El documento compara los programas de incentivos basados en catálogos de productos versus monederos. Explica que los premios en producto logran un mayor impacto emocional y compromiso de los usuarios, mientras que el dinero solo ofrece compensación monetaria. También destaca que los catálogos de productos tienen ventajas como precios más bajos y la posibilidad de deducir el gasto completo como promoción. La empresa Adventa ofrece diseñar e implementar programas de incentivos y lealtad utilizando su amplio catálogo de productos.

1. Programas de Incentivos
Catálogo de Productos vs Monederos
Marketing Relacional
Julio 2012

2. ¿Eres de los que
cree que la mejor
forma de incentivar
y premiar es
entregando dinero?

3. Si tu percepción
es ésta, vamos
a ayudarte a
cambiarla...

4. Definiciones
Catálogo de Premios
productos = Experiencias
Servicios
Compensaciones
Monederos
Dinero = Vales
Primas
Promociones
$$$ Descuentos
Rebates

5. Compensación vs. Desempeño
Reconocimiento
Des
emp
eño
Incentivo
$ Remuneración
Excepcional Excelente Bueno Ordinario

6. Catálogo de Productos vs Monederos
.. ..
Premios h = Emotional
Engagement
.. ..
Dinero
$100
19
=$ Only
Money

7. Ventajas Desventajas
- Los usuarios acceden a premios que - Catálogo finito de alternativas en busca del
.. .. normalmente no comprarían.
- Se suma al sistema de incentivos.
gusto del beneficiario.
h
- Los usuarios compran a precios de
mayoreo por las economías de escala de la
empresa.
- Los usuarios compran sin IVA (El IVA lo
paga la empresa y lo acredita a sus
impuestos, no es costo)
.. .. - Flexibilidad - El incentivo es menos memorable y menos
$100
19
- Fácil dispersión duradero.
- Recepción inmediata - Los usuarios compran a precio unitario de
- El beneficiario decide en que gastárselo anaquel más IVA.
- Se suma al sistema de compensaciones.
- Al entregar dinero el beneficiario tiene que
pagar el IVA en los establecimientos

8. El Valor percibido de los .. ..
h
premios del catálogo
ES MAYOR QUE
.. ..
El Valor percibido del $100
19
dinero

9. En resumen:
Los premios, recompensas e incentivos en PRODUCTO
logran un mayor IMPACTO EMOCIONAL en las
personas, que el dinero, porque se
COMPARTE:
El premio logra entrar en el hogar
permitiendo que el beneficiario .. ..
comparta orgullosamente con los
suyos, estableciendo un lazo de
gratitud de toda la familia con la
empresa.

10. En conclusión:
Los premios, recompensas e incentivos en PRODUCTO
Un Programa de Incentivos o de Lealtad basado
logran un mayor IMPACTO EMOCIONALen las personas,
en producto, que:
que el dinero por maximiza sus beneficios porque
logra la mayor orientación la empresa
- Establece un lazo de gratitud con
y motivación de los
usuarios respecto de los objetivos
- El beneficiario comparte con orgullo y el premio entra hasta
de el hogar y los suyos menor costo posible logrando
la empresa al
- El valor percibido de los productos es mas alto vs
una tasa de retorno decosto para la empresamucho
monedero, y otorga un bajo inversión(ROI)
mayor.
- Los beneficiarios adquieren productos que muchas veces
de otro modo no adquirirían.

11. Una ventaja más:
Facturación: El concepto de la factura será Programa de Lealtad.
Al ser un programa de Fidelización basado en PRODUCTOS e
implementado vía un sistema de ADMINISTRACIÓN (que incluye
plataformas, diseño, producto, campañas de comunicación y servicios
afines), a diferencia del dinero, se puede englobar todo el importe como
un “PROGRAMA INTEGRAL” y deducir el gasto al 100% como Gasto de
Promoción y Publicidad así como acreditar el 100% del IVA de su
declaración correspondiente.

12. ¿Ya te convenciste que es mejor
otorgar productos que cualquier
forma de dinero?
Pero, ¿crees que es mejor dar
productos de tu propia organización
que de un catálogo especializado en
un programa de Incentivos y Lealtad?

13. Ventajas Desventajas
- Premios limitados en sus
- Acceso y entrega inmediata del categorías.
Productos de tu
producto. - Los costos de los productos son
organización
transparentes para el beneficiario del
programa, por lo que el programa de
incentivos y/o lealtad no se percibe
como un esfuerzo adicional por parte
de la compañía.
catálogo universal
- Los usuarios acceden a premios - Catálogo finito de alternativas en
Productos de un
que normalmente no comprarían. busca del gusto del beneficiario.
- Se suma al sistema de incentivos.
- Los usuarios compran a precios de
mayoreo por las economías de
escala de la empresa.
- Los usuarios compran sin IVA (El
IVA lo paga la empresa y lo acredita
a sus impuestos, no es costo)

14. ¿T gustaría
e
saber cómo lo
hacemos?

15. En Adventa Diseñamos, desarrollamos y ejecutamos
programas de Incentivos y Lealtad dirgidos a motivar
aquellos empleados, intermediarios y/o consumidores
finales con los cuales su empresa desea fortalecer una
relación memorable y rentable para su negocio.
Y con esto hacer posible el cumplimiento de objetivos
que de otra manera sería muy difícil.

16. T ofrecemos
e
Administración
Integral

17. Nos encargamos de todo el programa, desde su
diseño hasta su implementación y seguimiento.
Tú solo estableces los OBJETIVOS, que quieras cumplir los
parámetros de medición, la generación de la información de
resultados y un presupuesto razonable y nosotros NOS
ENCARGAMOS de hacer que funcione.

18. Una ventaja más:
Contamos con un amplio
catálogo

19. Características de
nuestro catálogo:
‣Mezcla de premios muy atractiva
‣Garantía de precios más baja que en el mercado
‣Se adecua al perfil socioeconómico de tu público objetivo
‣Adaptación a temporalidad
‣Presencia de marca
‣Clasificación por categorías
‣Fundamentado en presupuestos pre-establecidos.
‣Precios más bajos del mercado
‣No requiere inventario

20. Nuestro catálogo:
Ver Catálogo Digital

21. Tenemos programas con todos ellos

22. Si ya logramos cambiar tu
percepción, contáctanos y
con gusto te ayudamos a
implementar un programa
de Incentivos y/o Lealtad
para tu empresa.

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