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李建勳(Jacky Lee) 上架討論 行銷規劃 資源善用,系統掌握類別分析
2.
現代人已越來越離不開手機 這代表,你掌握這趨勢了嗎?
3.
讓我們先來討論 移動這檔事情,你了解多少!
4.
不懂?! 先讓我們先讓我們看看這些報導、數據!!
5.
超過七成的移動,能連結的載具是什麼? 資料來源: http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=20802
6.
滑世代產生,你還能用web思考推廣嗎? 資料來源: http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=20802
7.
以上數據都是說明移動趨勢已經現在式.. 那APP的呢?!
8.
移動的便利性因為APP一切都不一樣了?!
9.
勛觀點: 網路的發達,行動 載具的普及,改變
了我們食衣住行, 這”商機”就在此出 現! !你同意嗎?
10.
上戰場前,先了解相關報導和數據!
11.
資料來源:資策會 從台灣百大排名,我們看到消費者最愛使用哪款APP,這和你及公司有關嗎?
12.
資料來源:APPAnnie.com&凱絡媒體
13.
勛觀點: 越來越多數據表示APP的比重 已日趨生活化!!這意謂APP
越來越難被”推廣”和”找尋”! 資料來源:APPAnnie.com&凱絡媒體&中國時報&ieiphone.com
14.
從以上討論和數據中雖然競爭激烈, 似乎APP霸主尚未出現?! 誰能分享APP能一路常紅的例子呢?尤其在台灣市場?!
15.
我似乎了解一點移動趨勢,那?!…. APP操作策略要怎樣入手呢?
16.
要讓APP從平台中被使用 首先要跳脫出WEB思維, 然後反思APP重要的價值!!
17.
所以我們可以從 五個操作切入!
18.
APP 商機無限大?看得到吃卻吃不到? 思考公司優勢,及APP能帶給的便利和WEB差異化
市場 評估 APP應用已經是趨勢還是未來你我相關的產業。那該從何處開始進行市場評估呢?還是不用評 估直接把WEB版直接轉成APP即可呢?若都轉成APP那mobile 網頁該放哪邊呢? APP有它的特色也有它的便利性,若要從WEB進攻APP市場我們可以思考以下幾點,或許可以更 能掌握系統開發、預算投放和行銷策略。 先從這幾點開始評估: • WEB的優點,在APP裡或許就不是(商品多再電商或是優勢,但在APP世界可能是災難) • 產業和消費者是否需要APP當媒介 • 非要製作APP那請將WEB的多項優點取一二簡化即可!! • 我們了解滑世代的出沒地點及喜好嗎? • 國外的月亮比較圓?結果就用國外那套放在國內?會成功嗎? • (停)、(看)、(聽)很重要!! 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 勛觀點: APP是一種小螢幕操作 的媒介,任何使用請先 思考”使用者便利性”和” 使用時間”這兩種將是 APP下載決定性! !
19.
平台類別那麼多該怎樣分? 競品一大推,類競品跟者搶市場!! 市場
評估 平台那麼便利,大廠、中小企業及獨立開發者都可以上架,而平台類別卻那麼多,還有一些類別 明明是音樂類卻放在娛樂或媒體與影片,怎麼會這樣呢?!這會影響我要上架的APP嗎? 什麼又是類競品呢?難道我只能眼看APP被埋沒嗎? 競品觀察可從幾個方向分析: • APP名稱、類別分類 • 投放廣宣方式 • 上架時間 • 類別中類競品排名力 • 競品ASO 操作 • APP內UI/UX 和競品評論 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 評論借鏡 說明參考
20.
IOS & Android
= 倚天&屠龍刀 誰了解系統操作,誰搶得優勢… 市場 評估 在APP的世界只要25塊美金,您就可以和世界大廠平起平坐,所以想在APP中搶得先機,30天的 加權期(稍後說明)一定不能錯過,平台叫你提供什麼,請乖乖的提供吧!! 一定需執行項目: • APP名稱(容易搜索和記憶) • 說明&截圖(seo&aso就靠它) • 發佈國家(市場廣度及全球對手觀察點) • 最佳化提示(三不五時瞧一瞧) • Google+(別輕忽社群搜尋) • 語言(正、簡、日和英,下載量要大靠它) • WEB 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 後台介面
21.
UI/UX 是準則!符合人性在上架…. 好產品還要好時機…千萬不要貿貿然…
市場 評估 滿滿的內容,放近小小的螢幕,這就是APP最簡單的說詞,但好不見得買單,我們還需要兩塊原 素UI和UX丟進去,但這就夠了嗎?不夠!還需要一點最探索的人性才能上架… 產品上架需注意?: • 上架是否有議題 • 上架是否有大作 • 是否第一次上架 • 是否有品牌借力 • 類別不同注意不同! 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放
22.
專一投放?廣撒投放? 大品牌未必得到大下載?!獨立工作者未必贏不了.. 市場
評估 市場評估、競品觀察、善用系統及產品上架這四個步驟都準備完畢且蓄勢待發!那接下來若有 預算(不管多少),請分三塊:1.預算比例確認(線上線下怎分筆) 2.上架量化估算(多久達到下載量) 3.行銷策略(扣除兩 大平台外的上架,APK開放?,CPT/CPI/CPA/CPC/CPS)。不過最重要還是先讓APP能被找到!! 行銷工具: • Google/FB • 積分牆 • APP內建好友推薦 • 應用平台 • APP廣宣 • 競品行銷界力使力 • 網路廣告/部落客推文 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放範例:廣告、積分牆、小公司大光彩
23.
加權邏輯別浪費… APP平台加權不分企業規模,千萬別浪費 平台
加權 ASO 案例 勛觀點: 善用平台加權可減 少起步推廣,增加 APP”排名”和”被下 載”的可能性! !
24.
推廣期過了該如何被找到?! 除了投放預算外,還可以善用商店應用優化,讓您的APP在商店中天羅地網不小心被找到… 平台
加權 ASO (商店優化)
25.
推廣期過了該如何被找到?! 除了投放預算外,還可以善用商店應用優化,讓您的APP在商店中天羅地網不小心被找到… 平台
加權 ASO的一些邏輯和案例 • Icons • 關鍵字 • 說明(描述) • 截圖 • 用戶評分 • 安裝數 • 留存 • 操作者心得 ASO (商店優化) 超過250名,因ASO排第25名超過250名,因ASO排第8名
26.
讓APP貼近用戶 謝謝指教! (跳脫舊有思維,迎接滑趨勢)
簡報制作:燦坤實業股份有限公司網銷暨行銷部行動商務組統籌李建勳(jacky lee) 歡迎各先進,交流討論