Este documento describe los conceptos clave de los negocios internacionales. Explica las razones por las que las empresas participan en negocios internacionales, como la expansión de ventas, adquisición de recursos y minimización de riesgos. También describe los diferentes modos de realizar negocios internacionales, como exportaciones e importaciones de mercancías y servicios, inversiones, y empresas multinacionales. Finalmente, destaca la importancia de considerar los factores externos del ambiente en el que opera una empresa que participa en negocios globales.

1. AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES ECON. WILVER SALAZAR LLOVERA

2. NEGOCIOS INTERNACIONALES Se entiende por negocio internacional toda transacción comercial, privada o gubernamental, entre dos o más países. Las empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener utilidades, los gobiernos pueden o no hacer lo mismo en sus transacciones. Entre estas operaciones entran las ventas, las inversiones y el transporte.

3. Los negocios internacionales comprenden una porción grande y creciente de todos los negocios del mundo. Las competencias globales afectan a casi todas las empresas, grandes y pequeñas, porque la mayoría vende su producción a países extranjeros y obtiene provisiones de estos.

5. Una empresa que opera internacionalmente debe participar en modos de hacer negocios, como la exportación y la importación, que difiere de lo que acostumbra realizar domésticamente.

6. Las condiciones del ambiente externo de una empresa afectan la manera de llevar a cabo las funciones de negocios, como el Marketing.

9. Adquirir recursos.

13. RAZONES PARA QUE LAS EMPRESAS PARTICIPEN EN NEG. INTER. Expansión De La Tecnología:Los enormes pro­gresos en la tecnología de comunicaciones y transporte permiten a las personas de una parte del mundo conocer y demandar productos y servicios desarrollados en otra parte del mundo.

16. Sus ciudadanos han expresado el deseo de tener un acceso más fácil a una mayor variedad de bienes y servicios a precios más bajos. Consideran que sus productores domésticos se volverán más eficientes como resultado de la competencia extranjera.

20. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Tanto la importación como la exportación son indispensables para la empresa. Las exportaciones son necesarias para compensar las importaciones, es decir, para equilibrar la balanza comercial. Para la industria los negocios internacionales, ayuda a estabilizar los precios en el mercado interno.

22. Es posible solucionar los problemas derivados de la BC, recibiendo capitales del exterior tanto en forma de inversiones o capital de endeudamiento.

24. Inversiones extranjeras o en el extranjero (movimiento de capitales)

26. POITICA COMERCIAL Los negocios guardan una estrecha relación con el desarrollo de todas las ramas de la producción, ya que es el conducto mediante el cual llegan los productos a los consumidores y que en coordinación con otras entidades del sector público, actúa de manera simultánea en las esferas de producción y comercialización para lograr que el crecimiento de la economía nacional vaya acompañado de una estabilidad interna de precios.

28. Modificar los canales de distribución en mercados específicos para corregir los defectos generados en la producción agropecuaria, la especulación y fluctuaciones de la oferta de productos.

30. El mercado internacional presenta una mayor demanda que el mercado interno porque es mucho más amplio el número de consumidores potenciales, por tanto ofrece la posibilidad para que las empresas realicen buenos negocios e incremente sus ventas con lo cual. La empresa obtiene mayores utilidades Reducción de los costos de producción.

31. EXPORTACIÓN Existen economías de exportación y exportadoras. ECONOMÍAS DE EXPORTACIÓN. Se dedican a extraer materias primas ( minerales, agrícolas o ganaderas) que luego exportan, generalmente en todo el proceso de industrialización de dichos productos interviene la empresa extranjera.

32. ECONOMÍAS EXPORTADORAS Son las que fabrican productos con materias primas propias o importadas, vendiendo una parte en el mercado nacional y otra en los mercados internacionales.

33. TIPOS DE INSTALACIONES EN EL EXTERIOR Para exportar, se debe tener en cuenta tres condiciones: Que el producto sea exportable Que la empresa tenga capacidad exportadora Que el mercado esté bien elegido. También es necesario conocer si las exportaciones van a realizarse directamente o a través de una comercializadora.

34. TIPOS DE INSTALACIONES EN EL EXTERIOR Para exportar directamente se requiere un departamento de exportación, que se responsabilice de la actividad exportadora. Correspondencia Conexión Concesión Contratación Extensión Participación Asociación Técnica

35. CORRESPONSALÍA A nivel de empresario y empresa se mantienen diversas relaciones amistosas con otro empresario u otra empresa de otro país Sin finalidad lucrativa se ayuda enviandole información y recibiéndole cuando visita nuestro país. La relación es más amistosa que comercial.

36. CONEXIÓN El exportador nacional se conecta con una central de compras extranjera a través de un intercambio de catálogos, correspondencia o una visita a la sede de empresa exportadora.

37. CONSECIÓN Se concede la representación de nuestros productos a un agente o agencia en el exterior admitiendo el uso del nombre de la empresa de manera que se divulgue la oferta de nuestros productos en el mercado internacional.

38. CONTRATACIÓN La empresa exportadora contrata a una persona para que realice ofertas del producto y terminar formulando propuestas de pedidos a la empresa exportadora.

39. EXTENSIÓN La empresa exportadora instalará una oficina o una planta productora en el mercado de exportación ( sucursales).

40. PARTICIPACIÓN La empresa participa en una empresa nacional del mercado de exportación, adquiriendo parte de la misma o absorbiéndola completamente. Se trata de obtener una empresa en el extranjero que se propiedad de la empresa exportadora ya sea propiedad total o que participe financieramente.

41. ASOCIACIÓN Cuando en el extranjero se crea una nueva empresa con participación de la empresa exportadora y capital local, y la finalidad de esta nueva empresa es de fabricar o comercializar productos de la empresa exportadora para distribuirlos en este mercado de exportación.

43. La empresa exportadora se recupera de su técnica mediante el cobro de derechos de uso (royalties).

45. Exportaciones e importaciones de mercancías Las empresas pueden exportar o importar bienes o servicios. La mayoría de las empresas participan más en exportación e importación que en cualquier otro modo de operación internacional.

46. Exportaciones e importaciones de servicios Las exportaciones e importaciones de servicios generan ingresos internacionales que no provienen de productos. La empresa o el individuo que recibe el pago realiza una exportación de servicios; la empresa o el individuo que paga lleva a cabo una importación de servicios. Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas: Uso de activo Desempeño de servicios Turismo y transporte

47. Turismo y transporte. El turismo y el transporte internacionales son fuentes importantes de ingresos para líneas aéreas, empresas de embarques, agencias de viajes y hoteles.

48. Desempeño de servicios. Algunos servicios como banca, seguros, rentas, ingeniería, servicios gerenciales, etc., generan a las empresas ingresos en la forma de honorarios. A nivel internacional, por ejemplo, las empresas pagan honorarios por servicios de ingeniería que se llevan a cabo en operaciones llave en mano . Las empresas también pagan honorarios por contratos gerenciales (acuerdos en los que una empresa proporciona personal para desempeñar funciones gerenciales generales o especializadas para otra empresa).

50. Las franquicias son una forma de negocios en la que una parte permite a otra parte usar una marca comercial que es un activo esencial para el desarrollo de negocios de la franquicia. El franquiciante apoya también en forma continua la operación de la empresa, por ejemplo, al proporcionar componentes, servicios gerenciales y tecnología.

54. Una empresa Multidoméstica, Permite que cada una de sus operaciones en países extranjeros funcione casi en forma independiente.

57. Por qué el capital y las personas viajan a través de países en el transcurso de los negocios y

59. Pueden obtener las herramientas analíticas necesarias para determinar el impacto de una empresa internacional en las economías tanto del país anfitrión como del país de origen.

61. Cantidad

62. calidad

63. Disponibilidad de los recursos mundiales, y la mejor manera de explotados. Las barreras geográficas, como las grandes cordilleras, los vastos desiertos y las selvas inhóspitas afectan las comunicaciones y los canales de distribución de las empresas en muchos países.

66. El ambiente competitivo varía según la industria, empresa y país, y, de acuerdo con esto, establece sus estrategias internacionales. Por ejemplo, las empresas que fabrican productos homogéneos, como tubería de cobre, compiten más en precios que las empresas de industrias que compiten con productos diferenciados e innovadores, como la pasta de dientes de marca o los chips de cómputo de tecnología de punta.

68. Patrones de expansión Inicialmente, una empresa puede carecer de la capacidad para tener instalaciones totalmente propias en múltiples países extranjeros, así que puede decidir limitar su compromiso de capital extranjero moviéndose lentamente primero de manera pasiva y luego activamente.

69. Patrones de expansión De la expansión pasiva a la activa. La mayoría de las empresas nuevas se establecen en respuesta a necesidades domésticas y a menudo consideran sólo las oportunidades domésticas hasta que se les presenta una oportunidad en el extranjero. Por ejemplo, las empresas reciben comúnmente pedidos de exportación antes no solicitados porque alguien ha visto u oído de sus productos. Con frecuencia, estas empresas no tienen idea de cómo se conocieron sus productos en el extranjero, pero, en esta coyuntura, deben tomar la decisión de exportar o no.

70. Patrones de expansión Muchas deciden no hacerlo porque temen no recibir el pago o conocen muy poco sobre la mecánica del comercio en el extranjero. Las que deciden exportar pueden ver que tienen oportunidades en el extranjero, lo que hace más probable que busquen otros mercados para vender sus productos. Incluso las grandes empresas se pueden mover de la expansión pasiva a la activa con algunos aspectos de sus negocios.

71. Del manejo externo de las operaciones al interno, una empresa recurre a intermediarios para manejar las operaciones en el extranjero durante las etapas iniciales de la expansión internacional, porque dicha estrategia minimiza el riesgo. Una empresa puede dedicar menos recursos a los negocios en el extranjero, dependiendo de intermediarios que ya saben cómo operar en el mercado extranjero. Pero si el negocio prospera, la empresa deseará, por lo general, manejar las operaciones con su propio personal.

72. PROFUNDIZACIÓN DEL MODO DE COMPROMISO . En las primeras etapas de su participación internacional, las importaciones y exportaciones requieren un compromiso menos formal y representan un menor riesgo para los recursos de la empresa, como el capital, el personal, el equipo y las instalaciones de producción. A menudo, una empresa se mueve hacia algún tipo de producción en el extranjero después de construir con éxito un mercado de exportación. Al principio, esta producción en el extranjero se adapta para minimizar el uso de los recursos de una empresa, autorizando a otra empresa que maneje producción en el extranjero, compartiendo la propiedad de la instalación en el extranjero o limitando la cantidad de manufactura, como el ensamble de la producción en el exterior.

74. La selección de países en esta expansión geográfica también tiende a seguir ciertos patrones.

76. Además, el comercio se hace más fluido y sencillo estos si los países a los cuales se exporta tienen tratados comerciales que permiten que las exportaciones e importaciones se muevan con mayor libertad entre ambos.

80. Cuando una empresa va al extranjero, enfrenta condiciones muy diferentes de las que existen en su país de origen.

83. RELACIONES SOBERANAS O ENTRE PAÍSES Las empresas compiten y también cooperan. Los países ceden algunas veces soberanía (independencia del control externo) en forma renuente debido a la coerción y a conflictos internacionales

84. LA EMPRESA Y LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

85. Así como las importaciones es un proceso de compra de bienes y servicios de parte de un país, las exportaciones son un proceso de venta más allá de las fronteras nacionales para lo cual debe tener en cuenta una serie de normas y requisitos existentes del país exportador.

86. CONSIDERACIONES GENERALES EN LAS EXPORTACIONES SITUACIÓN GEOGRÁFICA Determina la época de compra de ciertos productos temporales o de mayor consumo en determinadas estaciones del año. El clima, influye en las corrientes comerciales ya que de él depende: la forma de vida, gusto y las características de los artículos exportados que pueden verse favorecidos o afectados

87. RELIGIÓN Y TRADICIÓN La religión y las tradiciones influyen en las decisiones de compra de un determinado país. RAZA Actualmente no es un elemento relevante debido a la globalización y unificación de los gustos. CIRCUNSTANCIAS INTERNACIONALES

88. NORMAS, COSTUMBRES Y HÁBITOS COMERCIALES Un comerciante sudamericano, es gentil pero titubeante, por lo que requiere de pláticas relacionadas a sus gustos y hábitos. Un comerciante americano o inglés, es práctico en sus transacciones, su resolución es inmediata. Tienen la concepción de que el “tiempo es dinero”

89. POBLACIÓN Conocer el número de habitantes del país importador, ayuda conocer la tendencia de la población y con ello a calcular la demanda potencial y efectiva. IDIOMA La documentación (facturas, guías de remisión, etc.) debe estar expresada en el idioma del país importador. Las características del producto mostradas en la etiqueta y empaques deben estar expresados en idioma del país importador

90. MEDIDAS Y MONEDAS Debe tenerse en cuenta las unidades de medida del país importador. Las monedas del país importador, cerciorándose de que dichas monedas sean convertibles a una moneda común que pueda convertirse a moneda nacional (país exportador) GUSTOS En el gusto y necesidad de satisfacerlo, influyen todos los factores psicológicos, históricos, religiosos, climatológicos, etc.

91. LEGISLACIÓN Y FINANCIAMIENTO LEGISLACIONES Es importante conocer la legislación del país importador en lo referente a aspectos laborales, fiscales, mercantiles y de transporte.

92. CONTRATOS, CRÉDITOS, FINANCIAMIENTOS Asesorarse en formas de efectuar contratos, convenios, otorgar créditos, financiamientos. TARIFAS ARANCELARIAS PARA COMERCIO EXTERIOR Conocer la estructura arancelaria y su forma de aplicación que pueden incidir en la penetración o composición de los productos y sus envases.

93. PODER ADQUISITIVO Para orientar el tipo de producto en función al poder adquisitivo de la población del país importador. COMPETENCIA INTERNA Conocer la competencia existente en el país importador, sobre todo a aquellos que se consideran competencia directa.

94. COMPETENCIA INTERNACIONAL En algunos aspectos existen situaciones preferenciales ya sean países o productos. Mientras más importantes es el país importador, la competencia internacional es más intensiva y aún más si no hay restricciones o cuotas a la importación.

95. RELACIONES VECINALES Y LEJANAS Son comunes las relaciones comerciales entre países vecinos y un poco más difíciles con países lejanos donde los obstáculos para comunicarse pueden resultar ser una barrera para el desarrollo del negocio. La distancia determina una agenda de fechas de envío, forma y estructura de los empaques exteriores, sistemas y medios de transporte (marítimo, aéreo o terrestre)

96. CONFLICTOS POLÍTICOS Los regímenes de gobierno Conflictos internos Revoluciones Guerras civiles

97. EVOLUCIÓN, INDUSTRIALIZACIÓN, CONFLICTOS ECONÓMICOS. La situación política, financiera y económica del país, pueden abrir o cerrar mercados . Los avances técnicos en la industria ayudan, mejoran y modifican los productos y sus precios. Conocer la evolución del mercado del país importador es importante para saber el tipo y la calidad del producto a orientar a ese mercado.