Comercio Electronico Variable preciios

1. Finalizando el análisis
PRECIOS

2. PRECIOS
Políticas

3. POLÍTICA INTERNACIONAL DE
PRECIOS
El precio es un
equilibrio entre los
costos de producción
y venta del producto
las exigencias del mercado

4. POLÍTICA INTERNACIONAL DE
PRECIOS
El precio de mercado
es aquel que hace un
producto vendible, al
precio medio de la
competencia
en un segmento dado

5. VARIABLES QUE AFECTAN LOS
PRECIOS
• Costos de fabricación.
• Recuperación de la inversión en I+D+i.
• Costos de logística.
• Seguros de transporte, de riesgos comerciales y políticos.
• Derechos aduaneros e impuestos locales.
• Costos de investigación de mercados y marketing.
• Costos de comercialización.
• Costo de los créditos.

6. FACTORES COMPARATIVOS
• Precios en el mercado interior
(que no tienen por qué coincidir
con los del mismo producto en el
mercado exterior).

7. FACTORES COMPARATIVOS
• Precio para la valoración a efectos
aduaneros (ya que las aduanas tienen
sus propios mecanismos de
valoración).

8. FACTORES COMPARATIVOS
• Precio mínimo para posibles licencias
administrativas.

9. FACTORES COMPARATIVOS
• Precio mínimo para posibles
empresas asociadas (si se cuenta con
filiales, la venta no se considera
exportación, sino auto venta).

10. FACTORES COMPARATIVOS
• Precio para organismos oficiales
compradores (al comprar mediante
concursos o licitaciones, fijan precios
máximos).

11. FACTORES COMPARATIVOS
• Precio para el comprador de mayor
volumen (al aumentar el volumen,
debe disminuir el precio).

12. FACTORES COMPARATIVOS
• Variaciones de precios en el
mercado interior.

13. ESTABLECER PRECIOIS
• los precios se establecen en función
del costo del producto, de su
demanda, siguiendo o imitando a la
competencia, o aunando algunos de
estos criterios

14. ESTABLECER PRECIOIS
• Los precios con recargo: se añade un
porcentaje fijo al costo del producto
para obtener el precio de venta
• En función de un objetivo: se
establece un tipo de beneficio para un
volumen de ventas previsto

15. PRECIOS Y EL MERCADO
• Tomando la demanda como
elemento básico, si ésta
sube, también lo hará el
precio y, si baja, también el
precio.

16. PRECIOS Y COMPETENCIA
• Imitar a los competidores más directos,
esto no quiere decir que se iguale, sino que
se guarda un coeficiente de diferencia.

17. PRECIOS Y CLIENTES
• En función de elementos como el
cliente, la versión del producto, el lugar
o el tiempo, se podrán hacer
discriminaciones de precios, siempre y
cuando el coste de la segmentación sea
inferior al beneficio que produce.

18. PRECIOS Y EXPORTACIÓN
• Costos fijos a imputar cuando no se conocen los
mercados:
• De materias primas y auxiliares.
• De mano de obra directa y control de calidad.
• Industriales directos (consumo energético, mantenimiento).
• De estructura y funcionamiento del servicio de exportación.
• Parte alícuota de los gastos generales de la empresa, en
función de las previsiones de exportación.

19. PRECIOS Y EXPORTACIÓN
• Costos estructurales:
• •Investigación de mercados.
• •Informatización de la gestión internacional.

20. PRECIOS Y EXPORTACIÓN
• Costes de adaptación del producto a mercados
exteriores:
• •Homologación y condiciones de utilización.

21. PRECIOS Y EXPORTACIÓN
• Costes variables:
• •Red comercial exterior (comisiones y
gastos).
• •Servicio posventa (garantías).

22. CALCULANDO PRECIOS PARA MI
TIENDA ONLINE
• Precio de venta = [(costo del artículo) ÷ (100 –
porcentaje de marca)] x 100
• Porcentaje de marca: keystone una estrategia
para para duplicar el costo del producto para llegar
a un margen de beneficio del 50%

23. CALCULANDO PRECIOS PARA MI
TIENDA ONLINE
• Ejemplo
Producto que cuesta $15
• Precio de venta = [(15.00) ÷ (100 - 45)] x 100
• Precio de venta = [(15.00 ÷ 55)] x 100 = $ 27.00

24. CALCULANDO PRECIOS PARA MI
TIENDA ONLINE
• Precio de venta sugerido por el
fabricante (MSRP por sus siglas en
inglés)

25. CALCULANDO PRECIOS PARA MI
TIENDA ONLINE
• Precio Keystone
duplica el costo al por mayor

26. CALCULANDO PRECIOS PARA MI
TIENDA ONLINE
• Precios Múltiples
Dependiendo de varios factores: volumen de
compra, tipo de cliente, región, etc.

27. CALCULANDO PRECIOS PARA MI
TIENDA ONLINE
• Precios de Descuento
Rebajas de temporada

28. CALCULANDO PRECIOS PARA MI
TIENDA ONLINE
• Precios de Pérdida de liderazgo
Atrayendo clientes con un producto que
desean a un precio más bajo que los
competidores (descuentos de unos
productos para incitar a la compra de otros)

29. CALCULANDO PRECIOS PARA MI
TIENDA ONLINE
• Precios Psicológicos
Usa números impares: 5.999,00
(el 9 es el mejor)

30. CALCULANDO PRECIOS PARA MI
TIENDA ONLINE
• Precios por debajo o por encima de la
competencia
Usar los datos de precios de la competencia
Más bajos (ofertas)
Más altos (élite)