Мария Перфилова E-Promo Аналог поискового ретаргетинга в Яндексе Поисковый ретаргетинг в Яндексе реально существует? Как максимизировать эффект от контекста, когда рекламные кампании уже запущены? Барьеры от клиента. А мы думали все будет просто! Сегментация аудитории + корректировки = поисковый ретаргетинг! Как сочетать фильтры по аудитории и креативы Результаты и планы на будущее

1. Аналог поискового
ретаргетинга на Яндексе

2. Руководитель отдела контекстной рекламы E-Promo
Мария Перфилова
E-mail: m.perfilova@e-promo.ru
Телефон: +7 (920) 052-51-62
www.e-promo.ru

3. E-Promo. Digital Performance Agency
e-promo
 9 лет на рынке;
 Комплекс услуг;
 60 сертифицированных
специалистов;
 Собственные технологии;
 Понимание региональной
специфики.
11 место
Рейтинг DIGITAL-ПРОРЫВ
2015
14 место
Рейтинг агентств
контекстной рекламы
2014
12 место
Рейтинг агентств
контекстной рекламы
2013

4. Наш опыт Спикеры на мероприятиях
Публикации
Сертификатов80+
Рекламных
кампаний
Клиентов
1000К
300+

6. Почему поисковый ретаргетинг?
1 Не новый инструмент
2 Реально работает
3 Может сделать каждый!

7. Интернет-магазин косметики и
парфюмерии:
- Сеть магазинов по РФ;
- Широкий ассортимент товарных категорий;
- Бренд магазина под NDA.
Путь к поисковому ретаргетингу:

8. Яндекс.Директ: Поиск + Сеть
Google.Adwords: Поиск + Сеть
+ Товарные объявления.
Автоматизация: генерация
товарных объявлений.
Максимум эффекта от контекста!
 Узкая семантика;
 Нет чёткой структуры
кампаний;
 Отсутствие работы
с мобильным трафиком;
 Отсутствие ремаркетинга.

9. Максимум эффекта от контекста!
1 Семантика +300%
2 Чёткая структура рекламных кампаний
3 Работа с мобильным трафиком
4 Запуск ремаркетинга в сетях

10. БРЕНДОВЫЕ
ЗАПРОСЫ
КЛИЕНТА
ПРОДУКТ
Купить лосьон в «Х»
ЗАПРОСЫ ОБЩЕГО
ХАРАКТЕРА
Интернет-магазин «Х»
КАТЕГОРИЯ
ТОВАРА
КАТЕГОРИЯ ТОВАРА
Для лица, для кожи, для
рук
СОЦ.ДЕМ ЗАПРОСЫ
Для женщин, для мужчин,
для молодой кожи
КОНКУРЕНТЫ
БРЕНДЫ КОНКУРЕНТОВ ПО КАТЕГОРИЯМ
Духи DIOR
МАГАЗИНЫ
КОНКУРЕНТОВ ПО
ПРОДАЖАМ
КУПИТЬ КРЕМ В «Y»
ЗАПРОСЫ ОБЩЕГО
ХАРАКТЕРА
СТРАНА
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Корейская косметика,
японская косметика
ПРИВЯЗКА К СОБЫТИЮ
Что подарить на 8 марта,
подарки на НГ, подарок
девушке и пр.
РЕМАРКЕТИНГ
ДИНАМИЧЕСКИЙ ПО
ТОВАРАМ
Смарт-баннеры,
динамический на
Google
СТАТИЧЕСКИЙ ПО
АКЦИЯМ
ТЕКСТОВЫЕ, ТГБ,
ГРАФИЧЕСКИЕ
ОБЪЯВЛЕНИЯ
GSP ПО КОНКУРЕНТАМ
Пользователям, кто
подписан на новости
конкурентов
ТОВАРЫ
ЗАПРОСЫ ПО ТОВАРАМ
Духи DIOR 250 МЛ.
ТОВАРНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
GOOGLE
Структура рекламных кампаний

11. +30% конверсий за 1,5-2 месяца!

12. +30% - круто, но +50% круче!

13. Как сделать +50%?
70% конверсий BRAND-трафик
«Одна акция на всех»
Сложность покупки на сайте
Запрет на передачу данных CRM

14. Как сделать +50%?
Лояльная аудитория
Креатив под ЦА
Обработка холодного трафика.
Исключение BRAND-трафика

15. Наши задачи:
1 Увеличить CR в регистрацию на сайте;
2 Увеличить CR из регистрации в покупку;
3 Уменьшить количество оставленных
«корзин».

16. Наши задачи:
1 Увеличить CR в регистрацию на сайте;
2 Увеличить CR из регистрации в покупку;
3 Уменьшить количество оставленных
«корзин».

17. Наши задачи:
1 Увеличить CR в регистрацию на сайте;
2 Увеличить CR из регистрации в покупку;
3 Уменьшить количество оставленных
«корзин».

18. Наши задачи:
1 Увеличить CR в регистрацию на сайте;
2 Увеличить CR из регистрации в покупку;
3 Уменьшить количество оставленных
«корзин».

19. Настройка поискового ретаргетинга
Цели
метрики
Создание
списков
аудитории
Корректировка
ставок
START

20. Создание списков аудитории
Корзина
Да
Нет
Купил
Не Купил
Была регистрация
Не регистрировался
Не Купил

21. Создание списков аудитории
Корзина
Да
Нет
Купил
Не Купил
Была регистрация
Не регистрировался
Не Купил
Исключаем ЦА
Bid -100%

22. Создание списков аудитории
Корзина
Да
Нет
Купил
Не Купил
Была регистрация
Не регистрировался
Не Купил
Стимулируем
к регистрации
«Бонус за
регистрацию»
Bid +25%

23. Создание списков аудитории
Корзина
Да
Нет
Купил
Не Купил
Была регистрация
Не регистрировался
Не Купил
Зарегистрирован
Рост LTV,
стимулирование
продаж
эксклюзивных
брендов.
Bid +10%

24. Создание списков аудитории
Корзина
Да
Нет
Купил
Не Купил
Была регистрация
Не регистрировался
Не Купил
«Спасибо за
покупку»
Новые Бренды.
Bid +5%

25. Создание списков аудитории
Корзина
Да
Нет
Купил
Не Купил
Была регистрация
Не регистрировался
Не Купил
«Спасибо за
регистрацию»
Скидки и подарки.
Bid +35%

26. Примеры текстов объявлений
Был в корзине,
Нет регистрации,
не купил

27. Примеры текстов объявлений
Был в корзине,
+ регистрация,
но не купил

28. Примеры текстов объявлений
Был в корзине,
Уже была
регистрация,
не купил

29. Реализация поискового ретаргетинга
Категории
Продукт
Бренды товаров
5 рк
5 рк
5 рк
5 х 5 = 25 рк.
7 х 5 = 35 рк.
8 х 5 = 40 рк.
Итого: 100 рк.
Типы рекламных
кампаний
Количество
рекламных кампаний
Общее количество
тестовых кампаний

30. Реализация поискового ретаргетинга
CPC + 32%
CTR + 71%
CR + 500%
CPA руб. - 1500%
Ср. чек +15%
ROI в 344 раза
Показатели ДО Показатели ПОСЛЕ Динамика
CPC = 4,9 руб.
CTR = 7%
CR = 0,8 %
CPA = 2 400 руб.
Ср. чек = 4700 руб.
ROI = 10%
CPC =6,5 руб.
CTR = 12%
CR = 4,19%
CPA = 155 руб.
Ср. чек = 5400 руб.
ROI = 3440%

31. Рост количества конверсий +51%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
160%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Январь Февраль Март
Количество конверсий CPA Линейная (Количество конверсий)

32. Секрет успеха:
Гипотеза +
Эксперимент Масштабирование
Понимание
проблем
Проработка всей
структуры

33. Поисковый ретаргетинг – это просто!
1 2 3
Цели
метрики
Сегментация
аудитории
Гипотеза +
Эксперимент

35. Спасибо за внимание!

36. Мы будем рады продолжить
сотрудничество!
НИЖНИЙ НОВГОРОД
м. Горьковская
ул. Нестерова, 5,
6 этаж
nn@e-promo.ru
+7 (831) 217-00-76
МОСКВА
м. Новослободская,
ул. Долгоруковская, 7,
оф. 452
ek@e-promo.ru
+7 (499) 951-45-55