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1. Convention Distributeurs Moov
Décembre 2015
Distributeur: KENAT ENTREPRISES
Zones couvertes: Cocody & Marcory-Périphérie

2. Agenda
1 Présentation générale
2 Bilan des activités commerciales en 2015
3 Plan d’actions 2016 - Semestre 1

3. Présentation générale
1- Présentation des zones
2- Organisation KENAT

4. 4
Données géomarketing/Infos Marché
Présentation des zones commerciales
Zone
Ancienneté
sur la zone
Population
Localités
couvertes
BTS
Parc
abonnés fin
Nov 15
Taux de
pénétration
POS
Chiffre d'affaires Distributeurs (millions de FCFA )
Moov Orange MTN
COCODY 16 mois 504 178 3 138 412 737 3 892
KENAT SUIT COM
OMASCOM/SH
OUMAN
PERIPHERIE
MARCORY
12 mois 520 930 42 55 216 539 41,57% 3 008
KENAT LA COQUILLE AGIMAS
COCODY
 Pouvoir d’achat élevé
 Zone à fort taux de pénétration
 Possibilité d’accroissement du chiffre d’affaire
 Bon niveau intellectuel en général pour mieux faire connaitre les offres
MARCORY PERIPHERIE
 Taux de pénétration inférieur à 50%
 Enorme possibilité de développement
 Zone d’exploitation de culture d’exportation
Caractéristiques
et opportunités
des zones

5. 5
Données géomarketing/Infos Marché
Organisation du Distributeur
Organigramme général
General Manager
Responsable Adminsitratif et
Financier
Assistant
comptable
caisse
Comptable
Responsable Commercial
Responsables
clientèle
Conseillers
clientèles
Superviseurs
Commerciaux
Coordinateur
Trade
Responsable Planification &
Adminsitration des Ventes
ADV Produits
physiques
ADV Produits
virtuels
Responsable Technique
Informaticiens
Assistants
techniques
Assistante de
direction / Accueil
Contrôleur Interne

6. 6
Données géomarketing/Infos Marché
Organisation du Distributeur
Organisation commerciale
Déploiement commercial Moyens logistiques
Intermeds 146 Minibus 1
Commerciaux propres 10 Sono 6
Promoteurs actifs 85 Véhicules 0
Moovcenters actifs 3 Moto 21
Points services 153 Ordinateurs 30
Points de ventes Flooz 260

7. Bilan des activités en 2015
1- Chiffre d’affaires & Transferts POS
2- Gross add & Parc abonnés
3- POS et Moov Center

8. 8
Données géomarketing/Infos Marché
Bilan 2015 – Chiffre d’affaires & Transferts POS
Chiffre d’affaires
 Point 1
 Point 2
 Point 3
 Point 4
 Point 5
 Point 6
Points positifs Points à améliorer
 Point 1
 Point 2
 Point 3
 Point 4
 Point 5
 Point 6
janv-15 févr-15 mars-15 avr-15 mai-15 juin-15 juil-15 août-15 sept-15 oct-15 nov-15 Total
Objectifs
Cocody
590 245 992 701 221 278 433 053 107 472 579 461 542 894 578 550 000 000 575 407 859 546 284 105 577 527 094 570 000 000 553 880 499 4 411 686 380
Objectifs
Marcory
355 631 725 350 548 948 368 451 638 375 000 000 389 396 991 405 879 094 413 005 690 420 000 000 414 713 694 3 492 627 780
OBJECTIF 590 245 992 701 221 278 788 684 832 823 128 409 911 346 216 925 000 000 964 804 850 952 163 199 413 005 690 420 000 000 414 713 694 7 904 314 160
Réalisé Cocody 635 930 846 708 456 951 450 075 677 478 813 558 581 160 151 565 397 487 255 925 722 568 359 997 582 020 287 572 343 182 57 825 426 4 244 120 389
Réalisé
Marcory
356 688 984 822 158 983 376 079 347 244 730 411 392 447 932 406 450 045 417 875 595 428 537 484 416 781 020 3 861 749 801
REALISE 635 930 846 708 456 951 806 764 661 1 300 972 541 957 239 498 810 127 898 648 373 654 974 810 042 417 875 595 428 537 484 416 781 020 8 105 870 190
103%

9. 9
Données géomarketing/Infos Marché
Bilan 2015 – Chiffre d’affaires & Transferts POS
Transferts POS
 Point 1
 Point 2
 Point 3
 Point 4
 Point 5
 Point 6
Points positifs
Points à améliorer
 Point 1
 Point 2
 Point 3
 Point 4
 Point 5
 Point 6
janv-15 févr-15 mars-15 avr-15 mai-15 juin-15 juil-15 août-15 sept-15 oct-15 nov-15 Total
Objectifs
Cocody
0
Objectifs
Marcory
0
OBJECTIF 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Réalisé
Cocody
972 856 828 914 079 408 962 703 936 936 712 859 884 780 175 933 279 544 1 164 663 156 1 204 693 097 1 250 718 750 1 287 982 308 1 185 601 855 11 698 071 915
Réalisé
Marcory
319 703 677 307 995 514 335 104 469 339 586 763 325 959 964 328 606 223 414 056 109 433 168 108 474 388 945 507 886 608 484 692 132 4 271 148 511
REALISE 1 292 560 505 1 222 074 923 1 297 808 404 1 276 299 622 1 210 740 138 1 261 885 767 1 578 719 265 1 637 861 204 1 725 107 695 1 795 868 915 1 670 293 987 15 969 220 426
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10. 10
Données géomarketing/Infos Marché
Bilan 2015 – Gross add & Parc abonnés
Gross add
Points à améliorer
 Point 1
 Point 2
 Point 3
 Point 4
janv-15 févr-15 mars-15 avr-15 mai-15 juin-15 juil-15 août-15 sept-15 oct-15 nov-15 Total
Objectifs
Cocody
10 000 10 000 10 000 14 345 28 499 28 499 28 499 50 000 50 000 50 000 50 000 329 842
Objectifs
Marcory
10 000 10 000 10 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 190 000
OBJECTIF 20 000 20 000 20 000 34 345 48 499 48 499 48 499 70 000 70 000 70 000 70 000 519 842
Réalisé
Cocody
12 971 11 305 14 286 20 334 25 225 21 159 24 829 27 101 27 224 28 104 21 667 234 205
Réalisé
Marcory
7 167 6 321 8 003 10 326 11 960 9 925 14 725 17 492 17 632 20 243 19 506 143 300
REALISE 20 138 17 626 22 289 30 660 37 185 31 084 39 554 44 593 44 856 48 347 41 173 377 505
73%

11. 11
Données géomarketing/Infos Marché
Bilan 2015 – Gross add & Parc abonnés
Evolution du parc abonnés
janv-15 févr-15 mars-15 avr-15 mai-15 juin-15 juil-15 août-15 sept-15 oct-15 nov-15
Parc
abonnés
Cocody
419 414 426 286 398 585 406 195 412 737
Parc
abonnés
Marcory
125 654 124 568 127 990 133 976 145 678 157 876 165 478 178 659 187 659 185 432 191 452
Parc
abonnés
125 654 124 568 127 990 133 976 145 678 157 876 584 892 604 945 586 244 591 627 604 189

12. 12
Données géomarketing/Infos Marché
Bilan 2015 – POS et Moov Center
Evolution POS
1,678
1,578 1,603 1,657 1,703
1,856
1,956 2,001
2,156 2,198 2,234
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
Jan-15 Feb-15 Mar-15 Apr-15 May-15 Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15
janv-15 févr-15 mars-15 avr-15 mai-15 juin-15 juil-15 août-15 sept-15 oct-15 nov-15
POS
Cocody
POS
Marcory
2 945 2 841 2 773 2 840 3 008 3 122 3 243 3 217 3 188 3 258 3 323
POS 2 945 2 841 2 773 2 840 3 008 3 122 3 243 3 217 3 188 3 258 3 323

13. 13
Données géomarketing/Infos Marché
Bilan 2015 – POS et Moov Center
Ouvertures des Moov center 2015
déc-14 janv-15 févr-15
mars-
15
avr-15 mai-15 juin-15 juil-15 août-15 sept-15 oct-15 nov-15 déc-15
Moov
Center
actifs
Ouvertures MoovCenter en 2015
Moov
Center
actifs
0 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 2
BonouaAboisso

14. Plan d’actions 2016 – Semestre 1
1- Recrutement de nouveaux abonnés
2- Développement des points de ventes cabines
3- Développement des nouveaux Moov Center
4- Animations marché
5- Développement du Flooz Mobile Money
6- Attentes

15. 15
Données géomarketing/Infos Marché
Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Recrutement de nouveaux abonnés)
Les objectifs de gross add sur les 6 mois et faire la répartition par localité
janv-16 févr-16 mars-16 avr-16 mai-16 juin-16
Réalisé Cocody 22 000 23 100 24 255 25 468 26 741 28 078
Réalisé Marcory 20 000 21 000 22 050 23 153 24 310 25 526
REALISE 42 000 44 100 46 305 48 620 51 051 53 604
Les actions spécifiques à mener par mois et par localité pour booster le recrutement
Animation dans les différents marchés chaque vendredi et samedi
Animation avec mini bus chaque vendredi.
parrainer une Action culturelle 1 fois par mois et faire l'animation.
 faire un village moov( espace Moov ou il aura animation,internet gratuit et la vente
de tous les produits moov ) du 01 au 3 de chaque mois.

16. 16
Données géomarketing/Infos Marché
Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Recrutement de nouveaux abonnés)
Action de développement
 8 Animations par mois a raison de 2 chaque week end.
 1 village Moov par mois
Interland
 faire l'animation chaque jour de marché avec fanfare et mini Bus
 faire aussi village moov une fois par mois.
 100 promoteurs ; 200 Point Services, Accompagner les revendeurs pour création de points
services dans les nouveaux quartiers
Vulgariser les canaux de recrutement par les animations, les websms, camion podium,
minibus, agence mobile…..
 Les moyens seront déployés pour la réussite de toutes les actions
Identifier les localités prioritaires sur la base des donnés de consommation par BTS
dans le cadre des animations

17. 17
Données géomarketing/Infos Marché
Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Développement des points de ventes cabines)
Objectifs de création POS sur les 6 mois et faire la répartition par localité
les canaux et les niches de développement de points de ventes
sont les nouveaux quartiers et les quartiers mal exploités, toutes
sortes de commerces, les HORECADI
Pop/pos: 71hbts/pos, pos/abn: 65abn/pos
 Fournir des Gadgets et une bonne visibilité aux PDV et les
accompagner dans la disponibilités des produits
Récompenser les meilleurs intermeds qui réaliserons leur
objectif de création de pos
NBRE REVENDEUR CREATION POS MOIS JANV-JUIN
ABOISSO 24 240 1440
BONOUA 20 200 1200
BASSAM 15 150 900
COCODY 146 1055 6330

18. 18
Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Développement des nouveaux Moov center)
Développement Moov Center
 Identifier les localités qui doivent abriter les nouveaux Moov Center
 Etablir l’état d’avancement des travaux et démarches d’ouverture
 Présenter le planning d’ouverture des Moov center sur les 6 mois

19. 19
Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Développement de l’activité Flooz Mobile Money)
Situation actuelle du réseau de distribution Flooz Mobile Money
- 189 PDV comme base de départ en juin 2015 dont 14 réactivés par KENAT
- 122 retaillers créent par Kenat entreprises dont 100 en activité
- 289 PDV actifs pour une valeur des transactions moyenne de 500 millions mois
RUBRIQUE juin-15 juil-15 août-15 sept-15 oct-15 nov-15
EVOLUTION ENLEVEMENT MASTER KENAT 6 000 000 32 000 000 43 700 000 90 900 000 80 308 000 105 208 000
TAUX REALISE VAL TRANSACTION 21% 21% 24% 36% 29% 51%
21% 21% 24%
36%
29%
51%
0%
20%
40%
60%
Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15
Taux réalisé sur objectif des valeurs de transactions mensuelles

20. 20
Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Développement de l’activité Flooz Mobile Money)
Objectifs spécifiques sur les 6 mois
Atteindre 1, 2 milliard de valeur de transaction d’ici fin mai 2016
Atteindre 300 millions d’enlèvement d’ici fin mai 2016 soit un taux de croissance de plus de 20% par mois
 Ouverture de 20 mille comptes clients par mois soit 50 promoteurs pour 50 compte jour sur 10 jour
chaque mois.
 Création de 20 PDV par mois
 2 animations chaque week end sur PDV soit 8 à 10 animations par mois
Approvisionnement optimal du réseau de distribution
Les canaux et les niches pour le développement du Flooz Mobile Money
- Sensibiliser les intermeds à l’activité Flooz
- Approcher les chaines de supermarchés
- Mettre à contribution les pharmacies et les salons de beauté

21. 21
Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Attentes)
Difficultés/Problématique Attentes Délai d'exécution
Maitriser les indicateurs qui orientent les actions de créations de
POS (Pop/POS, POS/Abn, etc…)
localités prioritaires dans le cadre des animations
Ressortir les difficultés rencontrées dans l’exercice de vos activités et définir vos
attentes au niveau de l’opérateur ainsi que les délais associés

22. MERCI