Communication vente

1. RÉUSSIR SON PITCH COMMERCIAL
JEUDI 27 OCTOBRE 2016
10H00

2. La question la plus dangereuse dans le monde du business
DONNER L’INTITULÉ DE
MA FONCTION
DÉCRIRE SON TRAVAIL
DE RAPIDEMENT
MINIMISER SON RÔLE
RESTER TRÈS VAGUE
1. QUE NE FAUT-IL PAS FAIRE POUR BIEN RÉPONDRE À LA
QUESTION « QUE FAITES-VOUS ? »

3. CAPTER
L’ATTENTION
ATTISER LA
CURIOSITÉ
ÊTRE
MÉMORABLE
3 OBJECTIFS

4. Le contrat de confiance
1. QUELLES SONT D’APRÈS VOUS LES ATTITUDES QUI
PERMETTENT DE GAGNER LA CONFIANCE DE VOTRE
INTERLOCUTEUR DANS LA PREMIÈRE MINUTE DE VOTRE
RENCONTRE ?
2. QUELS SONT LES RISQUES D’UNE PREMIÈRE IMPRESSION
NÉGATIVE ?

5. • LE NON-VERBAL : 55% DU MESSAGE
• LE PARA VERBAL : 38 % DU MESSAGE
• DITES CE QUE VOUS VOUS VOULEZ FAIRE
(ET NON PAS CE QUE VOUS FAITE)
• POSEZ UNE QUESTION (ET RÉPONDEZ-Y)

6. Valoriser mon entreprise
1. QUELS SONT VOS POINTS FORTS ET CEUX DE VOTRE
ENTREPRISE ?
2. QUELS SONT LES 5 MOTS CLÉS QUI DÉFINISSENT VOTRE
OFFRE ?

7. SOURCE : SIMON SINEK, THE GOLDEN CIRCLES
WHY
HOW
WHAT
LE PITCH :
SE PRÉSENTER
EN 3 TEMPS

8. Rédiger son pitch commercial
1. QUELLE EST LA RAISON D’ÊTRE DE VOTRE ENTREPRISE ?
2. COMMENT VOUS Y PRENEZ VOUS POUR ATTEINDRE CE BUT ?
3. AU FAIT, QUE FAITES VOUS ?

9. Lionel Malardé
Préparateur d’Entrepreneurs
www.incomanagement.com
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