Nhận làm Slide liên hệ sđt: 0394494245 zalo: 0394494245

1. THAM LU N NÂNG CAO HI U QUẬ Ệ Ả, TĂNG
V N HUY Đ NG KHÔNG KỲ H NỐ Ộ Ạ T I VIETCOMBANK BA ĐÌNHẠ

2. Công tác phát tri nể v n không kỳố
h nạ hi n là m t trong các côngệ ộ
tác đ c Ban Giám đ c và lãnhượ ố
đ o các phòng u tiên chú tr ngạ ư ọ
phát tri n do đây là s n ph mể ả ẩ
đem l i l i nhu n cao, là m tạ ợ ậ ộ
trong nh ng ch tiêu tr ng tâmữ ỉ ọ
c a Tr s chính.ủ ụ ở

3. Đ n h t quý 1/2019, t ng v nế ế ổ ố
huy đ ng KKH bình quân toànộ
chi nhánh gi m t 2.938 t nămả ừ ỷ
2018 xu ng còn 2.719 t t i Quýố ỷ ạ
1/2019, trong đó nhóm khách
hàng BB gi m 413 t t ng ngả ỷ ươ ứ
t tr ng gi m t 51% xu ng cònỷ ọ ả ừ ố
39% KKH bình quân.
ĐÁNH GIÁ HIỆN TRẠNG

4. ĐÁNH GIÁ HIỆN TRẠNG
Nhìn vào chi ti t tình tr ngế ạ
ho t đ ng c a các phòngạ ộ ủ
ban, m c dù ch tiêu HĐV c aặ ỉ ủ
phòng KHDH và các Phòng
giao d ch có s tăng tr ngị ự ưở
so v i năm 2018, tuy nhiên tớ ỷ
l KKH Bình quân trên Huyệ
đ ng v n có s s t gi mộ ố ự ụ ả
đáng k . V i th c tr ng này,ể ớ ự ạ
đ có th th c hi n đ c chể ể ự ệ ượ ỉ
tiêu Ban lãnh đ o giao, chiạ
nhánh c n có s t p trungầ ự ậ
đ c bi t và b t phá trong cácặ ệ ứ
ho t đ ng ti p c n kháchạ ộ ế ậ
hàng quý 2.
4

6. Đ I V I KHÁCH HÀNG FDIỐ Ớ
Đ xu t ti p c n các hi p h i doanh nghi p n c ngoàiề ấ ế ậ ệ ộ ệ ướ t i Hà N iạ ộ
như C quan xúc ti n th ng m i và đ u t Hàn Qu c KOTRA, Hi pơ ế ươ ạ ầ ư ố ệ
h i doanh nghi p Hàn Qu c t i Vi t Nam KORCHARM, T ch c xúcộ ệ ố ạ ệ ổ ứ
ti n m u d ch Nh t B n JETRO… đ n m b t thông tin v các doanhế ậ ị ậ ả ể ắ ắ ề
nghi p có k ho ch đ u t vào Vi t Nam và các doanh nghi p đangệ ế ạ ầ ư ệ ệ
ho t đ ng t i Vi t Nam. Nh ng hi p h i nêu trên đ u có tráchạ ộ ạ ệ ữ ệ ộ ề
nhi m t v n, xúc ti n các ho t đ ng kinh t và k t n i các doanhệ ư ấ ế ạ ộ ế ế ố
nghi p n c ngoài m i thâm nh p vào th tr ng Vi t Nam.ệ ướ ớ ậ ị ườ ệ
T nh ng đ u m i này, Vietcombank có th ti n hành h trừ ữ ầ ố ể ế ỗ ợ
khách hàng m tài kho n v n đ u t (cho nh ng KH m i), tàiở ả ố ầ ư ữ ớ
kho n thanh toán, tài kho n tr l ng cho cán b nhân viênả ả ả ươ ộ .

7. Ti p c n Ban Qu n lý các Khu Côngế ậ ả
nghi p t i Hà N i và các vùng ven, cácệ ạ ộ
đ n v t v n lu t (nh Bizlink), các đ nơ ị ư ấ ậ ư ơ
v t v n doanh nghi p đ n m tình hìnhị ư ấ ệ ể ắ
th tr ng và các h s đăng ký kinhị ườ ồ ơ
doanh m i. 1 s công ty t v n uy tín trênớ ố ư ấ
th tr ng hi n nay nh :ị ườ ệ ư
• I-Glocal Co., Ltd
• HSK Vietnam Audit Co., Ltd
• AIC VIETNAM Co., Ltd
• KT accounting Co., Ltd
• ES Networks Vietnam Co., Ltd
• Tokyo Link JSC
• AGS （ A.I.Global Sun Partners JSC)
• SOTOCHIKA

9. Đ I V I CÁC DOANH NGHI P VÀ TCT L NỐ Ớ Ệ Ớ
Đ i v i các khách hàng t ng côngố ớ ổ
ty, chi nhánh t p trung vào topậ
20 khách hàng có s d ti n m tố ư ề ặ
l n, đ ngh chia s ti n g i cóớ ề ị ẻ ề ử
kỳ h n và không kì h n trên cạ ạ ơ
s đ m b o đa d ng hóa danhở ả ả ạ
m c , gi m thi u r i ro t p trungụ ả ể ủ ậ
s d t i m t vài ngân hàng, đ cố ư ạ ộ ặ
bi t t p t ng t i nh ng kháchệ ậ ủ ớ ữ
hàng ch a có ho c ít quan h v iư ặ ệ ớ
Vietcombank.
Ví d top 15 T p đoàn, T ng công ty n mụ ậ ổ ắ
gi nhi u ti n m t nh t đã niêm y tữ ề ề ặ ấ ế
trên sàn ch ng khoán nh :ứ ư

10. • Vinamilk s d KKH BQ 28 t có quan h TTTM – Kháchố ư ỷ ệ
hàng u tiên s 1 T i VCB CN H Chí Minhư ố ạ ồ
• VEAM h u nh không có s d KKH, s d có kỳ h nầ ư ố ư ố ư ạ
500
t , có quan h ti n g i T i VCB Ba Đìnhỷ ệ ề ử ạ
• FPT Có quan h T i VCB Thành Côngệ ạ
• PTSC s d KKH BQ 50 t , CKH 320 t , Có quan h ti nố ư ỷ ỷ ệ ề
g i t i VCB CN TP H Chí Minhử ạ ồ
• PV Oil KKH t i T i VCBạ ạ
• Vietjet KKH t i. T i VCBạ ạ
• VBA Ch a có cifư
• Hòa Phát KKH: 610 t . T i VCBỷ ạ

12. • R t nhi u t ch c uy tín nh Bloomberg, FTSE Russell…ấ ề ổ ứ ư
đánh giá th tr ng ch ng khoán Vi t Nam cũng nh môiị ườ ứ ệ ư
tr ng đ u t tài s n t i Vi t Nam r t h p d n, là đ aườ ầ ư ả ạ ệ ấ ấ ẫ ị
ch đ u t đem l i m c l i nhu n t t. Do đó, tri n khaiỉ ầ ư ạ ứ ợ ậ ố ể
đón đ u ngu n v n đ u t gián ti p t n c ngoài quaầ ồ ố ầ ư ế ừ ướ
các công ty qu n lý qu , công ty ch ng khoán là m tả ỹ ứ ộ
ph ng pháp huy đ ng v n h u hi u.ươ ộ ố ữ ệ
• Đ xu t vi c tăng lãi su t không kỳ h n v i khách hàngề ấ ệ ấ ạ ớ
l n, nhi u ti m năngớ ề ề
• Khai thác các khách hàng l n hi n h u nh T p đoànớ ệ ữ ư ậ
Vingroup, VNA, Sungroup… ph i h p cùng các phòng banố ợ
gi i thi u đ u m i khách hàng. Hi n nay, Chi nhánh m iớ ệ ầ ố ệ ớ
tri n khai thêm d ch v l u ký giám sát và s có thêmể ị ụ ư ẽ
m t ngu n khách hàng ti m năng m i t d ch v này.ộ ồ ề ớ ừ ị ụ

13. Trên đây là tham lu n c a phòng KHDN v hi n tr ngậ ủ ề ệ ạ
v n huy đ ng không kỳ h n và đ xu t nh m năng caoố ọ ạ ề ấ ằ
hi u qu phát tri n t i Chi nhánh trong th i gian t i.ệ ả ể ạ ờ ớ
R t mong nh n đ c các ý ki n ph n bi n , đóng gópấ ậ ượ ế ả ệ
c a Ban giám đ c và anh ch em cán b đ Chi nhánh cóủ ố ị ộ ể
h ng phát tri n và đ t đ c nh ng k t qu t t t ngướ ể ạ ượ ữ ế ả ố ỏ
th i gian t i.ờ ớ
Xin trân trọng cámơn!