Frukostseminarioum hos Doidea 20141014 om digitala trender 2015. Sluta sälja och börja prata med de som vill köpa.

1. Yourfutureis created by what
You do
{Today
nottomorrow
}

2. Digitala Trender 2015
Sluta sälja och börja prata med dem som vill köpa

3. Startade 2004 med CRMmed mycket fokus på
effektivitet med TM, DM, Kundservice, vända samtal, effektivt sälj
Redan 2008 började vi snegla på Social CRMoch Social Media med affärsnytta
och snart kom vi in på Inbound Marketingoch integrationen
mellan digitalt och analogt

5. B2C
vs.
B2B

7. 90% & 14%
67%
75-95%
25-50%

9. Säljprocess
vs.
Köpprocess

11. 20%
80%

12. •Varför?
•Behov?
•Behålla?

15. Marknadsföring och försäljning gifter sig

16. Mediabyrå
i
förändring

18. • Exponering
• Klick
• Konvertering
• Leads
Du ska inte vara budskapet som är i vägen för artikeln jag läser!
Du ska vara artikeln jag läser!

19. Summerat
• Det som har hänt inom B2C händer nu i B2B
• Inbound Marketing är inte längre bara marknadsföring
• Marknad och försäljning integreras
• Säljprocess blir köpprocess
• 80% av köpprocessen utan mänsklig interaktion
• Teknologi för att stödja automatisering och mätning
• Nätverks- och relationsförsäljning stöds i processen
• Mediabyråer måste tänka om och sluta sälja views och clicks

20. DET HANDLAR INTE BARA OM VÅR WEBB SKA VARA LEADSGENERERANDE
UTAN OM HUR VIFÖRHÅLLEROSS TILL DEN
FÖRÄNDRINGSOM SKER NU!

21. Dags för praktiska tips med
Helena Hjerth & Jennie Kvintåhs