E tu, come gestisci la formazione dei tuoi partner? Leggi il report completo e scopri come formarli al meglio, dando loro gli strumenti giusti per incrementare le vendite. https://goo.gl/eGW6o7

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7 buone pratiche per una
rete partner di successo
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Buone pratiche
1. Un solido onboarding
Un onboarding rapido ed efficace
consentirà ai tuoi partner di canale di
creare proposte di valore uniche,
garantendo inoltre un solido ritorno
sull’investimento (ROI).

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Buone pratiche
2. Sfrutta l’aiuto degli esperti
Fai in modo che i tuoi sales partner
sfruttino le conoscenze degli
esperti, favorendo così la coesione
del brand e mantenendo elevato l’
engagement.

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Buone pratiche
3. Integrazioni = gestione semplificata
Tutti i sistemi condivisi utilizzati dai
partner devono comunicare tra loro in
modo semplice, tramite single sign-on
(SSO).

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Buone pratiche
4. Formazione su misura
Crea materiali formativi su misura,
in grado di adattarsi alla cultura e
alla lingua dei tuoi partner di
canale, analizzando le loro
infrastrutture.

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Buone pratiche
5. Incentiva e premia il successo
Premiando il completamento della
formazione e delle certificazioni, i tuoi
partner di canale saranno
adeguatamente formati, sin dall’inizio
della partnership.

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Buone pratiche
6. Previeni i conflitti di canale
Sviluppa un sistema di deal
registration per i partner e definisci
sin da subito le regole di ingaggio per
la partnership, così da ridurre
eventuali conflitti di canale.

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Buone pratiche
7. Monitora le vendite e i risultati
della formazione
Con gli strumenti giusti, è possibile
gestire in remoto i partner di canale.
Confronta i dati di vendita con quelli
relativi alla formazione, per
individuare potenziali gap.

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