Спикер - Петр Лопухов (RevenueLab)

1. Revshare 146% или
правильный выбор
партнерок под гэмблинг
RevenueLab

4. Диверсификация
Не кладите все яйца в одну
корзину, тем самым
снижайте риски, связанные с
работой брендов/гео
Стратегия
Заранее продумайте Вашу
стратегию SEO. От нее будет
зависеть выбор брендов и
сделок
Анализ рынков
Изучите рынки, на которых
вы собираетесь работать.
Лицензии, тренды по росту,
специфику брендов и игроков
Сделки
Отталкиваясь от Вашего
трафика (ключей),
необходимо подобрать
самые выгодные сделки

5. Для снижения рисков старайтесь работать с
несколькими ГЕО и брендами
Фокус на одном ГЕО добавляет потенциальные риски
связанные с регуляцией, платежными системами и т.д.
Зачастую их сложно спрогнозировать. Предупредить их
появление можно за счет работы на нескольких рынках
одновременно и возможности переключить фокус на другое
ГЕО.
Схожая ситуация и с брендами: проблемы у одного бренда в
большинстве случаев распостраняются на все.

6. Рассмотрим на примерах
Возьмем рынок Швеции:
До Августа 2020 г. - множество брендов с локальной
лицензией и лицензией Curacao. Бренды достаточно гибкие
касательно сделок (флеты, гарантии и гибриды).
После Августа 2020 г. - Бренды с локальной лицензией из-за
лимитов по депозитам игроков вынуждены либо уходить с
рынка , либо сильно ухудшать условия для паблишеров.
Количество брендов с лицензией Curacao снизилось, что
сделало сложным подбирать бренды с хорошей
конвертацией.

7. Стратегия монетизации и оценка
трафика
Отталкиваясь от специфики трафика и Вашей стратегии SEO
(краткосрочной или долгосрочной) необходимо подобрать
те бренды и сделки, которые будут максимально
эффективны.
На нее влияют такие факторы как: наличие платежек,
слотов, фри спинов, минимальный депозит, забитость базы
игроков, бонусы и т.д.
В зависимости от ключей один и тот же бренд может по-
разному работать в рамках одного ГЕО.

8. Рассмотрим на примерах
Статистика по игрокам выгядит таким образом:
В чем может быть причина:
1)Брендовые ключи
2) No Deposit Bonus ключи
И что же нам делать? Два решения на мой взгляд:
- Экспериментировать с брендами. Минусы - долго,
возможны большие потери
-С помощью сделок подымать доходность (Флет Фи)

9. Здесь мы видим схожий тренд:
Давайте разберемся. По страницам это уже выглядит так:
Давайте посмотрим в разрезе
брендов
Рассмотрим на примерах

10. Итак, какие же тут могуть быть причины:
1) Брендовые ключи
2) Указанные бренды стоят на странице с трафиком и не
подходят под его специфику
Что делать:
Изучите трафик и как он приходит на указанные бренды.
Если это бредовый трафик на ревью - добавьте список с
"альтернативными брендами"
Или же, поделитесь своей аналитикой по сайту и мы
поможем с оптимизацией
Рассмотрим на примерах

11. А теперь поговорим о самих сделках
Brand 1 - 140Eur + 40%
Brand 2 - 100Eur + 40%
Brand 3 - 90Eur + 40%
Их не так и много: Revenue Share, Hybrid, CPA, Guarantee,
Flat Fee - это самые популярные.
Какую выбрать? Вопрос хороший, но сложный. Зависит это
от многих факторов.
1.
2.
3.
Хорошие сделки? С первого взгляда, ДА. Но... Вы знаете их
конверт в игрока? А их Value на игрока по вашим ключам за
6 или 12 месяцев?

12. Доход зависит от сделки, конвертации и
стоимости игрока
Есть и нюансы по тому, как считается CPA, RevenueShare
На CPA часть может быть добавлена квалификация,
бейслайн. Таким образом выплата по этой части может быть
далеко не 100%
В RevenueShare части надо понимать от чего она считается,
какие закладываются Admin Fee, роялти производителям
софта, комиссии по платежкам, есть ли Lifetime и NNCO.

13. Анализ рынков
Рассмотрим прогноз по рынку Испании

14. Анализ рынков
Бренды с локальной лицензией доминирует на рынке, а
согласно прогнозу, рынок серых брендов будет падать.
Значит ли это, что надо все бросать и кидаться на бренды с
лицензией? Для этого надо углубиться в специфику работы
этих брендов.
Необходимо просмотреть количество брендов с лицензией,
оперирующих на рынке, требования к паблишерам со
стороны брендов, уровень сделок и т.д.

15. Сравнение эффективности брендов у себя
на сайте
Чтобы сравнить эффективность брендов у себя на сайте
необходимо:
- Сравнивать прибыль за одинаковые периоды с момента
размещения бренда на сайт
- Убедиться, что в эти периоды позиции сайта по ключам не
изменялись существенно
- Учитывать наличие брендовых ключей
- Исключить влияние на показания 1-2х хайроллеров

16. Сравнение эффективности брендов у себя
на сайте
Какой подход советуем мы?
Использовать основной листинг как "Продуктовые полки".
С каждой позиции Вы должны получить определенную
сумму, но и, конечно, надо учитывать суммарный заработок
сайта.
За всем этим стоят: сделки, конвертация в игрока, стоимость
игрока за 12 -16 месяцев. Чтобы все учесть необходимо
наблюдать за брендами достаточно долгое время и,
желательно, не нескольких сайтах с различным трафиком.
Мы оцениваем десятки брендов исходя из данных,
собранных с сотен сайтов ;)

17. И бонусом пару интересных рынков ;)
Румыния

18. Болгария

19. Спасибо за внимание!
Пишите нам! Мы будем рады помочь.
TG - @revenuelabsupport