Agresywne metody zwiększenia sprzedaży on-line
•
0 gefällt mir•568 views
Jak znacznie zwiększyć sprzedaż on-line.
Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Ähnlich wie Agresywne metody zwiększenia sprzedaży on-line
Ähnlich wie Agresywne metody zwiększenia sprzedaży on-line (20)
Mehr von Divante
Mehr von Divante (20)
Agresywne metody zwiększenia sprzedaży on-line
- 1. Agresywne metody zwiększenia sprzedaży on-‐line Divante, Tomek Karwatka
- 2. Amazon Amazon.com, THE HIDDEN EMPIRE
- 3. Amazon Amazon.com, THE HIDDEN EMPIRE
- 4. Amazon • Produkt na półce – BestBuy – 70 dni – Amazon -‐ 33 dni Amazon.com, THE HIDDEN EMPIRE
- 5. Amazon • Szybko rotujące produkty – na stanie Amazon • Wolno rotujące – partnerzy • „Zachęcanie” do bycia konkurencyjnym cenowo – używane produkty
- 6. Jak pobić Amazon? • Akwizycja Kosmix • Logistyka – „same-‐day shipping” – 96% Amerykanów ma w promieniu 40 km Walmart • Inwestycja w Social Media – Amazon-‐a tam nie ma • Inwestycja w wyszukiwarkę • Inwestycja w mobile h_p://www.businessinsider.com/walmart-‐has-‐a-‐formula-‐for-‐beacng-‐amazon-‐2012-‐12
- 8. … gdy nie jesteś Walmartem
- 9. • Podczas koniunktury 80% biznesów zwiększa swoje wydatki reklamowe • Małe zmiany na udziały rynkowe Strategic Planing Insctute, 2002,
- 10. • Firmy, które utrzymały lub zwiększyły wydatki na reklamę • Wzrost sprzedaży podczas recesji • Oraz przez następne 3 lata – o+256%! Innovacng through Recession, Andrew J. Razeghi, 2008
- 11. Get Big Fast • Przewaga udziału w rynku prowadzi do niższych kosztów co prowadzi do większego udziału w rynku. • Typowa krzywa uczenia wynosi 70% -‐ koszty spadają o 30% przy każdym zdublowaniu produkcji. Getting Big Too Fast: Strategic Dynamics with Increasing Returns and Bounded Rationality, John D. Sterman, Rebecca Henderson, Eric D. Beinhocker, Lee I. Newman
- 12. Get Big Fast Cascade Getting Big Too Fast: Strategic Dynamics with Increasing Returns and Bounded Rationality, John D. Sterman, Rebecca Henderson, Eric D. Beinhocker, Lee I. Newman
- 13. Markecng jako proces uczenia się
- 14. Proces uczenia się • „uczenie się” jako najstarsza wymówka na brak efektów • Nowa koncepcja – weryfikowane uczenie się – Model Lean Startup
- 17. A/B +95% h_p://visualwebsiteopcmizer.com/split-‐tescng-‐blog/human-‐landing-‐page-‐increase-‐conversion-‐rate/
- 18. A/B w Mall.cz +9,46% h_p://visualwebsiteopcmizer.com/split-‐tescng-‐blog/larger-‐product-‐images-‐increase-‐conversion-‐rate/
- 19. A/B w Meebox +51,85 % + 121.56% zwiększenie przychodów h_p://visualwebsiteopcmizer.com/split-‐tescng-‐blog/ab-‐tescng-‐price-‐discounts/
- 21. Ułudne wskaźniki • Co miesiąc startup pozyskuje nowych klientów i uzyskuje do-‐ datni zwrot z inwestycji. Nadwyżka przychodów uzyskanych od klientów jest reinwestowana w pozyskiwanie kolejnych. Właśnie stąd bierze się wzrost. • Startup pozyskuje nowych klientów, ale nie poprawia zysków osiąganych z każdej nowej grupy. Motor wzrostu pracuje, ale wszystkie wysiłki związane z jego strojeniem nie przynoszą większych efektów.
- 24. Silnik wzrostu
- 26. OszczedajSrodowisko.pl dla ENERGA Wyniki: w ciągu 1 miesiąca • Blisko 10 000 zebranych pełnych danych • Baza ponad 40 000 maili kontaktowych • O marce ENERGA usłyszało ponad 50 000 internautów
- 27. OszczedajSrodowisko.pl dla ENERGA Źródła Serwis Zaproszenie Rejestracja Wysyłka ruchu Rejestracja WWW znajomych znajomych gadżetu WOMM
- 28. Moment of Truth h_p://www.zeromomentorruth.com/
- 29. Zero Moment of Truth h_p://www.zeromomentorruth.com/
- 30. Zero Moment of Truth h_p://www.zeromomentorruth.com/
- 31. Zero Moment of Truth h_p://www.zeromomentorruth.com/
- 32. Jak generować większą sprzedaż bez większego ryzyka?
- 33. Success fee • Get Big Fast w eCommerce • Wykorzystanie efektu skali Divante – Podział ryzyka agresywnego wzrostu
- 34. Nowi użytkownicy Lojalność +120% ruchu z nowych opisów +11,45% sprzedaży z e-‐mail markecngu Konwersja +12%-‐owy wzrost sprzedaży w sklepie dzięki rekomendacjom Jak najszybsze generowanie efektów
- 35. Nowi użytkownicy Lojalność obniżenie średniego CPC z 0,73 do 0,61 remarkecng na RTB aż 16% opłaconych rezerwacji wymaga co najmniej 12 kontaktów! Konwersja + 150% wzrostu dzięki poprawie usability Jak najszybsze generowanie efektów
- 36. Nowi użytkownicy Lojalność Przychody 11 razy wyższe od budżetu Email markecng Konwersja + 46% wzrostu dzięki poprawie usability Jak najszybsze generowanie efektów
- 37. SaaS + Dedykowane SaaS Open Source modyfikacje rozwiązanie 75-950 zł / mc 15 - 25 000 zł 50 – 150 000 zł 150 – 500 000 zł
- 38. CPM ROPO i inne • Outdoor • POS -> Internet • Radio • Organic • TV • Strona WWW • ROS, co-brandy • Klub klienta, … CPC $ • SEM Klik (wyszukiwarki) Sklep Lojalność • Porównywarki • Sieci reklamowe • eMail Marketing • Wejścia bezpośrednie CPS ? • Polecanie • Afiliacje • Social-media Nowe kanały • Lead generation • Content • Porównywarki • Social • Allegro • Mobile, …
- 39. Liczby pod estymacje • Stałe ROI na poziomie od 500 do 2000% dla klientów z branży sportowej, odzieżowej oraz dom i wnętrze. • Generowanie po kilku mc od uruchomienia sprzedaży jak najlepsze punkty naziemne. • Sprzedaż na poziomie 1 mln miesięcznie od pierwszego mc uruchomienia sklepu. • Konwersja do 4,5% podczas sezonu i średnia konwersja powyżej 1%.
- 40. Zapraszam do rozmowy z Divante • Marek Górecki • Marcin Moska • Bartłomiej Majewski • Łukasz Konior