Este documento fornece dicas para expandir sua rede profissional no LinkedIn de forma estratégica, definindo objetivos claros e implementando um plano de ações. Ele discute a importância de construir uma rede qualificada e diversificada, além de fornecer ferramentas como pesquisa avançada e conexões de segundo grau para encontrar novos contatos relevantes.

1. Como Expandir sua Rede com LinkedIn
Ampliar seu Network com Linkedin #3

2. Gerenciar sua marca pessoal é cada vez
mais importante, em todas as etapas de sua
carreira. Expandir sua rede no Linkedin é
antes de tudo escolher a melhor forma de se
posicionar na internet.
Criar um relacionamento duradouro
com pessoas-chave demanda tempo e
dedicação. Demanda, também, cuidados.
Seguem dicas úteis sobre a arte do networking
válidos para Linkedin e qualquer rede social,
com recursos e ferramentas práticas.
PALAVRA DE PAULINE CHAROKI
(CEO & CO-FOUNDER NO IFESP)
PALAVRA DE ALEXANDRINE BRAMI
(CEO & CO-FOUNDER NA DIGITAL FACTORY BRAZIL)
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3. Este treinamento é gratuito.
Você pode compartilhar, curtir e criticar
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Não se esqueça de mencionar este documento da seguinte forma:
IFESP PRO, Ampliar seu Network com Linkedin , #3 Como expandir sua rede com Linkedin – Junho/2013
É proibido utilizar este documento para fins comerciais
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4. Como expandir sua rede com Linkedin
Defina um objetivo claro
Não confunda objetivo e meio
Defina um plano de ações coerente
Acompanhe e analise os resultados
Sua rede no Linkedin
Ferramentas e conselhos para começar
Buscar vagas de emprego
Solicitar recomendações
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8 passos para tirar o melhor do Linkedin
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5. Do que você mais precisa agora?
1 – Defina um objetivo claro
+ Lembre-se: Be S.M.A.R.T !
ESPECIFIQUE seu objetivo por escrito numa frase
Ele deve ser Específico (claro e preciso), Mensurável, Aceitável (adaptado
aos seus recursos), Realista, Delimitado no tempo (deadline)
ADQUIRIR informações, habilidades, contatos, referências num
determinado setor?
ENCONTRAR um emprego, um novo colaborador, um sócio, clientes
potenciais, prestadores, investidores?
VENDER seus produtos ou serviços, seu conhecimento e expertise, sua
participação numa empresa?
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6. 2 – Não confunda objetivo e meio
No Linkedin, não procure vender,
procure INVESTIR !
Meio:
O que você tem que fazer para estar
em contato com esse prospect
= Construir + Mobilizar seu Network
Objetivo:
O que você fará uma vez em
contato com um prospect
= Adquirir / Recrutar / Vender...
“Fazer Networking”, concretamente, é passar tempo
buscando, construindo e fidelizando conexões chave,
ou seja, pessoas e comunidades que falarão de você de maneira
positiva e se tornarão seus melhores embaixadores.
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7. 3 – Defina um plano de ações
1. AMPLIE sua rede de contatos profissionais
2. COMPARTILHE conteúdo, conhecimentos, experiências,
melhores práticas, ideias e projetos
3. COLOQUE EM CONTATO profissionais do mesmo segmento e
de áreas correlatas, para poder mobilizá-los posteriormente e
ser apresentado por sua vez a outros profissionais
LucratividadeVisibilidade Credibilidade
Seguem três ações imprescindíveis para uma estratégia de
marketing relacional bem sucedida:
+ =
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8. 4 – Acompanhe e analise os resultados
Número de novos contatos qualificados
Número de informações compartilhadas
Número de discussões iniciadas
Número de pessoas apresentadas para outras pessoas
Etc.
NetworkEstratégia Tempo
Defina objetivos intermediários e avalie seu desempenho
uma vez por semana (ou por mês)
+
+ Lembre-se: Think ROI !
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9. Quem são suas conexões de 1º nível?
Pessoas com quem você está em contato direto no Linkedin: você aceitou o
convite delas ou elas aceitaram o seu. Você pode contatá-las por meio de
uma mensagem no Linkedin.
Quem são suas conexões de 2º e 3º nível?
Pessoas conectadas respectivamente às suas conexões de 1º e 2º nível. Você
pode em certos casos enviar para elas um convite, clicando em Se conectar,
ou contatá-las por meio de um InMail ou de um pedido de Introdução
3º nível
EUSua rede é composta
de contatos
chamados conexões
de 1o, 2o e 3o nível
5 – Sua rede de contatos no Linkedin
2º nível
1º nível
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10. Você sabe qual é o tamanho de sua rede no Linkedin e qual é
sua velocidade de crescimento hoje?
PÁGINA HOME SUA REDE NO LINKEDIN
Linkedin registra em tempo real o crescimento de sua
rede que pode ser exponencial
No meu caso:
4 176 conexões diretas (08/06/13)
15.337.035 profissionais na minha rede (08/06/13)
42.076 pessoas novas na minha rede desde 06/06/13
Você está dentro? ☺☺☺☺
5 – Sua rede no Linkedin
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11. Invista tempo para construir um
network qualificado, diversificado e
coerente com seu objetivo. Seja
SELETIVO!
6 – Ferramentas e conselhos para começar
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12. Princípio: comece ampliando e estruturando sua rede de
conexões de 1º nível, convidando pessoas que você conhece
pessoalmente
Dicas:
Quem? colegas de classe, colaboradores e ex-colaboradores,
parceiros, clientes etc.
Convide pelo menos 70 pessoas, de preferência as mais próximas e
com maior network.
Suas conexões de 2º e 3º nível aumentarão mecanicamente.
6 – Ferramentas e conselhos para começar
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13. Dicas:
6-1. Você pode enviar um convite em massa a todos os contatos de
quem tem o email
6-2. Você pode usar a ferramenta de pesquisa do Linkedin
6-3. Você pode acompanhar as sugestões de conexão do Linkedin
6-4. Não se esqueca das ferramentas de captação passiva: url na
assinatura do seu email, no seu cartão de visita, no seu site/blog...
6-5. Focus on Classmates: encontre seus colegas de classe
6-6. Amplie sua rede conectando-se às conexões de suas conexões
6-7. Amplie sua rede mobilizando as redes de seus contatos
6-8. Integre grupos e siga empresas no Linkedin
... Agora é com você!
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6 – Ferramentas e conselhos para começar

14. 6-1. Você pode enviar um convite em massa a todos os contatos de
quem tem o email
Esta operação pode ser feita manualmente ou
automaticamente pelo Linkedin. Neste caso autorize a rede a
acessar o seu provedor de emails
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15. Use a ferramenta de pesquisa avançada
Por palavra-chave, cidade, empresa, etc.
6-2. Você pode usar a ferramenta de pesquisa do Linkedin
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16. Afine sua busca usando diversos parâmetros
Empresa atual ou anterior, Localização, Setor, Universidade,
Idioma do perfil, etc.
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17. 6-3. Você pode acompanhar as sugestões de conexão do Linkedin
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18. 6-4. Não se esqueca das ferramentas de captação passiva
Para ampliar a sua rede sem esforço,
copie e cole o link do seu perfil na
assinatura de seu email, no seu cartão de
visita, no seu site/blog etc.
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19. Classmates é uma ferramenta de networking do Linkedin que
permite encontrar facilmente os profissionais que estudaram na
mesma universidade. Basta clicar no nome do estabelecimento!
Você pode conectar-se aos ex-alunos de sua universidade
sem ter seus endereços de e-mail, uma grande vantagem!
6-5. Focus on Classmates: encontre seus colegas de classe
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20. 1. LOCALIZE seus prospects usando as ferramentas de pesquisa do Linkedin
(sempre com um objetivo bem claro e definido).
2. IDENTIFIQUE os melhores contatos intermediários:
necessariamente de 1º nível
mais próximos de você (confiança) e de seus prospects (atuação)
e se possível, os mais ativos no Linkedin.
3. SOLICITE uma introdução, uma recomendação e/ou os dados de contato
desses prospects
4. ENVIE um convite personalizado ou (melhor) entre em contato por email
6-6. Amplie sua rede conectando-se às conexões de suas conexões
A força do Linkedin reside na possibilidade de ver e entrar
em contato com suas conexões de 2º nível, muitas vezes
mais úteis para seu objetivo do que seus contatos diretos.
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21. Contextualize e personalize sempre suas mensagens: as pessoas
atuam localmente (países, cidades) e pertencem as grupos reais
(setores, empresas, universidades)
Procure a melhor âncora para contextualizar seu contato! As
pessoas pertencem à comunidades, tais como Associações de
Alumni, sindicatos corporativos, redes de negócios, clubes de
empreendedores e investidores, grupos filantrópicos etc.
IDENTIFIQUE uma conexão interessante de 2º ou 3º nível.
Procure o melhor grupo ou contato para se referir e... Contate essa
pessoa! Depois, recomece o exercício.
Suas relações no Linkedin podem ser virtuais, mas as pessoas
são reais. Use o Linkedin como filtro para ganhar tempo
6-7. Amplie sua rede mobilizando as redes de seus contatos
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22. Um GRUPO no Linkedin é um conjunto de pessoas reunidas em
torno de um tema, um projeto ou um segmento de mercado.
Uma EMPRESA no Linkedin é o perfil institucional de uma
empresa, sua vitrine digital.
Analisaremos no detalhe o funcionamento dos grupos e
perfis de empresa em outro treinamento!
6-8. Integre grupos e siga empresas no Linkedin
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23. Escolha:
Carreira Achar uma vaga Pesquisa avançada
Sugestões do Linkedin em função do seu perfil
7 - Procure vagas de emprego
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24. Para valorizar
suas
habilidades
profissionais e
sua expertise
8 - Solicite recomendações
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25. Para otimizar seu perfil LinkedIn em
francês, inglês e português e ampliar
mais rápida e eficazmente sua rede de
contatos no Brasil e no exterior,
agende um treinamento individual:
alexandrine@dfact.com.br
Aguardamos seus comentários
e suas críticas!
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http://br.linkedin.com/in/alexandrinebrami

26. Conheça nossos serviços e treinamentos:
www.DigitalFactoryBrazil.com.br
www.ifesp.com.br/ifesp-pro/workshops-disponiveis
IFESP PRO – Todos os direitos reservados – Junho 2013