Mercadotecnia para arboles de navidad
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Mercadotecnia para arboles de navidad
- 1. Iāmposibleļ¼GestiĆ³n Empresarial Hacemos posibles los negocios y las empresas www.ImPosible.com.mx
- 3. Marketing para Arboles de Navidad M. C. Diego Lira
- 4. Mod. 5 Precio Costo Intercambio PROGRAMA Marketing para Arboles de Navidad Mod 1 IntroducciĆ³n a la Mercadotecnia Mod. 2 AnĆ”lisis del Entorno de Mercado Mod. 3 AnĆ”lisis del Mercado Mod. 4 Producto Cliente Experiencia Mod. 6 Plaza Conveniencia Omnipresencia Mod. 7 PromociĆ³n ComunicaciĆ³n EvangelizaciĆ³n Mod 8 Plan EstratĆ©gico de Mercadotecnia
- 5. Marketing para Arboles de Navidad IntroducciĆ³n a la Mercadotecnia MĆ³dulo 1
- 6. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina Āæ QUĆ ES MARKETING ? 6 Āæ Ventas ā Mercadotecnia ? Muchas compaƱĆas creyeron que con bastante esfuerzo e inversiĆ³n se podĆa vender casi cualquier producto, mediante una venta de gran fuerza y una publicidad agresiva. La funciĆ³n del marketing era el de ayudar a disponer cualesquierabienes y servicios que una firma decidiera producir Āæ Publicidad ā Mercadotecnia ?
- 7. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina Āæ QUĆ ES MARKETING ? 7
- 8. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina DEFINICIONES DE MARKETING 8 La gestiĆ³n de relaciones redituables con el cliente. La actividad dedicada a gestionar las relaciones de las organizaciones con sus mercados Una funciĆ³n organizacional y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los consumidores y ara mantener las relaciones con Ć©stos de forma que beneficien a la organizaciĆ³n y a sus interesados. Proceso mediante el cal las empresas crean valor para sus clientes y generan fuertes relaciones con ellos para, reciprocidad, captar valor de los clientes. La actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socios y a la sociedad en su conjunto.
- 9. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina DEFINICIONES DE MARKETING 9 La actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socios y a la sociedad en su conjunto.
- 10. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ENFOQUES 10 Beneficios por Volumen de Ventas Ventas y PromociĆ³n Productos Existentes FĆ”brica Beneficios por SatisfacciĆ³n de Necesidades Marketing Integrado Necesidades de los Clientes Mercado Enfoque de Ventas Enfoque de Marketing
- 11. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LAS 4 PāS 11 ā¢Canales ā¢Cobertura ā¢LocalizaciĆ³n ā¢Inventario ā¢Transporte ā¢LogĆstica ā¢Publicidad ā¢Personal de ventas ā¢PromociĆ³n de ventas ā¢Relaciones pĆŗblicas ā¢Lista de precios ā¢Descuentos ā¢Periodos de pago ā¢TĆ©rminos de crĆ©dito ā¢Variedad ā¢Calidad ā¢DiseƱo ā¢Marca ā¢CaracterĆsticas ā¢Empaque Producto Precio PlazaPromociĆ³n
- 12. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina DEFINICIONES DE MARKETING 12 Soft Marketing Hard Marketing Producto Cliente Equilibrio CaracterĆsticas del Soft Marketing: ļ¼ Enfocado en el consumidor ļ¼ Sensible a necesidades y motivaciones del consumidor ļ¼ Conoce dinĆ”micas de relaciones humanas (p.e. modas) ļ¼ Conecta emocionalmente con el consumidor ļ¼ Objetivo es la lealtad de marca con reciprocidad ļ¼ Da importancia a la generaciĆ³n de confianza ļ¼ Posicionamiento de marca como activo financiero ļ¼ Puede leer tendencias de estilos de vida y ser flexible ļ¼ Espera resultados a corto, mediano y largo plazo, sin sacrificar posicionamiento de marca por resultados inmediatos.
- 13. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina DEFINICIONES DE MARKETING 13 Soft Marketing Hard Marketing Producto Cliente Equilibrio CaracterĆsticas del Hard Marketing: ļ¼ Privilegia valor del producto sobre todo. ļ¼ Considera precio como el principal factor. ļ¼ La operaciĆ³n y distribuciĆ³n son estratĆ©gicos. ļ¼ Principal atenciĆ³n a merchandising. ļ¼ La relaciĆ³n con los actores de la cadena de distribuciĆ³n se vuelve tan importante que deja de ver al consumidor. ļ¼ La relaciĆ³n marca-cliente es frĆa. ļ¼ La relaciĆ³n con el cliente es funcional y de intercambio (promociones). ļ¼ Tiene visiĆ³n de corto plazo, resultados financieros inmediatos de alta rentabilidad
- 14. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ROLES DE SOFT Y HARD MARKETING 14 1 ā Producto 2 ā Precio 3 ā DistribuciĆ³n 4 - PromociĆ³n Hard Marketing PUNTODEVENTA Soft Marketing Valor de marca Necesidades del consumidor
- 16. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN DEL MARKETING 16 Posguerra Vuelo sin motor Turbulencias Incertidumbre Uno a uno Base financiera 50ās 60ās 70Ā“s 80Ā“s 90ās Primer dĆ©cada Siglo XXI ļ¼MarketingMix ļ¼Ciclo de Vida del Producto ļ¼Imagen de Marca ļ¼SegmentaciĆ³n del Mercado ļ¼Concepto de Marketing ļ¼Auditoria de Marketing ļ¼Las cuatro Pās ļ¼MiopĆa del Marketing ļ¼Marketingde estilo de vida ļ¼Concepto ampliado del marketing ļ¼PĆŗblico objetivo ļ¼Posicionamiento ļ¼MarketingestratĆ©gico ļ¼Marketingde servicios ļ¼Marketingsocial ļ¼Marketingsocietario ļ¼Macromarketing ļ¼Guerra del marketing ļ¼Marketingglobal ļ¼Marketinglocal ļ¼Megamarketing ļ¼Marketingdirecto ļ¼Marketingde relaciĆ³n con el cliente ļ¼Marketinginterno ļ¼Marketingemocional ļ¼Marketingde experiencias ļ¼Marketingen lĆnea y comercio electrĆ³nico ļ¼Marketingde patrocinio ļ¼Ćtica del markeitng ļ¼Marketingdel ROI (Retorno de la inversiĆ³n) ļ¼Marketingde valor de marca ļ¼Marketingde valor de cliente ļ¼Marketingde responsabilidad social ļ¼SoberanĆa del consumidor ļ¼Marketingen los medios sociales ļ¼Tribalismo ļ¼Marketingde autenticidad ļ¼Marketingde co-creaciĆ³n
- 17. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN DEL MARKETING 17
- 18. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN DEL MARKETING 18
- 19. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MARKETING 1.0, 2.0 Y 3.0 19 CaracterĆstica Marketing 1.0 Marketing 2.0 Marketing 3.0 Objetivo Vender productos Satisfacer y retener a los consumidores Hacer de este mundo un mundo mejor Fuerzas Propulsoras RevoluciĆ³n industrial TecnologĆas de la informaciĆ³n Nueva ola tecnolĆ³gica PercepciĆ³n del mercado por la empresa Mercado de masas Consumidor mĆ”s inteligente con mente y corazĆ³n Ser humano integral, con mente corazĆ³n y espĆritu Concepto fundamental del marketing Consumidores con necesidades fĆsicas DiferenciaciĆ³n Valores Directrices de marketing corporativo Desarrollo de producto MisiĆ³n, visiĆ³n y valores corporativos Proposiciones de valor Funcional Funcional y emocional Funcional, emocional y espiritual Funcional, emocional y espiritual InteracciĆ³n con los consumidores Transacciones uno-a-uno Relaciones uno-a-uno ColaboraciĆ³n entre muchos
- 20. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MARKETING 1.0, 2.0 Y 3.0 20
- 21. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN DE LAS 4 PāS 21 Product Customer Experience Price Cost Exchange Place Convenience Everywhere Promotion Communication Evangelization 4 Eās MKT 3.0 4 Cās MKT 2.0 4 Pās MKT 1.0
- 22. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN TECNOLĆGICA 22
- 23. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN TECNOLĆGICA 23
- 24. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN TECNOLĆGICA 24
- 25. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN TECNOLĆGICA 25
- 26. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN DE LA TECNOLOGĆA 26
- 27. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina Y LO QUE ESTĆ LLEGANDO 27
- 28. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN DEL WEB 1.0 AL 4.0 28 Web 1.0 Web 2.0 Web 3.0 Web 4.0 Fue el principio del iniciodel desarrollo de las telecomunicaciĆ³n, con la web 1.0 el usuario era restringido a leer la misma informaciĆ³nya que no se podĆa actualizar continuamente. Tenemos un gran avance como es el intercambio de informaciĆ³nentre usuarios y la interacciĆ³n en redes sociales como el Facebook y entre otros, permitiĆ©ndonos estar comunicados con todo el mundo. Se describe el camino evolutivo en la informaciĆ³n, ya que esta recopilaciertos mecanismos de las anteriores, se la optimizaa travĆ©s de un rĆ”pido y fĆ”cil acceso al intercambio de informaciĆ³ny la participaciĆ³nen redes sociales, facilitando las actividades del usuario. Es el avance mas grande en las telecomunicaciones, ya que con esta tecnologĆafacilitala investigaciĆ³n, a travĆ©s de la creaciĆ³n de un sistemaoperativo tan rĆ”pido en respuesta como es cerebro humano.
- 29. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN DEL WEB 29
- 30. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN DEL WEB 30
- 31. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN DEL WEB 31
- 32. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN DEL WEB 1.0 AL 4.0 32
- 33. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN DEL WEB 33
- 35. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ĀæA DĆNDE VAS? 35 No hay Viento Favorable para un Barco sin Rumbo
- 36. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ĀæA DĆNDE VAS? 36
- 37. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ESTRATEGIA 37 La estrategia no es un destino, es un viaje, se requiere liderazgo continuo, no irregular. Los buenos estrategas nunca estƔn quietos
- 38. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ESTRATEGIA 38 Proviene del griego antiguo y se refiere al āgeneralā, al general del campo de batalla. En el mundo de los negocios, la estrategia es una campaƱa de la empresa en el mercado: abarca el dominio en que compite, su manera de competir y lo que desea lograr.
- 39. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina OBJETIVO DE PLANEAR ESTRATĆGICAMENTE 39 DĆ³nde Ahora CĆ³mo Planeacion Estrategica Plan Estrategico ĀæCĆ³mo hago para llegar a dĆ³nde quiero? ĀæA dĆ³nde quiero estar en el futuro? ejecucion
- 40. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina TIPOS DE PLANEACIĆN ESTRATĆGICA 40 TiposdeEstrategias IntegraciĆ³n IntegraciĆ³n hacia adelante IntegraciĆ³n hacia atrĆ”s IntegraciĆ³n horizontal Intensivas PenetraciĆ³n de Mercado Desarrollo de Mercado Desarrollo de Producto DiversificaciĆ³n ConcĆ©ntrica Horizontal Conglomerada Defensivas Riesgo Compartido Encogimiento DesinversiĆ³n LiquidaciĆ³n
- 41. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MODELOS DE PLANEACIĆN ESTRATĆGICA 41 tactica ESTRATEGIA Llevaun prĆ”ctica exitosaa una estrategia de negocios replicable
- 42. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MODELOS DE PLANEACIĆN ESTRATĆGICA 42 tactica ESTRATEGIA Llevaun prĆ”ctica exitosaa una estrategia de negocios replicable
- 43. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PROCESO DE ANĆLISIS DEL ENTORNO 43
- 44. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ANĆLISIS PEST 44 MacroeconomĆa local y tendencias Encomia internacional y tendencias CarĆ”cter impositivo general CarĆ”cter impositivo especifico del sector Estacionalidad Ocios del mercado Factores especĆficos y tendencias distributivas Drivers de los clientes Tasa de interĆ©s y tipos de cambio PolĆtica monetaria local e internacional Cuestiones EcolĆ³gicas / Medio Ambientales LegislaciĆ³n Vigente Posibles cambios en futura legislaciĆ³n LegislaciĆ³n Internacional Entes reguladores PolĆticas de gobierno PolĆticas de comercio FinanciaciĆ³n ā Subsidios Grupos de presiĆ³n locales Grupos internacionales de presiĆ³n GeopolĆtica Guerras y conflictos
- 45. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina CompetenciatecnolĆ³gica FinanciaciĆ³npara investigaciones TecnologĆas asociadas / dependientes Reemplazos tecnolĆ³gicos Madurez tecnolĆ³gica TecnologĆa y capacidad de producciĆ³n InformaciĆ³n y comunicaciones Mecanismos de compra del consumidor LegislaciĆ³n sobre tecnologĆa Potencial de innovaciĆ³n Acceso a tecnologĆa, licencias, patentes Comunicaciones globales Tendencias de estilode vida DemografĆa Actitudes de los consumidores y opiniones OpiniĆ³n de medios de comunicaciĆ³n Cambios legales que afectan a los factores sociales Patrones de compra del consumidor Moda y tendencias Grandes eventos e influencias Poder adquisitivo y tendencias Factores Ć©tnicos y religiosos Publicidad y promociĆ³n Cuestiones Ć©ticas ANĆLISIS PEST 45
- 46. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MATRIZ FODA 46 EMPRESA MERCADO
- 47. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MATRIZ LRPD 47
- 48. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MATRIZ FODA & LRPD 48
- 49. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MATRIZ CAME 49
- 50. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MATRIZ CAME 50
- 51. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MATRIZ CAME 51
- 52. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina OBJETIVO DE LA MISIĆN Y VISIĆN 52 Un buen propĆ³sito es como clavar una estaca en la tierra. Da a entender lo siguiente: āHacemos X, no Yā āSeremos esto y no aquelloā Es un propĆ³sito
- 53. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PLAN ESTRATĆGICO DE MERCADOTECNIA 53 Se abordarĆ” a detalle en el MĆ³dulo 8
- 55. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ESTUDIO DEL MERCADO 55
- 56. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ĀæPOR QUĆ CONOCER EL MERCADO? 56
- 57. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ĀæPOR QUĆ CONOCER EL MERCADO? 57 Identifico Ayudo a Resolver Generar Evaluar Identificar Evaluar
- 58. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO 58 Estudio de Mercado Producto Demanda Precio Canal Potencial Oferta
- 59. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina FUENTES DE OBTENCIĆN DE INFORMACIĆN 59 Fuentes Primarias Externa Secundarias Interna Externa PĆŗblicas Privadas Recurriendo al mercado, que es la principal fuente de informaciĆ³n Buscar y organizar informaciĆ³n pertinente y confiable, previamente recopilada
- 60. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina CUALITATIVO VS CUANTITATIVO 60 Cualitativo Cuantitativo ā¢ Muestras pequeƱas ā¢ No se pueden generalizar los resultados ā¢ No permite comparaciones a travĆ©s del tiempo ā¢ La comparaciĆ³n entre segmentos es limitada ā¢ No permite dimensionar el mercado y los segmentos ā¢ Permite profundizar en las razones del comportamiento ā¢ Muestras grandes ā¢ Resultados generalizables ā¢ Permite comparaciĆ³na travĆ©s del tiempo ā¢ Permite comparar resultados entre segmentos ā¢ Permite dimensionar el mercado y los segmentos ā¢ No permite profundizar en las razones del comportamiento Āæpor quĆ©? ĀæCuĆ”ntos? ĀæQuiĆ©nes?
- 61. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina TĆCNICAS DE INVESTIGACIĆN DE MERCADO 61
- 62. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina TIPOS DE PREGUNTAS 62
- 63. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina LA COMPETENCIA 63
- 64. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA COMPETENCIA 64 Tu eres mi rival pero no mi enemigo Porque tu resistencia me da fuerza Tu voluntad me da coraje Tu espĆritu me ennoblece Y a pesar de que quiero vencerte Si lo logro no te humillare En lugar de eso te honrare Por que sin ti no seria nada
- 65. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina DĆNDE ESTĆ LA COMPETENCIA 65
- 66. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina DĆNDE ESTĆ LA COMPETENCIA 66
- 67. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina CONOCE A TU COMPETIDOR 67
- 68. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina CONOCE A TU COMPETIDOR 68
- 74. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina SEGMENTACIĆN DEL MERCADO 74
- 75. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MERCADO OBJETIVO 75 ĀæQUIĆN ME COMPRA?
- 76. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MĆXIMA DE VENTAS 76 A todas las personas se les puede vender. No a todas las personas se les puede vender el mismo producto/servicio.
- 77. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina SEGMENTACIĆN DE DOS ETAPAS 77 1.DIVIDE 2.SELECCIONA
- 78. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina SEGMENTACIĆN 78 MERCADO SEGMENTOS SEGMENTOS SEGMENTOS NICHO NUEVOS MERCADOS
- 80. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina CALIFICACIĆN DE SEGMENTOS 80 TamaƱo de la Oportunidad Crecimiento Esperado Accesibilidad Capacidad de Servicio Competencia Rentabilidad
- 81. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina OCEANO AZUL Y ROJO 81 Mercados ya existentesy muy explorados Bajo costo y diferenciaciĆ³nlas principalesestrategias Nichos No identificados Alto potencial de desarrolloy crecimiento Ofrecer un valor nuevo superior a sus clientes es la principal estrategia Competir en mercadosya existentes Vencer a la competencia Explotar la demanda ya existente Escoger entre costo y diferenciaciĆ³n Crear nuevos espacios de mercado Volver a la competencia irrelevante Crear y capturar nueva demanda Procurar un mejor costo y una mayor diferenciaciĆ³n
- 82. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina OCEANO AZUL Y ROJO 82 Imitar Competidor Competir en Precio Reducir Costos Diferenciar del Competidor Competir en Valor Aumentar la Experiencia
- 83. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina OCEANO AZUL Y ROJO 83
- 84. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina OCEANO AZUL Y ROJO 84
- 85. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PERFIL DEL CLIENTE 85 ĀæQuiĆ©nes son nuestros posibles clientes?
- 86. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PERFIL DEL CLIENTE 86 SegmentaciĆ³n del Mercado ļ¼ Identificar las variables para segmentar el mercado ļ¼ Describir los segmentos de mercado DeterminaciĆ³n del PĆŗblico Objetivo ļ¼ Evaluar los segmentos ļ¼ Seleccionar los segmentos objetivo
- 87. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina SEGMENTACIĆN 87 La segmentaciĆ³n es el proceso de dividir el mercado en pequeƱas partes, segmentos o grupos significativos con base en una o mĆ”s caracterĆsticas comunes y compartidas.
- 88. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina TIPOS DE SEGMENTACIĆN 88 SegmentaciĆ³n DemogrĆ”fica GeogrĆ”fica PsicogrĆ”fica Por Comportamiento Edad, Sexo, Ingresos, tamaƱo familiar, ocupaciĆ³n, educaciĆ³n, religiĆ³n, raza, nacionalidad, ciclo de vida, etc... Continentes, PaĆses, Estados, Municipios, Regiones, Colonias, etc.. Personalidad, Estilo de Vida, Cultura y Ciclo Familiar DisposiciĆ³n de Compra, ĀæCĆ³mo, DĆ³nde, CuĆ”ndo, PorquĆ© usan el producto o servicio?
- 89. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina TIPOS DE SEGMENTACIĆN 89
- 90. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina GENERACIONES Y COMPORTAMIENTOS 90
- 91. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina GENERACIONES Y COMPORTAMIENTOS 91
- 92. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina GENERACIONES Y COMPORTAMIENTOS 92
- 93. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina GENERACIONES Y REDES SOCIALES 93
- 94. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina GADGETS POR GENERACIĆN 94
- 95. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina USO DE INTERNET 95
- 96. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina NIVELES SOCIOECONĆMICOS 96
- 97. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina NIVELES SOCIOECONĆMICOS 97
- 98. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina NIVELES SOCIOECONĆMICOS 98
- 99. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina DĆNDE ESTĆ EL PROSPECTO 99 ĀæQuiĆ©nes son nuestros posibles clientes? ĀæDĆ³nde estĆ”n?
- 100. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PROSPECCIĆN 100 Es la bĆŗsqueda y fabricaciĆ³n de las oportunidades de venta, y cada empresa debe identificarse de acuerdo a su producto, servicio y mercado particular, a fin de proporcionarlas al vendedor para que pueda buscar, localizar y contactar a los prospectos en los lugares y momentos precisos, pero tambiĆ©n crear oportunidades en otros sitios y con otras personas o tiempos.
- 101. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina TAMIZ DE PROSPECCIĆN 101
- 102. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA CALIFICACIĆN 102 El proceso de calificaciĆ³n de prospectos nos ayuda a: ļ¼ Hacer mĆ”s eficiente la prospecciĆ³n ļ¼ Reducir el nivel de rechazos ļ¼ Cerrar mĆ”s ventas con menos esfuerzo ļ¼ Menor frustraciĆ³n ļ¼ Mayor confianza ļ¼ Mayor efectividad ļ¼ Mayor productividad ļ¼ Ahorro de Tiempo
- 103. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA CALIFICACIĆN 103 PreguntasdeControl Calificar es averiguar (por medio de preguntas) si la persona que usted ha seleccionado como cliente potencial tiene: ļ Necesidad (ĀæPuede usar lo que vende?) ļ MotivaciĆ³n (ĀæQuiere lo que usted vende?) ļ Autoridad (ĀæTiene autoridad para tomar decisiĆ³n?) ļ Posibilidades (ĀæTiene recursos para adquirirlo?) ļ Confianza (ĀæCree el cliente en usted o su producto?) PerderĆ” mucho tiempo tratando de vender su producto/servicio a alguien que no estĆ” calificado; asĆ como ventas cuando atienda mal o ignore a uno de sus clientes
- 104. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA CALIFICACIĆN 104 PreguntasdeControl Āætiene esta persona un deseo o necesidad que pueda ser satisfecha por mĆ con la compra de mi producto? Āætiene capacidad o solvencia para pagar? Āætiene autoridad para comprar? Āæme recibirĆ” favorablemente? ĀæserĆ” accesible? Āæes interesante como cliente? ĀæestĆ” inserto en la polĆtica de mi empresa?
- 105. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina CALIFIQUE, NO JUZGUE 105 Nunca se apresure a descalificar un cliente potencial. Las apariencias engaƱan. Siempre, Siempre pregunte antes de decidirse a no perder el tiempo con un cliente potencial dudoso.
- 106. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina CALIFIQUE, NO JUZGUE 106 ĀæCuĆ”l de los tres tiene mayores ingresos? ĀæCuĆ”l de los tres tiene menores ingresos? ĀæCuĆ”nto? A B C
- 107. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PREGUNTAS DE CALIFICACIĆN 107 PreguntasdeControl ĀæQuĆ© puedo hacer por usted? ĀæQuĆ© le parece este color, tamaƱo, situaciĆ³n, etcā¦? ĀæQuĆ© impresiĆ³n le causa esteā¦?
- 108. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PREGUNTAS DE CALIFICACIĆN 108 ā¢ ĀæCuĆ”ntos de sus empleados estĆ”n cubiertos por el plan de pĆ³lizas de su compaƱĆa? ā¢ ĀæQuĆ© uso le darĆa a la fotocopiadora? ā¢ ĀæCĆ³mo soluciona los viajes de sus ejecutivos? ā¢ ĀæCuĆ”nto tiempo tiene el coche que conduce ahora? ā¢ ĀæCon quĆ© frecuencia necesita reparar su modelo actual? Use los beneficios de producto formulados en pregunta. NECESIDAD ā¢ Si tuviera la facultad de cambiar cualquier cosa de su compaƱĆa, ĀæQuĆ© cambiarĆa? ā¢ ĀæCuĆ”l es su prioridad? ā¢ ĀæDe que le gustarĆa no tener que volver a preocuparse? ā¢ ĀæEstĆ”al dĆa en tecnologĆa? ĀæQuĆ© tipo de avances cree usted que le ayudarĆan? Use los beneficios emocionales del producto formulados en pregunta. MOTIVACIĆN
- 109. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PREGUNTAS DE CALIFICACIĆN 109 ā¢ ĀæQuiĆ©n toma la decisiĆ³n final, el vicepresidente o el jefe de compras? ā¢ ĀæQuiĆ©n es la persona a cargo del control de calidad? ā¢ ĀæSelecciona usted los equipos o lo harĆ” la junta? ā¢ ĀæMe puede regalar un cafĆ©? AUTORIDAD ā¢ ĀæPuede pensar en alguna razĆ³n, a parte del precio, para que no lo compre ahora mismo? ā¢ ĀæCĆ³mo se acomoda a pagar, letras pequeƱas al inicio o pagos iguales? ā¢ ĀæQuĆ© plazo requiere? Use las formas de pago que tiene disponibles para verificar la capacidad de pago POSIBILIDADES
- 110. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PREGUNTAS DE CALIFICACIĆN 110 ā¢ ĀæLe parece probar el plan recomendado? ā¢ ĀæEstĆ”de acuerdo en que ā¦? ā¢ ĀæLe puedo contar como solucionamos sus problemas? ā¢ ĀæPuede pensar en algĆŗn otro producto que tenga mejor reputaciĆ³n? Las preguntas van dirigidas al producto, la empresa y/o la persona CONFIANZA
- 111. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina USO DE LAS PREGUNTAS DE CONTROL 111 Inicio Entrevista PresentaciĆ³n Personal Pregunta de Control 1 Pregunta de Control 2 Pregunta de Control 3PresentaciĆ³n de Ventas
- 112. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PROCESO DE COMPRA 112 La bĆŗsqueda y revisiĆ³n de la informaciĆ³n para considerar las opciones de marca EvaluaciĆ³n y selecciĆ³n de un canal para la compra de la marca El uso y la evaluaciĆ³n de la satisfacciĆ³n con la marca y los servicios OriginaciĆ³n ObtenciĆ³n de InformaciĆ³n ElecciĆ³n de Canal Uso / Experiencia Compra de la marca y los servicios adicionales EvaluaciĆ³n y selecciĆ³n de una marca de conjunto de las marcas existentes ElecciĆ³n de Marca Compra ElecciĆ³n de CategorĆa EvaluaciĆ³n y selecciĆ³n de categorĆa de soluciones Reconocimiento activo o pasivo de una necesidad en el Ć”mbito de los mercados de interĆ©s Motivadores Frenos
- 113. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ESTUDIO DE MERCADO 113 āEstudio de mercado para Ć”rboles naturales de navidad en Oaxaca de JuĆ”rez, Oaxacaā. Gabriel JimĆ©nez MartĆnez
- 114. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina RELIGIĆN INTERESADA 114
- 116. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PREFERENCIA DE FORMA 116
- 117. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PREFERENCIA DE ESPECIE 117
- 118. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina DENSIDAD DE FOLLAJE 118
- 119. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina BASE PREFERIDA 119
- 120. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PRECIOS ā PRESENTACIĆN 120
- 121. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina RELACIĆN PRECIO-INGRESO 121
- 122. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina RECHAZO DEL ARBOLITO NATURAL 122
- 123. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina DĆNDE LOS COMPRAN 123
- 124. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina A QUIĆN LE GUSTAN MĆS 124
- 126. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ELASTICIDAD 126 El coeficiente de elasticidad cruzada aproximado para los Ɣrboles naturales de navidad con respecto a las series de luces navideƱas es de -2.4, el cual quiere decir que al incrementarse el precio de las series de luces en un 10%, la demanda de Ɣrboles naturales de navidad se reduce en un 24%
- 131. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ESTUDIO DE MERCADO 131 āEstudio de mercado para la venta de Ć”rboles de navidad en Zona Metropolitana del Valle de MĆ©xicoā. JosĆ© Eugenio Belli Velasco JosĆ© Carlos RĆos JimĆ©nez
- 135. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina RESULTADOS 135 LOS QUE NO COMPRAN ĆRBOLES NATRALES
- 140. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA EVOLUCIĆN DEL PRODUCTO 140 PRODUCTO CLIENTE EXPERIENCIA No basta con tener un buen producto No basta con entender las necesidades del cliente Hay que hacerlo vivir experiencias de compra
- 141. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA EVOLUCIĆN DEL PRODUCTO 141 PRODUCTO CLIENTE EXPERIENCIA ļ¼ Marca ļ¼ Logotipo ļ¼ Calidad ļ¼ Color ļ¼ Envase ļ¼ Empaque ļ¼ TamaƱos ļ¼ GarantĆa ļ¼ Servicio al Cliente ļ¼ Servicio Postventa ļ¼ Complementarios ļ¼ Deseos ļ¼ Necesidades ļ¼ Expectativas ļ¼ Exigencias ļ¼ Conductas ļ¼ Cultura ļ¼ AntropologĆa ļ¼ Emociones ļ¼ Sentimientos ļ¼ Anhelos ļ¼ Aspiraciones ļ¼ Conciencia ļ¼ EspĆritu ļ¼ Creencias ļ¼ Identidad
- 142. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA EVOLUCIĆN DEL PRODUCTO 142 PRODUCTO CLIENTE EXPERIENCIA
- 143. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA EVOLUCIĆN DEL PRODUCTO 143 PRODUCTO CLIENTE EXPERIENCIA
- 144. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 144
- 145. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 145
- 146. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MARKETING LATERAL 146 el marketing lateral propone dar usos diferentes a los productos y servicios ya existentes para crear nuevos mercados.
- 147. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MARKETING LATERAL 147 Es la distorsiĆ³n de la realidad actual
- 148. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MARKETING LATERAL 148 El Ɣrbol se marchita El Ɣrbol no se marchita
- 149. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MARKETING LATERAL 149 El Ɣrbol estƔ muerto El Ɣrbol estƔ vivo
- 150. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MARKETING LATERAL 150
- 151. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ĀæPOR QUĆ USAR MARCAS? 151 Posicionamiento RecordaciĆ³n
- 152. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MARCA Y LOGOTIPO 152
- 153. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina TIPOS DE MARCAS 153
- 154. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MARCA Y LOGOTIPO 154 ā¢ Nombre ā¢ Significado ā¢ Tipo ā¢ Colores ā¢ Asociaciones ā¢ Valores ā¢ Percepciones ā¢ DiseƱo ā¢ Estilo conforme al espĆritu de la marca
- 155. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina DISEĆO DE LOGOTIPO Y MARCA 155
- 156. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina DISEĆO DE LOGOTIPO Y MARCA 156
- 157. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ESTRATEGIAS DE MARCA 157
- 158. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ESTRATEGIAS DE MARCA PARAGUAS 158
- 161. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MARCA Y LOGOTIPO 161
- 164. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ENVASE Y EMPAQUE 164
- 165. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ENVASE Y EMPAQUE 165
- 166. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ENVASE Y EMPAQUE NOVEDOSO 166
- 167. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ENVASE Y EMPAQUE 167
- 168. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ENVASE Y EMPAQUE 168
- 169. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ENVASE Y EMPAQUE 169
- 170. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina LA ETIQUETA 170
- 171. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina LA ETIQUETA 171
- 172. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA ETIQUETA 172 ļ¼ Marca ļ¼ Contacto ļ¼ DescripciĆ³n del producto ļ¼ Instrucciones ļ¼ Historias ļ¼ Sistemas de seguimiento ļ¼ CĆ³digo de barras ļ¼ Etc.
- 175. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina SERVICIO AL CLIENTE 175
- 177. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina SERVICIO POSTVENTA 177
- 181. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina HAY QUE ARMAR TODO PARA EXPERIENCIAS 181 PRODUCTO CLIENTE EXPERIENCIA ļ¼ Marca ļ¼ Logotipo ļ¼ Calidad ļ¼ Color ļ¼ Envase ļ¼ Empaque ļ¼ TamaƱos ļ¼ GarantĆa ļ¼ Servicio al Cliente ļ¼ Servicio Postventa ļ¼ Complementarios ļ¼ Deseos ļ¼ Necesidades ļ¼ Expectativas ļ¼ Exigencias ļ¼ Conductas ļ¼ Cultura ļ¼ AntropologĆa ļ¼ Emociones ļ¼ Sentimientos ļ¼ Anhelos ļ¼ Aspiraciones ļ¼ Conciencia ļ¼ EspĆritu ļ¼ Creencias ļ¼ Identidad
- 182. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ESCALERA DEL VALOR 182 Racional 1. CaracterĆsticas del Producto 2. Funcionalidad del Producto 3. Emocionalidad del Producto 4. Valor del Producto Emocional
- 183. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina CARACTERĆSTICAS DEL PRODUCTO 183 Emocional Racional 1. CaracterĆsticas del Producto ļ¼ Aspectos del productos ļ¼ CaracterĆsticas intrĆnsecas ļ¼ PresentaciĆ³n ļ¼ Empaque ļ¼ ConcentraciĆ³n ļ¼ Activos 1
- 184. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina FUNCIONALIDAD DEL PRODUCTO 184 Emocional Racional 1 2. Funcionalidaddel Producto ļ¼ Para que es Ćŗtil el producto ļ¼ QuĆ© funciones hace ļ¼ Que ahorros genera (tiempo, dinero, m.o.) 2
- 185. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PARA CONTINUAR SUBIENDO 185
- 186. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EMOCIONALIDAD DEL PRODUCTO 186 Emocional Racional 1 2 3. Emocionalidad del Producto 3 ļ¼ Que emociones hacen sentir ļ¼ Que recuerdos evocan ļ¼ Que soluciĆ³n trascendental satisfacen
- 187. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina VALOR DEL PRODUCTO 187 Emocional Racional 1 2 3 4. Valor del Producto4 ļ¼ Como los hace sentir el producto consigo mismos ļ¼ Que valor aporta el producto al cliente
- 188. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina VALOR DEL PRODUCTO 188
- 189. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina VALOR DEL PRODUCTO 189
- 190. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ASOCIACIONES / PERSEPCIONES / POSICIONAMIENTO 190
- 191. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ASOCIACIONES / PERSEPCIONES / POSICIONAMIENTO 191
- 192. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ALINEAR MENSAJES 192
- 196. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA EVOLUCIĆN DEL PRECIO 196 PRECIO COSTO INTERCAMBIO Objetivo precios para obtener ganancias Costos adecuados al perfil del cliente Oferta de valor adecuada para un intercambio
- 197. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA EVOLUCIĆN DEL PRECIO 197 PRECIO COSTO INTERCAMBIO ļ¼ FijaciĆ³nde Precio ļ¼ Utilidades ļ¼ Descuentos ļ¼ Promociones ļ¼ Capacidad de pago ļ¼ Posicionamiento ļ¼ SegmentaciĆ³n ļ¼ Cadenas de valor ļ¼ Valor ļ¼ Conveniencia ļ¼ Redes de mercadeo
- 198. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EL NEGOCIO 198 VENTA COSTO GASTOS UTILIDAD Costos directos asociados a cada unidad producida Gastos operativo para poder mantener en operaciĆ³n la empresa
- 200. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina TIPOS DE COSTOS 200
- 201. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina COSTEO ABC 201
- 202. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MAXIMIZAR LA UTILIDAD 202
- 203. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MAXIMIZAR LA UTILIDAD 203 Commodities Productos Diferenciados Control sobre precios Nulo Relativo Margen sobre ventas Bajo Alto Giro de ventas Alto Bajo Barreras de entrada Bajas Mayores Estrategia genĆ©rica Liderazgo costos DiferenciaciĆ³n Factores de Ć©xito EconomĆas de PromociĆ³n escala y alcance Marcas Productividad Posicionamiento RacionalizaciĆ³n InnovaciĆ³n productos RĆ”pida incorporaciĆ³n Sellos de calidad de tecnologĆa DenominaciĆ³n de Eficiencia logĆstica origen Eficiencia financiera AdministraciĆ³n riesgos Fuente: PENSA
- 204. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PRECIO CON DIFERENCIACIĆN 204 Costo del sustituto $400 Ahorro de sustituciones $ 50 - 100 Ahorro de trabajo $ 100 - 150 Ahorro de cosecha $ 80 - 150 Valor EconĆ³mico Total $630 - $800 Valor de Referencia Valor de DiferenciaciĆ³n
- 205. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PRECIO CON DIFERENCIACIĆN 205 Costo del sustituto $400 Valor de tener el Ć”rbol vivo en maceta $ 500 - $ 1500 Valor EconĆ³mico Total $500 - $1500 Valor de Referencia Valor de DiferenciaciĆ³n Positivo Costo de Mantenimiento $ 300 - $ 400 Costo de Desecho $ 100 - $ 200 Valor de DiferenciaciĆ³n Negativo
- 206. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina CUIDANDO EL VALOR 206
- 207. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina CONSIDERANDO AL CANAL 207 PRODUCTOR PRODUCTOR PRODUCTOR USUARIO DETALLISTA MAYORISTA USUARIO DETALLISTA USUARIO Cuidado: Hay que evaluar en el nivel objetivo, que es el inmediato superior y hacer recomendacionesde precio objetivo
- 208. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PRECIOS A LA RED DE DISTRIBUCIĆN 208
- 209. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PRECIOS A LA RED DE DISTRIBUCIĆN 209
- 210. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MĆRGENES DE COMERCIALIZACIĆN 210
- 211. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina LEYES DE LA DEMANDA 211
- 212. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina LEYES DE LA DEMANDA 212
- 213. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina LEYES DE LA DEMANDA Y OFERTA 213
- 214. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina LEYES DE LA DEMANDA 214 Curva de Oferta Curva de Demanda
- 215. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PRECIOS DEL MERCADO 215
- 216. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina TĆCNICA DE MĆRGENES 216 Costo de $ 250.00 Margen de $ 500.00 Precio es de $ 750.00 Costo de $ 250.00 Margen de 90% Precio es de $ 2,500.00 Margen Directo Margen Relativo Precio = Costo + Margen Precio = Costo / (1 ā Margen)
- 217. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina TĆCNICA DE MĆRGENES 217 Cuidado: Estas TĆ©cnicas NO Miran el Mercado
- 218. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina TĆCNICA DE POSICIONAMIENTO DE MERCADO 218 TĆ©cnica de Posicionamientode Mercado Precio Promedio de $ 1,206 El de Precio Bajo P.E. $500 El GenĆ©rico P.E. $1,200 El de Precio Alto P.E. $2,500 Margen Relativo Costo Objetivo de $ 250.00 Costo Objetivo de 30%
- 219. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina TĆCNICA DE POSICIONAMIENTO DE MERCADO 219 Cuidado: Estas TĆ©cnicas NO Miran los Costos
- 220. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina RECOMENDACIĆN 220 Emplear la TĆ©cnica de MĆ”rgenes, observando el posicionamiento de mercado y la congruencia con la comunicaciĆ³n, estableciendo lĆmites en mĆ”rgenes relativos
- 221. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina LISTAS DE PRECIOS 221
- 222. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PUNTO DE EQUILIBRIO 222
- 223. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina DESCUENTOS 223 PARA HACER UN DESCUENTO HAY QUE TENER DOS COSAS CLARAS OBJETIVO IMPACTO
- 224. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina DESCUENTOS 224 Un descuento mayor al Margen de Utilidad harĆ” que entre en pĆ©rdida % Venta Incremental= %Margen %Margen ā %Descuento ā 1 Por leyes de competencia leal bajar el precio debajo del costo es ilegal
- 225. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina VENTA INCREMENTAL DEL DESCUENTO 225 0.0% 50.0% 100.0% 150.0% 200.0% 250.0% 300.0% 350.0% 400.0% 85% 80% 75% 70% 65% 60% 55% 50% 45% 40% 35% 30% 25% VENTAINCREMENTAL(%) MARGEN DE UTILIDAD BASE (%) 10% 20% 25% 30% 33% 50%
- 226. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina FORMAS DE PRESENTAR DESCUENTOS 226
- 227. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina FORMAS DE PRESENTAR DESCUENTOS 227
- 228. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina FORMAS DE PRESENTAR DESCUENTOS 228
- 229. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina FORMAS DE PRESENTAR DESCUENTOS 229
- 230. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ESTRATEGIAS DE PRECIO 230
- 231. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PSICOLOGĆA DEL PRECIO 231 1.La palabra āGRATISā. 2.AdiĆ³s al sĆmbolo de precio ($) y los decimales. 3.10 por $10 4.LĆmite por cliente. 5.El factor del 9 - āefecto del dĆgito izquierdoā 6.MatemĆ”ticas FĆ”ciles. 7.El tamaƱo fuente del Precio.
- 232. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PSICOLOGĆA DEL PRECIO 232
- 233. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PSICOLOGĆA DEL PRECIO 233 $ 5.00 5
- 234. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PSICOLOGĆA DEL PRECIO 234 $ 5.00 4.99
- 235. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PSICOLOGĆA DEL PRECIO 235 10 X $10 1 X $1
- 236. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PSICOLOGĆA DEL PRECIO 236
- 237. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PSICOLOGĆA DEL PRECIO 237 $4.99 $4.99
- 238. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EL SECRETO DEL PRECIO 238 Diga el precio, aunque sea elevado, con el tono mƔs natural posible, como algo normal y ventajoso.
- 239. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina FORMAS DE PAGO 239
- 240. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina FORMAS DE PAGO 240
- 241. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina FORMAS DE PAGO 241
- 242. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina FORMAS DE PAGO 242
- 243. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina FORMAS DE PAGO 243
- 244. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PUNTO DE VENTA 244
- 245. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina FORMAS DE PAGO 245
- 246. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina RECOMPENSAS POR RECOMENDACIĆN 246 Considera el Costo dentro del Precio
- 248. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ESTRATEGIAS PARA MANEJO DE PRECIOS 248 1. Identificar si es una persona dura o dĆ©bil. 2. Diga el precio hasta que el cliente se concientice de los beneficios 3. Diga el precio como si cayera por su propio peso 4. No haga ninguna concesiĆ³n motu propio 5. Toda concesiĆ³n apela a una contrapartida inmediata, incondicional y definitiva 6. Si le preguntan el precio desde el primer momento, utilice una pantalla 7. Si el cliente objeta, emplee la fragmentaciĆ³n (ĀæQuĆ© le hace pensar asĆ?) 8. Trate de averiguar el precio que su cliente estima normal para pagar
- 249. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ESTRATEGIAS PARA MANEJO DE PRECIOS 249 9. Su precio es mĆ”s elevado que sus competidores, es normal 10. Detalle los āplusā respecto a su competencia (sĆ³lo si hay interĆ©s en ellos) 11. SeƱale los servicios gratuitos de la propuesta 12. Cualquier descuento tiene que estar justificado (volĆŗmen, plazo, etc.) 13. Su capacidad de negociaciĆ³n es lĆmitada, no se escude en superiores 14. Si el precio dispuesto a pagar dista mucho, retĆrese 15. Haga ver que ha cedido mĆ”s de lo debido
- 250. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LO MĆS IMPORTANTE DEL PRECIO 250 1.Nadie dice que puede pagarlo 2.DisposiciĆ³n y capacidad son dos cosas diferentes 3.Un precio presentado fuera de lugar mata la venta
- 252. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA EVOLUCIĆN DE LA PLAZA 252 PLAZA CONVENIENCIA OMNIPRESENCIA Tener el punto de venta en la mejor ubicaciĆ³n posible Estar en dĆ³nde el cliente necesitaque estĆ© Estar disponibleen todos lados en todo momento
- 253. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ESTAS PENSANDO EN SUPERMERCADOS 253
- 254. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ESTAS PENSANDO EN SUPERMERCADOS 254
- 255. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LOCALIZACIĆN DEL PUNTO DE VENTA 255 BĆ”sicos ļ¼ Superficie ļ¼ DistribuciĆ³n en planta ļ¼ Coste ļ¼ Forma de adquisiciĆ³n(alquiler, compra, leasing) ļ¼ ReglamentaciĆ³nque puede afectarle ļ¼ Posibilidades de una futura ampliaciĆ³n. LocalizaciĆ³n en una poblaciĆ³n ļ¼ La proximidad al mercado y a los clientes ļ¼ Distancia a las Ć”reas de influencia. ļ¼ DotaciĆ³n de servicios e industrial de la zona. ļ¼ Las posibilidades de acceso a las materias primas y compradores. ļ¼ La tasa de desempleo. ļ¼ Las ayudas econĆ³micas y fiscales.
- 256. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LOCALIZACIĆN DEL PUNTO DE VENTA 256 Determina el barrio ļ¼ Intensidad de la competenciay nĆŗmero de competidores. ļ¼ Posibles respuestas o reacciones de los competidores. ļ¼ Estrategias de negocios desarrolladas por los establecimientos de la zona. La ubicaciĆ³n mĆ”s adecuada ļ¼ Local aislado, zona comercial o centro comercial. ļ¼ Locales disponibles ļ¼ NĆŗmero de aparcamientos ļ¼ Visibilidad ļ¼ Arquitectura agradable ļ¼ Buena iluminaciĆ³n ļ¼ Costo, superficie y estructura del establecimiento ļ¼ Costo de la puesta en marcha del negocio ļ¼ TrĆ”fico peatonal ļ¼ Transporte pĆŗblico ļ¼ TrĆ”fico de vehĆculos ļ¼ Estado de las carreteras ļ¼ LegislaciĆ³n urbanĆstica. ļ¼ NĆŗmero de competidores en las cercanĆas. ļ¼ NĆŗmero de tiendas no competidoras
- 257. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PUNTO DE VENTA 257
- 258. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PUNTO DE VENTA 258
- 259. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina VISUAL MERCHANDISING 259
- 260. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina VISUAL MERCHANDISING 260
- 261. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina VISUAL MERCHANDISING 261
- 262. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina VISUAL MERCHANDISING 262
- 263. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina VISUAL MERCHANDISING 263
- 264. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina VISUAL MERCHANDISING 264
- 265. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina VISUAL MERCHANDISING 265 Ćrea de control Factor a controlar Acciones Plan de presentaciĆ³n de productos Orden de presentaciĆ³n Hay que cuidar la clasificaciĆ³n de productos en el lineal, agrupando por familias, subfamilias, etc., para facilitar su localizaciĆ³n. Plan de exposiciĆ³n Se asignan espacios fijos a cada familia y dentro de ella a cada producto. Hay que procurar que se mantenga el plan de exposiciĆ³n sin que unos productos invadan el espacio de otros. ReposiciĆ³n del lineal Aprovisionamiento Reaprovisionar antes de que el punto de venta sea abra al pĆŗblico. No se deben poner productos en lugares que no sean los que les han sido asignados. Hay que evitar que se produzcan roturas de stock en el lineal. Si la ruptura es inevitable por falta de producto en almacĆ©n, se respetarĆ” el huecodejado en el lineal.
- 266. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina VISUAL MERCHANDISING 266 Ćrea de control Factor a controlar Acciones La calidad de exposiciĆ³n Tipos de implantaciĆ³n Se intentarĆ” realizar implantaciones verticales: ā¢ Son mĆ”s visibles. ā¢ Facilitan que el cliente vea mĆ”s productos. ā¢ Dan mayor sensaciĆ³n de orden. Niveles del lineal Se colocan en los mejores espacios los artĆculos de mĆ”s interĆ©s para el puntode venta,como los productos de alto margen que se encuentran en los nivelesde ojos y manos. Se colocan en el nivelde suelo productosvoluminosos, pesados, pre-vendidos, productosen promociĆ³n (con una buena seƱalizaciĆ³n), etc. Zonas del lineal Se presentan en la zona central del lineal los productosde alto margen y poca rotaciĆ³n, necesitados de impulso para su venta. Se presentan los productosde alta rotaciĆ³n en la zona C (final de gĆ³ndola) para que el cliente atraviesetodo el lineal. Complementariedad Se aprovechanlos productos de mĆ”s venta para exponer a su lado otros relacionados con ellos y poder asĆ potenciar su venta. Movilidad de los productos Cuando un productosube de nivelen la estanterĆa, sus ventasaumentan;cuando baja de nivel, sus ventasdisminuyen.Hay que aprovecharesta circunstancia para mejorar la rentabilidad de los productosclave. El lineal requiere una movilidad controlada de los productosque contiene, para evitar quelos clientes habituales dejen de percibirlos.
- 267. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina LA FACHADA 267
- 268. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina CANALES TRADICIONALES 268
- 269. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina CANALES DE CONSUMO 269
- 270. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina CANALES DE CONSUMO 270
- 271. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina CANALES VIRTUALES 271
- 272. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EN CUALQUIER LUGAR 272
- 273. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina CANALES VIRTUALES 273
- 277. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA EVOLUCIĆN DE LA PROMOCIĆN 277 PUBLICIDAD COMUNICACIĆN EVANGELIZACIĆN Medios para llegar al mayor nĆŗmero posible de audiencia Enviar mensajes y generar relaciones con el publico objetivo Generar relaciones de largo plazo y fidelizaciĆ³n con nuestros clientes e interesados
- 278. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MEDIOS 278 Newspapers Specialist magazines Reprints Competitions TV advertising TV programmes Radio advertising Internet e-marketing Direct Marketing Mail Email Teleconferences Outdoor marketing ( e.g. billboards) Public relations Sponsorships Sales force promotion materials Charitable links Symposia Trade shows Word of mouth Round table meetings Company initiated events Bulk buys Gardener events Sampling Opinion leader influence In-store promotion Discounts Sampling In-store advertising In-store category management Key account management Books Product formats Packaging Package inserts Starter kits Loyalty programs POS incentives Coupons Education programs Education materials Cross selling Garden workshops Helplines Post purchase services Radio programmes Post marketing surveillance studies Partnerships with professional turf association Partnerships with Soil Association Co-Marketing with pesticide team Partnerships with Retailers High profile advocacy Gardening forums
- 279. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PUBLICO OBJETIVO 279
- 280. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MODELO DE ADOPCIĆN 280 Condiciones previas 1. PrĆ”ctica anterior 2. PercepciĆ³n de problemas/necesidad es 3. Grado de innovaciĆ³n 4. Normas de los sistemas sociales
- 281. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MEDIOS DE COMUNICACIĆN 281
- 282. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVOLUCIĆN DE MEDIOS 282
- 283. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina DENSIDAD DE AUDIENCIA DEL MEDIO 283
- 284. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina DENSIDAD DE AUDIENCIA DEL MEDIO 284
- 286. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PALABRAS EFICACEZ 286 Innovar Encantar Exclusivo Centrarse Proveedor principal Compromiso Sociedad Nuevo y mejorado Apalancamiento 120% Costo eficaz PrĆ³xima generaciĆ³n 110% Flexible De primera categorĆa Fuerte Comportamiento excelente Posibilidad de crecimiento Orgulloso de Optimizar Resultado En tĆ©rminos de Valor aƱadido FĆ”cil de usar Sistema mĆ©trico
- 289. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina CONGRUENCIA DE IMAGEN-MENSAJE 289 Abraza tus recuerdos
- 290. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina CONGRUENCIA DE IMAGEN-MENSAJE 290 Abraza tĆŗ FUTURO
- 291. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MENSAJES CLAROS Y COMPLETOS 291
- 292. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MENSAJES CLAROS, COMPLETOS Y BIEN EMPLAZADOS 292
- 293. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina MENSAJES CLAROS, COMPLETOS Y BIEN EMPLAZADOS 293
- 294. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina DIAS FESTIVOS (DAYTING) 294
- 295. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina IMAGEN CORPORATIVA 295 ELEMENTOS TANGIBLES _____________________________________ 1. Bienes y Servicios Vendidos 2. Tiendas al detalle o minoristas dĆ³nde se vende el producto. 3. FĆ”bricas dĆ³nde se produce el producto. 4. Publicidad, promociĆ³n y otros medios de comunicaciĆ³n. 5. Nombre y logotipo corporativos. 6. Empaques y etiquetas. 7. Empleados. ELEMENTOS INTANGIBLES _____________________________________ 1. PolĆticas corporativas, de personal y ambientales 2. Ideales y creencias del personal corporativo. 3. Cultura del paĆs y localizaciĆ³n de la empresa. 4. Informes de los medios
- 296. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina IMAGEN CORPORATIVA 296 ļ¼ Logotipo de la empresa ļ¼ Nombre de marca del producto y nombre de la empresa ļ¼ Tarjetas de presentaciĆ³n ļ¼ Papel membretado ļ¼ Bolsas para llevar la mercancĆa (papel o plĆ”stico) ļ¼ Papel de envoltura ļ¼ Cupones ļ¼ Regalos promocionales (tazas de cafĆ©, bolĆgrafos,lĆ”pices,calendarios). ļ¼ DiseƱo de stand para exposiciones comerciales ļ¼ Anuncios (vallas espectaculares,espacio utilizado en automĆ³vilesy autobuses, televisiĆ³n,radio,revistas y periĆ³dicos) ļ¼ NĆŗmero gratuito 800 ļ¼ Base de datos de la empresa ļ¼ Publicidad corporativacon otras empresas ļ¼ Argumentos para ventas personales ļ¼ CaracterĆsticas de los compradores del mercado objetivo ļ¼ CaracterĆsticas de los compradores empresariales ļ¼ Incentivos de ventas ofrecidosal equipo de vendedores (concursos,premios, gratificaciones y comisiones ļ¼ Mensajes internos ļ¼ Revistas y periĆ³dicos de la empresa ļ¼ Informes a los accionistas ļ¼ Discursos de los lideres de la empresa ļ¼ Comunicados de relaciones publicas ļ¼ Programas de patrocinios ļ¼ Sitio Web y Redes Sociales
- 297. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina DESARROLLO DE PUBLICIAD 297 ļ¼ Frase clave en una publicidad ļ¼ Memorable ļ¼ Identificar lo Ćŗnico o el significado especial ļ¼ Provee consistencia ļ¼ LĆneas de etiqueta identificadas con marcas especĆficas ļ¼ LĆneas de etiqueta atractivas trascienden campaƱas ļ¼ Desarrollar nuevas lĆneas de etiqueta Apariencias ā¢ Miedo ā¢ Humor ā¢ Sexo ā¢ MĆŗsica ā¢ Racionalidad ā¢ Emociones ā¢ Escasez
- 298. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MENSAJES 298 Mensaje Emotivo Resonancia emocional Cognitivo GenĆ©rica, con derecho preferente, proposiciĆ³n Ćŗnica de venta, hipĆ©rbolas, comparativa Connotativo AcciĆ³n de inducciĆ³n y/o Apoyo promocional
- 299. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PUBLICIDAD ALTERNATIVA 299 1.Proximidad 2.Exclusividad 3.Invisibilidad 4.Imprevisibilidad
- 301. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina HISTORYBOARD PARA TV O VIDEO 301
- 302. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EJEMPLOS DE PRODUCCIĆN EN VIDEO 302
- 303. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EJEMPLOS DE PRODUCCIĆN EN VIDEO 303
- 308. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EJEMPLOS DE PUBLICIDAD 308
- 309. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EJEMPLOS DE PUBLICIDAD 309
- 310. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EJEMPLOS DE PUBLICIDAD 310
- 311. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EJEMPLOS DE PUBLICIDAD 311
- 312. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EJEMPLOS DE PUBLICIDAD 312
- 313. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EJEMPLOS DE PUBLICIDAD 313
- 314. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EJEMPLOS DE PUBLICIDAD 314
- 315. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EJEMPLOS DE PUBLICIDAD 315
- 316. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EJEMPLOS DE PUBLICIDAD 316
- 317. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EJEMPLOS DE PUBLICIDAD 317
- 318. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EJEMPLOS DE PUBLICIDAD 318
- 319. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EJEMPLOS DE PUBLICIDAD 319
- 320. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVALUACIĆN DE MEDIOS 320
- 321. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PAGINA WEB 321
- 323. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PAGINA WEB 323
- 325. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EVALUACIĆN DE MEDIOS 325 Actividades Elegidas: Word of mouth / testimonials Print media Online / website Trade shows / seminars Targeted awareness building Aprendizajes de aƱos anteriores: ļ¬ Importantway of spreading information among smaller PCOs ļ¬ Segmentresponds well to journals ļ¬ Strong source ofinformation ļ¬ Social media growing in importance ļ¬ High interestand attendance ļ¬ Long term relationships are important Actividades EspecĆficas: ļ¬ Run āchallenge competitionā to generate interest ļ¬ High presence in BES produced material ļ¬ Provide key articles in PMP and PCT ļ¬ Presentat key industry shows ļ¬ Regional meetings ļ¬ Send samples to KOLs Āæpor quĆ©? ļ¬ Personal experience ofVelonexās efficacy adds credibility ļ¬ BES material is costeffective and targeted ļ¬ Good way for PCOs to stay up to date ļ¬ High penetration among PCOs ļ¬ Online press can link to site ļ¬ PCOs like to attend to keep up to date in a changing profession ļ¬ Creates sales leads ļ¬ Heavily influenced by KOLs Nivel de InversiĆ³n (12 meses) MĆ©trica: Point of awareness
- 327. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ĀæA DĆNDE VAS? 327 No hay Viento Favorable para un Barco sin Rumbo
- 328. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ĀæA DĆNDE VAS? 328
- 329. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina ESTRATEGIA 329 La estrategia no es un destino, es un viaje, se requiere liderazgo continuo, no irregular. Los buenos estrategas nunca estƔn quietos
- 330. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ESTRATEGIA 330 Proviene del griego antiguo y se refiere al āgeneralā, al general del campo de batalla. En el mundo de los negocios, la estrategia es una campaƱa de la empresa en el mercado: abarca el dominio en que compite, su manera de competir y lo que desea lograr.
- 331. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina OBJETIVO DE PLANEAR ESTRATĆGICAMENTE 331 DĆ³nde Ahora CĆ³mo Planeacion Estrategica Plan Estrategico ĀæCĆ³mo hago para llegar a dĆ³nde quiero? ĀæA dĆ³nde quiero estar en el futuro? ejecucion
- 332. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina TIPOS DE PLANEACIĆN ESTRATĆGICA 332 TiposdeEstrategias IntegraciĆ³n IntegraciĆ³n hacia adelante IntegraciĆ³n hacia atrĆ”s IntegraciĆ³n horizontal Intensivas PenetraciĆ³n de Mercado Desarrollo de Mercado Desarrollo de Producto DiversificaciĆ³n ConcĆ©ntrica Horizontal Conglomerada Defensivas Riesgo Compartido Encogimiento DesinversiĆ³n LiquidaciĆ³n
- 333. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MODELOS DE PLANEACIĆN ESTRATĆGICA 333 tactica ESTRATEGIA Llevaun prĆ”ctica exitosaa una estrategia de negocios replicable
- 334. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MODELOS DE PLANEACIĆN ESTRATĆGICA 334 tactica ESTRATEGIA Llevaun prĆ”ctica exitosaa una estrategia de negocios replicable
- 335. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina OBJETIVO DE LA MISIĆN Y VISIĆN 335 Un buen propĆ³sito es como clavar una estaca en la tierra. Da a entender lo siguiente: āHacemos X, no Yā āSeremos esto y no aquelloā Es un propĆ³sito
- 336. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina PLAN ESTRATĆGICO DE MERCADOTECNIA 336
- 337. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ESQUEMA GENERAL DE UN PLAN ESTRATĆGICO 337
- 338. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA VISIĆN 338 Es el sueƱo al que aspira llegar la empresa en el futuro
- 339. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina LA MISIĆN 339 Es la razĆ³n de ser de la Empresa ĀæEn que negocio debe estar? ĀæQuĆ© beneficios proporciona al cliente y a la sociedad? ĀæQuĆ© necesidades satisface? ĀæCon que cualidades o ventajas quiere trascender? ĀæQuĆ© nichos de mercado atiende? ĀæA que niveles socioeconĆ³micos se dirige? ĀæPor quĆ© debe existir? ĀæQuĆ© valor agregado la distingue? ĀæQuĆ© posicionamiento busca en la mente del cliente?
- 340. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina VALORES Y PRINCIPIOS 340 Valores y Principios de la Empresa
- 341. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MODELOS EJEMPLARES 341 VISIĆN Crear una contribuciĆ³nal mundo, creando herramientas para la mente y el avance de la humanidad. MISIĆN Producir alta calidad, bajos costos, productos fĆ”ciles de usar que incorporan tecnologĆade alta calidad para el individuo. Estamos demostrando que la alta tecnologĆa no tiene que ser Ćntimamente para los no expertos en computaciĆ³n.
- 342. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MODELOS EJEMPLARES 342 VISIĆN Ser la empresa NĀŗ 1 en valor agregado y soluciones para muebles y espacios interiores en LatinoamĆ©rica, siendo la mĆ”s atractiva para clientes, inversionistas, colaboradores y comunidades. MISIĆN Llevar diseƱo, calidad y sustentabilidad a cada mueble y espacio interior mejorando la calidad de vidade las personas.
- 343. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MODELOS EJEMPLARES 343 MISIĆN Entusiasmar a nuestros clientes en todo el mundo con automĆ³viles innovadores,confiables y amigables con el medio ambiente,asĆ como con servicios de excelencia, para obtener resultados sobresalientes.
- 344. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina MODELOS EJEMPLARES 344 VISIĆN Hacer posibles los negocios y las empresas. MISIĆN Ser impulsores de una cultura de negocios exitosaque genere riqueza con grandes negocios y empresas, mediante la capacitaciĆ³n, gestiĆ³n,acompaƱamiento y desarrollo empresarial en las MiPyMey emprendedores de MĆ©xico.
- 345. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina FACTORES CLAVES DE ĆXITO 345
- 349. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina KPIāS 349 10 KPIās pueden ser efectivos 5 KPIās son mejores y 1 KPI es ideal
- 350. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina KPIāS 350 ĀæQuĆ© son los KPIās? Los indicadores Claves de DesempeƱo (KPIās), son los parĆ”metros que ayudan a medir el progreso hacia la consecuciĆ³n de los objetivos planteados por la empresa. ĀæQuĆ© no son los KPIās? Todos los KPIās son mĆ©tricas, pero no todas las mĆ©tricas son KPIās
- 352. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina OBJETIVOS GENERALES 352 Los resultados mƔs importantes que persigue el negocio aƱo con aƱo
- 353. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ESTRATEGIAS Y TĆCTICAS 353 Nos dice el CĆMO alcanzaremos los objetivos planteados
- 354. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina ACTIVIDADES 354 Esto responde al QUĆ debo hacer para alcanzar el COMO lograr el objetivo
- 355. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PROGRAMA DE TRABAJO 355 Es el programa de actividades en secuencia con responsables, tiempos de entrega, entregables y presupuesto
- 356. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina PROGRAMA DE TRABAJO 356
- 358. Marketing para Arboles de Navidad PƔgina EL PLAN 358 Si el plan no funciona cambia el plan, pero no cambies la meta Si el plan "A" no funciona, recuerda que el abecedario tiene 26 letras mƔs
- 359. Marketing para Arboles de Navidad PĆ”gina EL PLAN 359 Formular un plan estratĆ©gico, instrumentar una visiĆ³n, seleccionar las estrategias y ponerlas en marcha requiere un esfuerzo y tiene costos. Es cierto. Pero no hacerlo, amigos mĆos, tiene costos enormes y ningĆŗn beneficio Akio Morita
- 360. Marketing para Arboles de Navidad M. C. Diego Lira Muchas Gracias
- 361. Iāmposibleļ¼GestiĆ³n Empresarial Hacemos posibles los negocios y las empresas www.ImPosible.com.mx