Présentation sur l'Open Innovation, en particulier sur les différences fondamentales entre Start-ups et Grands Groupes. Elle présente une description comparative entre les 5 grands piliers des entreprises : Modèle économique, Culture, Modèle de développement, Stratégie, Vision Elle présente également des exemples réussis d'Open Innovation : Deezer, Saint Gobain

1. Open
Innova*on
Didier
Tranchier
Adelit
didier.tranchier@adelit.com
AAIM
–
25
avril
2013

2. • Qu’est-­‐ce
qu’une
start-­‐
up
?
• Pourquoi
existent-­‐elles
?
• Comment
fonc*onnent-­‐
elles
?
• Quelles
sont
les
différences
avec
un
grand
groupe
?

3. Les 5 piliers de
l’entreprise ?
Grand Groupe vs Start-up
3

4. Les
5
piliers
de
l’Entreprise
• Modèle
économique
• Culture
• Modèle
de
développement
• Stratégie
• Vision

5. Pilier 1 :
Le Modèle Economique ?
5

6. • ddd

7. -­‐20,00%
-­‐15,00%
-­‐10,00%
-­‐5,00%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
0,00
20,00
40,00
60,00
80,00
100,00
120,00
140,00
160,00
180,00
Croissance
CA
Tendance
1
Tendance
2
Pas
de
croissance
?

8. Pas
de
rentabilité
?
-­‐50,00%
0,00%
50,00%
100,00%
150,00%
200,00%
0,00
20,00
40,00
60,00
80,00
100,00
120,00
140,00
160,00
180,00
Marge
neXe
Tendance
1
Tendance
2

9. Quelques
oublis
?
• Les
constructeurs
automobiles
ne
vendent
pas
sur
internet
– Pas
de
référencement
sur
Google
– Pas
de
business
model
?
• Aramis
auto
:
Sites
de
ventes
de
voitures
neuves
et
d’occasion
• Oscarro
(pièces
détachées)

10. L’Oréal
• Le
18
février
2013
:
Les
cosmé*ques
en
vente
sur
le
site
de
la
marque
• Le
#1
mondial
des
cosmé*ques
prévoit
de
vendre
ses
produits
directement
sur
sa
propre
bou*que
en
ligne
• CeXe
offre
concernera
les
produits
grand
public
et
le
marché
français
dans
un
premier
temps
• Prévu
pour
le
1er
semestre
2013,
L’Oréal
souhaite
offrir
un
canal
de
vente
complémentaire
à
ses
clientes
fidèles
et
des
services
exclusifs
dédiés
à
ceXe
bou*que
en
ligne
• A
l’heure
actuelle,
la
marque
propose
ses
produits
en
réseau
de
distribu*on
tradi*onnel
ou
sur
des
sites
e-­‐commerce
de
vente
de
prêt-­‐à-­‐
porter
et
accessoire
de
mode,
comme
le
site
Brandalley
par
exemple

11. Modèle
hybride
Virtuel
Mobile
Interaction avec le réel

12. Croissance
12/05/13
12

13. Titre
du
document
13

14. Pilier 2 :
La culture ?
14

15. Culture
:
Grand
Groupe
ou
Start-­‐up
?
Formelle
Informelle
Industrialisation
Flexibilité

16. Pilier 3 :
Le Modèle de
Développement ?
16

17. Modèle
de
développement
:
Grand
Groupe
ou
Start-­‐up
?
Exploitation
ExplorationPlanification
Flexibilité

18. Pilier 4 :
La Stratégie ?
18

19. Stratégie
:
Grand
Groupe
ou
Start-­‐up
?
Contrôle
Vitesse
Agilité
Garde le Cap

20. Pilier 5 :
La vision ?
20

21. Vision
:
Grand
Groupe
ou
Start-­‐up
?
Court Terme
Rupture
Marché
Long Terme

22. 2
Modèles
antagonistes
:
complémentaires
?
Pilier
Grand
Groupe
Start-­‐up
Modèle
Economique
Marge
Croissance
Culture
Formel
Industrialisa*on
Informel
Flexibilité
Modèle
de
développement
Exploita*on
Planifica*on
Explora*on
Risque
Stratégie
Contrôle
Garde
le
Cap
Vitesse
Agilité
Vision
Court
Terme
Marché
Long
Terme
Rupture

23. Open Innovation :
Exemples
23

24. Deezer
 Creation: 2007 par Jonathan Benassaya et Daniel Marhely (France)
 Le concept:
1. Proposer en écoute libre et légale toutes les musique
2. Rémunérer les artistes et les ayants droits en partageant les revenus
publicitaires
 Moins de 2 mois après son lancement acquisition des catalogues des
principales majors
 Octobre 2009: reversait 50% CA (6M€ annuels à l’époque) aux ayants
droits
 Un lourd tribut pour une entreprise aux revenus modestes
 5 novembre 2009 : lance ses offres d'abonnement Deezer Premium
 6 juin 2011 : limitation de l'écoute gratuite à 5h/mois
Le modèle initial fondé sur la seule publicité n’a pas fait ses preuves :
Valorisation à 80 million € par Orange en 2009

25.  Orange : détenteur de 11% (plus malin que 100%)
 Orange intègre l'offre Deezer Premium à certains de ses forfaits sous forme
d'option
 Orange donne une autre dimension à Deezer :
- CA : X3 chaque année depuis 2009
- Pour la première fois à l'équilibre en 2011
- Janvier 2013 : A dépassé Spotify en nombre d’utilisateurs payants
 Un développement à l’international par des partenariats avec des opérateurs
télécoms
 Le partenariat signé avec Facebook servira également ces ambitions
Deezer : un explorateur de marchés par Orange
Deezer

26. Autres
exemples
– Bull
rachète
Amesys
en
janvier
2010
– Philippe
Vannier,
patron
d’Amesys
devient
CEO
de
Bull
en
mai
2010
– Créa*on
d’un
fonds
d’inves*ssement
– Lancement
de
produits
d’innova*on
– Programme
Connect
&
Develop
• Ecouter
les
Clients
• Ecouter
les
collaborateurs
– Partenariat
avec
12
start-­‐ups
• Situa*on
Win/Win
– Programme
Nova
– Modèle
hybride
• Inves*ssement
• Partenariat
• Rachat
– Concours
d’Innova*on
– Parcours
Start-­‐ups
– Inves*ssement
– Inves*ssement
– Incubateur
– Incubateur

27. • Nouveaux
CEO
entrepreneurs
• Réseaux
sociaux
• La
CRISE
et
la
MONDIALISATION