Slides completos do workshop presencial que ministro sobre técnicas de Neurovendas como diferencial competitivo para marcas que querem vender mais e melhor.

1. FACILITADOR
DERMESON MEIRELES
NEUROVENDAS
Como vender mais aplicando a
neurociência na prática
WORKSHOP

2. Publicitário e especialista em Gestão
Estratégica de Marketing Digital e Vendas.
Também tenho aperfeiçoamento em :
- NeuroMarketing
- Mídias Sociais
- Facebook Ads
- Google Ads
Por 9 anos trabalhei em agências de
comunicação desenvolvendo campanhas para
grandes marcas. Também atuei em projetos
do Núcleo de Inteligência Digital da
Bradesco Seguros.
EXPERIÊNCIA CORPORATIVA
SOBRE

3. NEUROVENDAS

4. NEUROVENDAS

5. 100 BILHÕES DE
CÉLULAS
CERCA DE 1
MILHÃO DE KM
DE FIBRAS
CONECTADAS

6. Nosso cérebro
é uma máquina
perfeita de...

7. SOBREVIVÊNCIA

8. HOMEM PRIMITIVO
AMBIENTE HOSTIL
VIDA AMEAÇADA

9. PERPETUAÇÃO
DOS GENES
DNA
FORJADO À
SOBREVIVER

10. TEORIA DO
CÉREBRO TRINO
Publicado em 1990
pelo neurocientista
Paul D. MacLean

11. CÉREBRO TRINO
OU 3 CÉREBROS
Repitiliano (Instintivo)
Límbico (Emocional)
NeoCórtex (Racional)
SISTEMA NERVOSO
INTERDEPENDENTES
3 GRANDES UNIDADES
FUNCIONAIS

13. #SOMOSTODOSEMOÇÃO

14. ESTÍMULO EMOÇÃO AÇÃO

15. A EMOÇÃO É O COMBUSTÍVEL
DA AÇÃO

16. O QUE É COMPRAR?
UMA AÇÃO DO CONSUMIDOR

17. LOGO, EMOÇÃO É O
COMBUSTÍVEL DAS VENDAS

18. NEUROVENDAS

19. VOCÊ LEMBRA O QUE FEZ
OU ONDE ESTAVA NO DIA
11 DE SETEMBRO?

20. E NO DIA 11 DE SETEMBRO
DE 2001?

21. Nosso cérebro só
fixa fatos, eventos
ou informações
de 2 formas:

22. REPETIÇÃO
REPETIÇÃO
REPETIÇÃO
REPETIÇÃO
REPETIÇÃO
REPETIÇÃO
REPETIÇÃO
IMPACTO
EMOCIONAL

23. PREGUIÇOSO
ECONOMIZA ENERGIA
ODEIA DECIDIR

25. OS 2 ESTADOS MENTAIS
UNIVERSAIS

26. DOR PRAZER

27. 1
IDENTIFIQUE OS ESTADOS
MENTAIS DO SEU PÚBLICO
(DORES E/OU DESEJOS)

28. ESTIMULE AS EMOÇÕES
CERTAS

29. GATILHOS MENTAIS
Atalhos para ativar
inconscientemente o
sistema límbico, evitando
que o sistema racional
faça avaliações criteriosas

30. BENEFÍCIO

31. O que EU ganho com isso?
(egoísmo)

32. As pessoas não
querem furadeiras.
Querem furos
na parede.

33. CARACTERÍSTICA:
Celular com processador
de última geração Dual Core
1.2Ghz e 4 GB de ram.

34. CARACTERÍSTICA:
Celular com processador
de última geração Dual Core
1.2Ghz e 4 GB de ram.
APELO À RAZÃO
passa a não se concentrar
mais no que você está dizendo.
Lembre-se:
Ao elogiar características,
normalmente o cliente já fica
preocupado com o preço e

35. BENEFÍCIO:
Evita que você se estresse
com travas e lentidões durante
seus jogos preferidos.
APELO À EMOÇÃO

36. PROVA SOCIAL

37. As pessoas confiam
mais em outras
pessoas do que
em empresas.

39. Quanto mais pessoas estiverem
provando que conseguiram aquilo
que o seu consumidor também quer,
maiores serão as chances dele
comprar de você.

41. AUTORIDADE

42. SEGURANÇA
CONFORTO COGNITIVO
CONFIANÇA

43. HISTÓRIAS

44. CURIOSIDADE
HISTÓRIAS DOS SEUS
CLIENTES
IDENTIFICAÇÃO

45. ESCASSEZ

46. Quando o cérebro
percebe que algo é escasso,
que vai acabar, busca logo
garantir para não correr
o risco de ficar sem.

47. GREVE NACIONAL DOS CAMINHONEIROS - MAIO 2018

48. USE COM ÉTICA
ESCASSEZ DE TEMPO
ESCASSEZ DE QUANTIDADE
AÇÕES PONTUAIS DE VENDA
ACELERA DECISÕES

49. COMO APLICAR, NA PRÁTICA,
TODO ESSE CONHECIMENTO
PARA AUMENTAR AS VENDAS
NA SUA EMPRESA?

50. UTILIZANDO
AS MÍDIAS SOCIAIS
DE FORMA
ESTRATÉGICA

51. ESTUDO DE CASO

52. Post estratégico
veiculado em formato
de campanha segmentada
no Facebook

53. História
Identificação
Prova social
Benefício

54. OBRIGADO!
OBRIGADO!
OBRIGADO!
OBRIGADO!
OBRIGADO!

55. (41) 99555-8822
www.dermesonmeireles.com
contato@dermesonmeireles.com
linkedin.com/in/dermesonmeireles
CONTATOS