En esta presentación descubrirás cuáles son las claves de la Nutrición de Leads y su implementación a través de una herramienta de Automatización de Marketing

1. by
¿Cómo implementar mi
estrategia de Lead Nurturing?

2. ¿Quiénes Somos?
Verónica Meza Tamayo
Chief Marketing Officer de Athento
Marketing Consultant Wild Wind Marketing
Coautora de «Estrategia Digital de Marketing
& Ventas para Startups: Kit de Supervivencia
de Lanzamiento de Producto»
http://www.amazon.com/Estrategia-Digital-
Marketing-Ventas-Startups/dp/8461733983/

3. ¿A quiénes está dirigido este
webinar?
¿A quiénes está dirigido este webinar?
• Empresas B2Cen general
• Empresas que publicitan sus productos a través de internet y
venden de forma on-line y off-line.
• Empresas que necesitan nutrir a sus leads con
información porque sus productos necesitan que el lead se informe
antes de comprar.

4. «Empresas con un buen
Lead Nurturing generan
50% más de leads listos
para ventas con un coste
33% más bajo.»
Fuente: Forrester Research

5. ¿Qué es Lead Nurturing?
Estrategia usada para conseguir
mover al lead a través del funnel de
Ventas mediante contenidos que le
ayuden a resolver las dudas que
tenga en cada fase del proceso.

7. ¿Qué necesitamos para hacer
Lead Nurturing?
• Generación de Leads: Captación de datos para su posterior gestión.
• Un sistema que nos permita almacenar información sobre el lead:
Datos demográficos, de comportamiento, etc.
• Segmentación y clasificación de leads: Separarles para hacer la
comunicación más pertinente.
• Un sistema que nos permita enviar información al lead: Mediante
emails, sms, llamadas u otros mecanismos.
• Contenidos encuadrados dentro de una Estrategia de Contenidos:
Los contenidos deben tener objetivos claros y una orientación al ciclo
de ventas.
• Un sistema de valoración de leads: Que nos permitan asignar un
criterio objetivo de cuando un lead está listo para pasar a ventas.

8. Generación de Leads
• CTAs: Llamadas a la acción para atraer leads
hacia nuestras landings.
• Landing Pages: Formularios que nos permiten
capturar datos de leads.
• Contenidos: Material descargable

9. Generación de Leads
Contenido
CTA
Landing
Page
Contenido
Gestor de
Leads

10. Generación de Leads: CALL TO
ACTION

11. Generación de Leads: Landing Pages

12. Generación de Leads: Contenidos

13. Generación de Leads: Contenidos

14. Generación de Leads: Contenidos

15. Un Sistema que Permita Almacenar Info del
Lead

16. Un Sistema que Permita Segmentar Leads

17. Un Sistema que Permita Enviar Información
al Lead

18. Un Sistema de Valoración de Leads: Lead Scoring

19. Un Sistema de Valoración de Leads: Sistema BANT

20. Más Información Sobre Lead Nurturing
«Estrategia Digital de
Marketing & Ventas
para Startups: Kit de
Supervivencia de
Lanzamiento de
Producto»
http://www.amazon.com/Estrategia-
Digital-Marketing-Ventas-
Startups/dp/8461733983/

21. “Delio Lead Management. Maximiza tus Inversiones,
Controla Todas tus Acciones desde una Única Plataforma"
PLATAFORMA DISEÑADA
PARA ATENDER LAS
NECESIDADES DE
CLIENTES B2C

22. Las 4 Claves de Delio
Delio se adapta mejor que otras
aplicaciones a las necesidades de las
empresas Business-to-Consumer
1

23. Las 4 Claves de Delio
Delio integra el esfuerzo de los
equipos de Marketing y Ventas2

24. Las 4 Claves de Delio
Leads más listos para comprar
gracias a la inteligencia y potencia de
los flujos de nutrición
3

25. Las 4 Claves de Delio
Comunicación transversal
con nuestros consumidores
4

26. «Delio en acción»
Fuente: Marketing Sherpa

27. Live Help Tool
by Delio
Fuente: Marketing Sherpa

28. Live Help Tool es un producto que ofrece las funcionalidades para aumentar el
compromiso del consumidor y su inclinación a comprar.
Estas funcionalidades hacen que la relación entre el lead y el vendedor sea más
relevante e intensa, por dos motivos:
● El vendedor tiene toda la información disponible sobre el lead antes de
atenderle (Tracking).
● El contacto se convierte en una experiencia para el lead, le involucra más y
aumenta su compromiso (co-browsing, video, chat)
Fuente: Marketing Sherpa

29. Fuente: Marketing Sherpa
EL 77% DE LOS LEADS
QUIERE HABLAR CON UNA PERSONA ANTES DE COMPRAR

30. Fuente: Marketing Sherpa
CHAT

31. Fuente: Marketing Sherpa
VIDEO

32. Fuente: Marketing Sherpa
CO-BROWSING

33. Más info sobre LHT Solicita una Demo