MARKETING PLAN
KUNASI.ID
By: Defan Rahman C

ANALISA PASAR
TELITI KONSUMEN KITA
➢ Siapa saja konsumen yang biasa membeli
produk kita? Bagaimana kita bisa membuat
mereka terkesan?
➢ Faktor apa yang konsumen pertimbangkan
saat membeli produk kita?
➢ Apa tanggapan konsumen perihal harga?
Kemasan? Rasa? Rekomendasi orang?
Merek? Dll…
➢ Apa harapan konsumen untuk produk kita?
➢ Apa yang disukai/tidak disukai konsumen
dari produk kita?
➢ Bagaimana tanggapan konsumen pada
produk competitor?
TELITI KOMPETITOR KITA
➢ Siapa saja competitor yang relevan?
➢ Bagaimana cara yang mereka gunakan agar
konsumen terpuaskan?
➢ Apa kekuatan dan kelemahan dari produk
competitor?
➢ Apa saja strategi marketing mereka?
➢ Dimana mereka memposisikan produk
mereka? Produk termurah, paling hebat,
awet, atau yang lainnya
➢ Bagaimana reaksi mereka terhadap
kedatangan kita
Dari hasil identifikasi yang kita dapatkan, kita dapat melanjutkan Analisa menggunakan metode
SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).

MENENTUKAN STP (SEGMENTING, TARGETING, POSITIONING)
SEGMENTING
TARGETING
POSITIONING
Segmenting terbagi menjadi beberapa jenis yaitu:
1. Psikografis (Pengelompokan berdasarkan lifestyle ataupun
keprobadian seseorang)
2. Demografis (Berdasarkan pekerjaan, etnis, tingkat pendidikan
hingga umur)
3. Geografis (Iklim, tingkat populasi, dan negara)
Dari Segmen yang telah kita dapatkan, kita harus melihat satu hal
penting. Apa masalah yang dapat diselsaikan dengan adanya
prodak kita? Dan apakah segmen yang telah kita tentukan sesuai
dan berpotensi untuk bisnis kita? Atau ternyata produk yang kita
buat tidak sesuai dengan target pasar yang ada.
Penentuan posisi dari produk yang kita buat berfokus pada
keuntungan rasional atau emosional yang akan diperoleh
pelanggan. Prosesnya juga meliputi penentuan kompetitor dan
menujukan kelebihan dan keunikan produk kita.

MENENTUKAN STRATEGI BERDASARKAN PRINSIP MARKETING
PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION PEOPLE PHYSICAL PROCESS
4P
7P
Dari 7 prinsip marketing yang ada kita dapat menentukan strategi seperti
apa yang akan kita jalankan untuk memasarkan produk yang kita buat.
Dari dari prinsip ini pula kita dapat mengembangkan bisnis kita
menggunakan metode Business Model Canvas

STRATEGI YANG DIAMBIL BERDASARKAN PRINSIP MARKETING
PRINSIP TINDAKAN
Product
1. Riset product untuk pemesanan take away agar kualitas tetap terjaga.
2. Beberapa menu basic harus lebih dikembangkan kualitasnya
Price -
Place 1. Tempat kurang terlihat dari luar, harus menambahkan penambahan penanda
Promotion
1. Membuat timeline promosi (Konvensional dan digital) weekly atau-pun monthly
2. Menyelaraskan konsep promosi dengan visi dan misi Kunasi.ID
3. Membagi konten promosi seperti up salling, educating, hiburan, dll
People
1. Pemberian product knowladge yang harus lebih dikuasai
2. Skill dalam meracik minuman lebih dikembangkan
Physical Evidance
1. Tampilan beberapa menu basic yang masih sangat biasa dengan konsep artisan,
terutama latte art
Process
1. Pengembangan SOP saat melayani pemesanan
2. Pengembangan SOP saat memberikan service
3. Pengembangan SOP saat menawarkan product