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Guia Taller Google Ads para Principiantes

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Un taller sobre cómo crear las campañas de Google Ads para negocios pequeños. Una guía paso a paso en la que sólo hablamos de las funcionalidades básicas que pueden manejar los negocios del tamaño de librerías que fueron los que me invitaron a este workshop organizado por el Gremio de Librerías de Madrid y la Feria del Libro de Madrid.

Lo completaremos con otros dos talleres: de Facebook Ads y de Mailchimp.

Veröffentlicht in: Marketing
  • DOWNLOAD THAT BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book that can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer that is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story That Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money That the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths that Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
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Guia Taller Google Ads para Principiantes

  1. 1. MARKETING DIGITAL EN EL CANAL LIBRERÍAS GOOGLE ADS BÁSICO David Soler Freixas, julio 2018 www.davidsoler.es
  2. 2. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es ¿Quién soy? ➤ David Soler Freixas ➤ Background: Editorial, Marketing, Gestión y Latinoamérica. ➤ Asesor de estrategia de negocios, marketing y comunicación digital. ➤ Director del Postgrado en Marketing Digital y del Postgrado en Marketing en EADA (Barcelona). ➤ Profesor de marketing digital. ➤ Mentor. ➤ Bloguer en www.davidsoler.es
  3. 3. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Índice 1. Qué es y cuando usar SEM 2. Cómo encontrar a nuestros clientes: Keyword research 3. La campaña de Adwords 4. La estructura de una cuenta/campaña de Adwords 5. Métricas y Conceptos básicos 6. Informes y analítica
  4. 4. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es QUÉ ES Y CUANDO USAR SEM 4
  5. 5. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es 5 ¿Que ocurriría sí pudieras mostrar tus anuncios a la persona correcta en el momento preciso? La publicidad en SEM deja de ser un anuncio cuando se convierte en información
  6. 6. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Qué es SEM • Anuncios relacionados con la búsqueda de un usuario 6
  7. 7. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Qué es SEM • Donde pagas por click (interés del usuario) 7
  8. 8. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Qué es SEM • Donde el precio a pagar lo establece una subasta 8 1 2
  9. 9. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Plataformas SEM 9
  10. 10. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es LA CAMPAÑA DE ADWORDS 10
  11. 11. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Cronología de una campaña de Adwords 1. Seleccionar las keywords 2. Definir el presupuesto global, el coste por palabra y los grupos de anuncios. Decidir la selección final de palabras. 3. Crear el copy 4. Crear la landing page 5. Analizar y redefinir 11
  12. 12. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Paso 1: Saber qué, cómo y porqué buscan los usuarios el producto servicio de la marca 12
  13. 13. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Que es una Keyword • Una búsqueda es la palabra o una cadena de palabras que un usuario escribe en el cuadro de búsqueda. • Una keyword (o palabra clave) es la unidad de compra de un anunciante. • Libros baratos • Libros de ciencia ficción • Dónde comprar un libro de … • Almudena Grandes • Último libro de Almudena Grandes • Charla literaria en … • Libros para colorear • Regalar un libro para un cumpleaños 13
  14. 14. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Keywords: elegirlas bien según quién busca y cómo 14 Tipo de keyword Qué hace el usuario Qué busca Explicita El usuario sabe lo que busca Libro X Autor X Librería X / Libreria en Basado en un problema El usuario describe su problema Donde puedo encontrar el libro/ autor/…. Charlas sobre libros de …. Por un síntoma El usuario describe EL SINTOMA su problema Libros que hablen del deficit de atención… Libros de liderazgo en XXXX Porque busca información El usuario sólo busca información sin intención de comprar nada La transición española La religión en los conflictos… Cada usuario tiene una forma distinta de buscar porque los motivos para buscar “algo” tienden a infinito
  15. 15. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Keywords concretas Keywords: el funnel de conversión 15 Historia de España Libros de Historia de España Donde comprar libros sobre la Historia de… Comprar un libro de Historia de España Keywords genéricas ⊕ ⊖ Competencia Visitas Coste
  16. 16. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Formas de saber qué palabras comprar 16
  17. 17. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es El dashboard de Google Ads 17 En Google En Youtube Todas las campañas Últimos resultados
  18. 18. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Empezar una campaña y decidir el objetivo 18 1 2 3 4 Según el objetivo variará el formato del anuncio y dónde se publica
  19. 19. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Nombre - Dónde (plataforma y lugares) 19 Ponerle un nombre a la Campaña: Navidad 2018 / Charlas / Libros de Aventura Decidir si sólo quieres salir en búsquedas o también en blogs y webs similares Decidir dónde debe salir la campaña: País / Ciudad / Ciudades / Ciudad + Cercanas o … Excluir
  20. 20. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Cuánto gastar y por qué - A quién la dirijo 20 Decidir cuánto quieres gastar por día Decidir cuánto quieres gastar como máximo por cada clic Utilizar las audiencias que tiene Google. Dejas que decida a quien es mejor mostrarle los anuncios
  21. 21. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Otras configuraciones 21
  22. 22. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Grupos de anuncios y Keywords 22 Decidir las palabras Ponerle un nombre al Grupo de Anuncios Campaña: Navidad 2018 Grupos de anuncios • Libros de XXXX • Regalos de XXXX Si pones una URL será Google quien te proponga las palabras. No tienes más que seleccionarlas En este nivel todos los anuncios que haya por debajo compartirán las mismas palabras
  23. 23. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Empezar una campaña por la selección de keywords 23 1 2 3 4 5 6 Decidir las palabras Lo que ofrece Google
  24. 24. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Empezar una campaña por la selección de keywords 24 1 2 3 4 5 Decidir las palabras Lo que ofrece Google
  25. 25. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Paso 2: Captar la atención del usuario. El anuncio. El anuncio debe: • Captar la atención del usuario • Responder a su búsqueda y expectativas En este punto, temas como: • Una buena segmentación (anuncios concretos para targets concretos) • El copy, y • La oferta … son esenciales para el éxito (tasa de clics) de la campaña. 25
  26. 26. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Crear el anuncio 26 3 niveles para cada campaña Campaña: Navidad 2018 Grupos de anuncios: Libros de XXXX Anuncios •Libro X •Libro de La cantidad de textos, extensiones y llamadas a la acción depende del objetivo (si empezaste así) Cada anuncio corresponde a un producto
  27. 27. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Las misiones del anuncio Un anuncio debe: 1. Ser relevante para a. La intención del usuario b. La landing page c. Tu producto 2. Reflejar la consulta de búsqueda 3. Mostrar beneficios y características 4. Incluir una llamada a la acción 5. Seguir las directrices editoriales de Google 27 Y todo ello influirá tanto en la tasa de clics (CTR) como en el coste de la keyword (CPC) y en la cantidad de veces y posición del anuncio en los resultados de búsqueda (relevancia)
  28. 28. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Paso 3: Conseguir el objetivo. La Landing Page. Es la página de nuestra web, navegable o no en el menú, donde buscaremos una acción concreta del usuario: LA CONVERSIÓN La página de destino debe estar tan estrechamente relacionada con el anuncio y la intención del usuario como sea posible 28
  29. 29. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Qué es una landing page 29 La Landing Page responde a la pregunta del usuario (o le ayuda a encontrarla)
  30. 30. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es LA ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA DE ADWORDS 30
  31. 31. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Organización de la cuenta Una campaña de Adwords tiene tres niveles 31 Navidad 2018 Libros de colorear Autor X Verano 2020 Guia de Viaje Repaso Librería Tal - Online Anuncios - Paris - Roma Anuncios - ESO 1 - ESO 2 1 2 3
  32. 32. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Grupos de anuncios 32 Cada grupo de Anuncios puede tener sus propias palabras Cada Anuncio DEBE llevar a su propia Landing Page
  33. 33. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es La/s keyword/s, el copy del anuncio y el contenido de página tienen CONCORDANCIA Concordancia máxima entre los elementos 33
  34. 34. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es MÉTRICAS Y CONCEPTOS BÁSICOS 34
  35. 35. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Click through rate (CTR) 35 ¿Que es el CTR? El número de clicks sobre el anuncio ¿Por qué es importante? Para generar entradas en tu web/landing page ¿De qué depende? De la keyword Del copy del anuncio Del AdRank De los competidores
  36. 36. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Cost per Click(CPC) 36 ¿Que es el CPC? Lo que pagas por cada click Siempre 0,01 euros sobre el siguiente ¿De qué depende? De tu oferta máxima Del QS De los competidores
  37. 37. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es LOS INFORMES Y LA ANALÍTICA 37
  38. 38. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es El dashboard 38 1. En la página principal se ve los resultados de todas las campañas del último periodo (se puede cambiar la selección temporal). 2. Se puede seleccionar una campaña de la columna para ver sus resultados. 3. Este menú muestra los informes por cada tema: el anuncio, las keywords, los grupos, etc.. 1 2 3
  39. 39. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Dónde están los informes de resultados 39 1 2 3 Sucesivamente se va a: 1. Predefinidos que son los aconsejables para un usuario medio. 2. Básicos que son los más usuales. (Periodo y Ubicaciones también son útiles) 3. Según el nivel al que se quiera analizar la campaña. En Informes se encuentran los informes standard y los que el usuario pueda haber creado y guardado.
  40. 40. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Cómo manejar los informes 40 1 2 4 Sucesivamente se va a: 1. Informe seleccionado. Puede cambiarse el nombre en cualquier momento. 2. Periodo que se quiere analizar 3. Contenido con resultados 4. Si se quiere cambiar las columnas y te mostrará: 5. Las metricas y dimensiones standard de ese informe que podrás cambiar 6. Por otras métricas y dimensiones que te interesen más 3 5 6
  41. 41. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Crear y guardar un informe 41 1 2 3 Si se selecciona “Informes” en el menú (pag. 45) se puede crear el informe de manera perosnlizada y al final guardarlo.
  42. 42. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Las métricas básicas y su interpretación 42 Dimensión Métrica Sirve para … Que nos dice Campaña Analizar la campaña entera Grupo de anuncios Poder comparar Grupos de anuncios dentro de una campaña Anuncios Poder comparar anuncios dentro de un grupo o de una campaña o de diferentes campañas Dispositivo Para saber en que dispositivos responder mejor tu target. Cruzar y comparar por anuncios y campañas y targets. Palabras clave Para sabre qué palabras funcionan mejor y el coste comparado Impresiones Las veces que se ha mostrado el anuncio en los resultados de búsqueda CTR El % de de clics realizados dividido por las impresiones Que el anuncio atrae visualmente a las gente que buscaba Clics El número de clics realizados Saber qué te trae más tráfico (palabras, anuncios, dispositivos…) en términos absolutos CPC El coste de cada clic Qué hay que parar o eliminar o dónde hay que invertir más o menos. CPM El coste de cada mil veces que se impresiona el anuncio No es crucial en Ads pero sirve para comprarr en otros soportes Coste El coste total de la campaña/anuncio/palabras… según la dimensión del informe
  43. 43. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Y al final siempre puedes volver para hacer cambios 43 Buscador y/o Diplay Sólo Google o YT… Ordenador / Móvil … Localización Horario Días Idiomas Gasto diario Añadir keywords Añadir anuncios … 1 2 3 1 2 3
  44. 44. David Soler Freixas, noviembre 2018 www.davidsoler.es Qué hemos aprendido hoy • Los anuncios de Adwords (y en general en Internet) se pagan sólo si obtienen resultados. • El sistema funciona a base de compra de palabras clave y de subasta. • Selecciona las palabras clave por las que quieres aparecer en el buscador. • Crea un anuncio y una landing page que responda a las búsquedas que realiza tu target (en medio de esa búsqueda tienen que estar tus palabras clave). • Planifica tu campaña en términos de duración, mercados y puja por palabras según te interesa para tu negocio y tu ROI. • Cambia, mejora o para tus anuncios o palabras clave o landing pages según veas como va la campaña. 44
  45. 45. ¡GRACIAS! David Soler Freixas @dsoler david@davidsoler.es 
 www.davidsoler.es 
 www.slideshare.net/DavidSolerFreixas

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