Nella presentazione ci si concentra sull'importanza dei motori di ricerca per la promozione del proprio business in Rete. Quando gli utenti interrogano i "search engine", utilizzano delle parole chiave. L'obiettivo delle imprese deve essere quello di posizionarsi più in alto possibile nei risultati, per le parole chiave semanticamente più vicine al proprio mercato. Due sono le possibilità per essere presenti e soprattutto visibili: * il posizionamento organico o naturale (SEO); * il "pay per click", o posizionamento tramite annunci personalizzati (SEM).

1. I motori di ricerca
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Vorrei
un Hotel
A Roma
Hotel Roma

2. Utilizzo dei motori di ricerca in Italia
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4% 3% 1%
Google
Virgilio/Alice
Yahoo
MSN/Bing
91%
Fonte : SEMS maggio 2009

3. Come essere presenti nei motori
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Le attività per acquisire visibilità sui motori di ricerca si
dividono in:
SEO (Search Engine Optimization)
SEM (Search Engine Marketing)

4. Essere presenti nei risultati
dei motori di ricerca
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Il SEM o posizionamento a pagamento, permette di essere presente nei risultati
tramite annunci personalizzati: Pay Per Click
Il SEO che porta
posizionamento detto
Organico o Naturale

5. Obiettivo
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 L’obiettivo non deve essere generico di portare traffico
nel sito ma deve essere quello di portare traffico
qualificato, interessato ai nostri prodotti e servizi.
Come?
 Con le parole chiave giuste!
Se abbiamo un Hotel a Roma vorremmo che gli utenti
cercando “Hotel Roma” trovino il nostro sito!

6. Il posizionamento Organico (SEO)
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Il S.E.O. (Search Engine Optimization)
rappresenta l’insieme delle attività svolte
per migliorare il posizionamento di una
pagina web, nei risultati forniti da un
motore di ricerca.
L’obiettivo è quello di raggiungere le
prime posizioni per le parole chiave
con cui vogliamo essere trovati.
Vantaggi Svantaggi
Non si paga per il singolo click Risultati nel lungo periodo
I risultati raggiunti durano nel tempo
Qualità -> fiducia

7. Il posizionamento Organico (SEO)
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 Per definire un piano SEO si stabiliscono le parole
chiave (keywords) più rilevanti per un determinato
settore di mercato:
 In base agli obbiettivi e al mercato di riferimento
 Tramite tools specifici che permettono di valutare il volume di
traffico che ogni keyword sviluppa.
 Dopo aver definito le keywords si passa
all’ottimizzazione del sito affinché questo sia ai primi
posti nelle pagine dei risultati di ricerca.

8. Elementi chiave per il SEO on-site
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 Ottimizzazione dei Contenuti
Modificare i meta-tag di un sito
inserendo le parole chiave nel:
Scrivere testi elaborando
contenuti originali e di qualità, Titolo
contenenti le parole chiavi. Description
Keywords
No contenuti duplicati! Nel testo
 Ottimizzare gli URL (gli indirizzi web) interni
Creando URL:
• che descrivano il contenuto della pagina
• che siano leggibili dai motori di ricerca (no caratteri #&..)
• che contengano le parole chiave.

9. Elementi chiave per il SEO out-site
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 Incrementare i Link in entrata
 Link da siti in TRUST (Evoluzione PR)
 Link da siti attinenti per argomento
 No link da siti spam

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11. Il Pay Per Click (SEM)
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Il S.E.M. (Search Engine Marketing) o keyword advertising
riguarda le attività di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca. Gli
inserzionisti pagano una tariffa unitaria per click, cioè solamente
quando i loro annunci vengono cliccati. Il costo del click, per ogni
keyword, viene stabilito dagli inserzionisti per mezzo di un ininterrotta asta on-
line. Il prezzo di partenza parte da 0,05€
Vantaggi Svantaggi
Si ha una risposta immediata Dura solo per il periodo della
Si paga solo per i click effettivi campagna.
Alto livello di targettizzazione Attenzione su parole chiave
Alta percentuale in termini di molto competitive
click through.

12. Pay Per Click
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Una campagna di “Pay per
click” garantisce risultati in
termini di click through.
L’utente seleziona il messaggio
promozionale che meglio
corrisponde alle sue esigenze
informative e/o di acquisto
(targhettizzazione).
Il “Pay Per click” permette di essere presenti sui più
importanti motori di ricerca tramite collegamenti
sponsorizzati pagando soltanto gli accessi effettivamente
ricevuti indipendentemente dalle volte in cui l’annuncio
pubblicitario viene visualizzato.

13. Fasi Campagna Pay Per Click
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Fase 1 Fase 2
Definizione Scelta delle
Obbiettivi e PAROLE
Strategie CHIAVE
Fase 7 Fase 3
Report Sviluppo creatività /
Creazione annunci
Analisi pubblicitari
Fase 4
Fase 6
Progettazione Pagine
Monitoraggio
Ottimizzate / Landing
Campagne
Page
Fase 5
Attivazione
Campagne