La Programación Neurolingüística (PNL) es un modelo que explica el comportamiento humano a través de métodos que permiten lograr objetivos de manera rápida y eficaz. Se basa en cómo las experiencias moldean el sistema neurológico y el lenguaje para comunicarse. Ofrece técnicas efectivas para mejorar personalmente y lograr la influencia a través de la comunicación y la persuasión. La inteligencia emocional es la habilidad para percibir y regular las propias emociones y las de los demás, promoviendo el cre

1. Darling Sanchez

2. Programación Neurolingüística
Es un modelo de comunicación, que nos explica el
comportamiento humano a través de un conjunto de métodos y técnicas
que permiten a las personas conseguir sus objetivos en diferentes campos
de una manera rápida y eficaz.
 Programación: desde pequeños vamos registrando todas nuestras
experiencias que harán que entendamos la vida y actuemos de forma
diferente al resto de las personas.
 Neuro: nuestra experiencia y nuestras percepciones conforman
nuestro sistema neurológico que a su vez da lugar a nuestro
comportamiento.
 Lingüística: lenguaje verbal o no verbal que nos permite
comunicarnos con los demás y transmitir nuestras experiencias.

3. Características
 Presenta un enfoque bien práctico, poderoso y efectivo para lograr una
mejora personal, a través de técnicas que modifican la conducta de una
persona.
 Es una poderosa herramienta de comunicación, influencia y
persuasión, de efectividad demostrada en ámbitos como la
comunicación, la negociación, donde es necesario lograr una sintonía
entre las personas y poder persuadir e instalar nuestros puntos de vista.
 La PNL tiene recursos que permiten lograr que el ser humano
realmente logre un crecimiento personal, aplicándola en su vida
cotidiana.
 Es en esencia, un aprendizaje acelerado a través de modelar-
copiar conductas de personas de excelencia…Personas que ya están
obteniendo resultados exitosos…y que con la PNL se puede aprender a
“descifrar” todo eso…en beneficio propio, para aplicarlo y lograr
resultados similares…rápidamente!

4. Liderazgo desde el PNL
Hoy en día ser un Líder ya no es una utopía sino una necesidad, si
queremos mantener un nivel competitivo en el mercado. Cada vez más
personas en el mundo buscan darle un nuevo sentido a sus vidas creando
entornos de trabajo más sustentables, donde desarrollarse de manera
integral, ser aceptados por su aporte individual y encontrar un sentido de
propósito a su accionar. Las empresas por su parte también están
comenzando a ver la necesidad de integrar las prácticas exitosas de
negocios con la inquietud sobre temas sociales, ecológicos y éticos.
Para formar integralmente individuos y equipos debemos tener en cuenta
los avances en las disciplinas más innovadoras que aportan soluciones
desde nuevos enfoques, con el fin de proveer soluciones y afrontar los
nuevos retos.

5. Proceso de Negociación en el PNL
La negociación, concebida como estrategia de influencia positiva, tiene como
característica la armonía verbal y no verbal que se instaura entre los
interlocutores, cada uno respeta los intereses del otro y se compromete en la
acción con vistas a una salida mutuamente satisfactoria.
Es necesario entonces que usted sepa precisamente lo que quiere y
comprenda lo que desea la otra persona, todo bajo un clima de confianza
compartido.
Todos tenemos tendencia a levantar barreras de defensa frente al prójimo al
sentir la menor inquietud o cuando no se sabe hacía qué terreno nos quieren
llevar. Darse mutua confianza es la primera palabra de la negociación; darse
confianza para actuar juntos en terreno conocido. La PNL ofrece técnicas de
comunicación extremadamente exitosas para crear un clima de real
confianza.

6. Inteligencia Emocional
Es una habilidad para percibir, asimilar, comprender y regular las
propias emociones y la de los demás, promoviendo un crecimiento
emocional e intelectual.

7. Características IE
Inteligencia
Emocional
Auto
Consciencia
Auto
Regulación
MotivaciónEmpatía
Habilidades
Sociales

8. Liderazgo e Inteligencia Emocional
La inteligencia emocional es la demostración de las buenas habilidades
del liderazgo, aquellos gerentes que están en control de sí mismos, auto
motivados, empáticos y que cuentan con grandes habilidades sociales.
Los mejores líderes son aquellos que poseen un alto grado de inteligencia
emocional; dado que la inteligencia emocional es una parte fundamental
de las habilidades del liderazgo, ya que estos inspiran y conducen a
aquellos que están a su alrededor, motivando a su equipo a seguir su
ejemplo.

9. Proceso de Negociación en la IE
Un negociador que conozca su Inteligencia Emocional y la mejore, estará
desarrollando su capacidad para reconocer sus sentimientos y los de los
demás, sabiendo separar las personas de los problemas a negociar,
motivando y manejando las relaciones con las otras partes y consigo
mismo.
Por otro lado, las habilidades o actitudes emocionales ayudan al
negociador en su rendimiento aumentando la confianza en sí mismo,
mejorando su integridad, su autocontrol, la perseverancia para conseguir
sus objetivos en las negociaciones, aumenta la comprensión de las partes
entendiendo la posición del otro, mejora sus habilidades para resolver
conflictos de actitudes, y aumenta su capacidad de comunicación.

10. Gracias!