Este documento presenta información sobre la percepción subliminal y los mensajes subliminales. Explica conceptos como umbral de percepción, estímulos subliminales vs supraliminales, y diferentes técnicas para presentar mensajes subliminales como el empotramiento y la estimulación dicótica. También resume investigaciones históricas y debates sobre la influencia de los estímulos subliminales en la conducta.

1. Por:
Sara Marulanda Restrepo
Geraldine Echeverri Sepúlveda
Juan Fernando Oliveros
Daniel Fernando Torres
Manuela Ramírez Díaz

2. 
Mensaje subliminal: Mensaje o señal que pasa
por debajo de los limites normales (umbral) de la
percepción. Inaudible para la mente consciente y
audible para la mente inconsciente.

La percepción subliminal: percepción de
estímulos de los que el sujeto no es consciente
pero que influyen, en algún grado, en su
conducta. Es decir, es un proceso de extracción
y análisis de información de estímulos de los
que el sujeto nunca es consiente.

3. 
Probablemente por esta razón algunos psicólogos
consideran que el término percepción subliminal era
inapropiado. Así por ejemplo Klein habla de "registro
subliminal". Según este autor el concepto de percepción
implicaría siempre un conocimiento consciente de la
identidad de un estímulo o de su significado.

Quienes no admiten que el ser humano posee capacidad
para responder a estímulos de los cuales no es consiente,
sostienen que la percepción subliminal es un artefacto, un
producto artificial de los experimentos psicológicos.

4. •Crear una actitud o
inducir a una acción
beneficiosa para el
anunciante promoviendo
las ventas de servicios y
productos.
•Inducir en el
destinatario mediante el
mensaje para modificar
la conducta.

5. Demócrito: “Mucho de lo perceptible no es percibido por
nosotros
 Aristóteles:

“Si los impulsos que tienen lugar durante el día no son demasiado
fuertes y poderosos y pasan inadvertidos debido a impulsos altamente
despiertos. Pero mientras dormimos tiene lugar lo contrario, entonces
los pequeños impulsos parecen grandes. Esto aclara lo que pasa en el
sueño. Cuando hay ecos débiles en sus oídos los hombres creen que se
trata de algo relampagueante y extraordinario. Cuando solo pasa una
gota de flema por su garganta, ellos creen que están disfrutando de la
miel y dulces flores.”

6. 

En 1698 Leibniz, propuso que “existen
innumerables percepciones prácticamente
inadvertidas, que no se distinguen lo suficiente
como para percibirlas o recordarlas, pero que se
vuelve obvias a través de ciertas consecuencias”.
Suslowa en 1863 realizó cientos de
investigaciones empíricas cuyos resultados
abonaron la controversia sobre la existencia
misma de la percepción subliminal como
fenómeno psicológico real.

7. Poetzle descubrió que el contenido de los
sueños estaba compuesto en esencia de
información percibida subliminalmente.
Y también reflexiono sobre el concepto
formulado por Freud de que el sueño era en
esencia una modificación del material percibido
de forma subliminal.

8. 
Los colegas de Poetzle teorizaron que los ojos
hacen cerca de cien mil fijaciones
diariamente, sólo una pequeña parte de estas
se experimenta de modo consciente. De
alguna manera el contenido percibido
subliminalmente es aislado y transformado
para su reproducción posterior en los sueños.

9. 
Los científicos que estudiaban el comportamiento
experimentaron con las teorías de Poetzle durante
treinta años.

En 1957, James Vicary reveló el taquitoscopio,
máquina que sirve para proyectar en una pantalla
mensajes invisible, captados por el subconsciente.
(Video)

El experimento con las palomitas y la Coca-Cola se
haría en 1962.

10. 
En 1958, después de la publicación de un
libro, Dichter y Cheskin fueron amonestados
públicamente por sus contribuciones
científicas que buscaban manipular a la
sociedad por medio de la publicidad.

Hay un intento de controlar la publicidad
subliminal por medio de la ley.

¿Cuál es la realidad hoy?

11. 
Groeger (1984) con el fin de averiguar si la identificación
de un estímulos es un prerrequisito para su análisis
semántico, presentó individualmente a un grupo de
sujetos experimentales una serie de palabras,
denominadas palabras críticas, por debajo del umbral de
conciencia.

A continuación de cada palabra, durante dos segundos,
expuso una matriz con palabras colocadas al azar en cada
una de sus 24 celdas. Estas palabras eran semánticas o
estructuralmente semejante a la palabra crítica.

Somekh y Wilding (1973) dan otro ejemplo.

12. Supraliminal
Subliminal
Puede ser consciente
No puede ser
consciente. Es
inconsciente
Sobrepasa el umbral
absoluto de percepción.
Está dentro del umbral
absoluto de percepción

13. 
Mensajes no atendidos: No se les presta
atención, por lo que no son percibidos
conscientemente.

Mensajes de sub-reconocimiento: No son
identificados correctamente.

Mensajes de reconocimiento: Son
identificados correctamente

14. 
La intensidad o tiempo de exposición mínimo
necesario para la detección (consciente) de la
presencia de un estímulo, se conoce como el
umbral de la conciencia. En este nivel, lo único
que los sujeto pueden reportar es que vieron u
oyeron "algo" sin poder identificarlo
exactamente que es.

Aquellos estímulos que se encuentran por
encima del umbral de la conciencia se llaman
estímulos supraliminales.

15. 
La ausencia total de representación fenoménica
de un estímulo se pone en evidencia cuando, por
ejemplo, el sujeto es incapaz de reportar
verbalmente la existencia misma del estímulo.
Estos estímulos que jamás llegan a la conciencia
son los mensajes subliminales.

La intensidad o tiempo de exposición mínimo
necesario para la detección (consciente) de la
presencia de un estímulo, se conoce como el
umbral de la conciencia.

16. 
EMPOTRAMIENTO: Consiste en insertar un
estimulo critico ( palabra o figura) en el
contexto de un material visual mas complejo (
fotografía o video) de manera tal que no
puede percibirse a nivel supraliminal.

Es muy empleada en la publicidad

17. 
ESTIMULACIÓN DICÓTICA: Se requiere de
prestar atención a la información que se
presenta a 1 solo oído, en donde mas
adelante se les pide que repitan eso que han
escuchado. A la vez información diferente es
presentada al otro oído, de forma que los
sujetos no pueden dar cuenta de ella
conscientemente cuando se les pregunta.

18. 

ESTIMULACIÓN SUBLIMINAL: Consiste en la
presentación de estímulos levemente debajo
del umbral absoluto de percepción, que es
donde se deja de percibir dicho estimulo.
Se reduce el tiempo de exposición o la
intensidad del estimulo hasta que el sujeto
deje de percibirlo.

19. 

ENMASCARAMIENTO VISUAL: Consiste en
dos estímulos visuales con cierta similitud, los
cuales son presentados en un intervalo de
tiempo muy corto. Ambos son claramente
percibidos si fueran presentados por
separado, pero cuando no es así, el segundo
estimulo se presenta como mascara e impide
que el primero sea percibido con claridad.
Requiere de máxima atención

20. 
ESTIMULACIÓN EMPOBRECIDA DIRECTA: Consiste en la
exposición directa de un estimulo por debajo del umbral de
conciencia.

Fuhrer y Eriksen consideran que aún en las condiciones
empobrecidas de estimulación en las que se desarrolla los
experimentos subliminales, los sujetos perciben
conscientemente porciones del material estímulo las
cuales determinan sus respuestas en tales experimentos.

Desde el otro extremo: Se admite la posibilidad de un
registro no consiente de ciertos eventos externos
(estímulos fuera de la conciencia), el cual puede llegar a
influir sobre la actividad cognoscitiva consiente.

21. 
Una investigación desarrollada en las ultimas
décadas demostró que el hemisferio
izquierdo tiene una actividad mayor en el
área occipital ante la presentación consciente
de estímulos emocionales; mientras que el
hemisferio derecho es el que esta mas
activado si la presentación de palabras es
subliminal. ( Gali, 1974; Stone, 1977;
Zaltsman, 1989)

31. 
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
Rubio, E. Mensajes subliminales como herramienta alterna
de la mercadotecnia. Universidad Michoacana de San
Nicolás Hidalgo. Tesis de grado para optar al título de
Licenciada en Administración de Empresas, 2006.
Grupo de Investigación KAYAK, Publicidad Subliminal.
Seminario de Investigación. Universidad Nacional de
Lanús.
Uhlaas, C. Estimulos Subliminales. En: Mente y Cerebro.
Nº41. Mar-Abr. 2010
Agustin, V. Percepción no consciente, ¿Quimera o
realidad? En: Estudios de Psicología, Vol. 28, Nº2. 2007
Lorenzo, J. Influencia de la estimulación subliminal en la
percepción. En: Revista de Psicología General y Aplicada.
Vol. 40, Nº5, 1985