1. http://www.itnation.lu/news/hot-news/telindus-telecom-innova/
Telindus Telecom, tremplin pour Innova dans sa conquête du e-gaming
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Nous avons à Luxembourg une taille humaine qui permet de rester flexible et entreprenant,
estime Gérard Hoffmann
Cela fait quelques mois que la plateforme de distribution de jeux en ligne Innova a fait le
choix de la proposition luxembourgeoise comme base européenne continentale pour sa
croissance. Et elle y a trouvé l’interlocuteur de choix pour l’accompagner sur cette route
vers le succès : Telindus Telecom.
« Lorsque nous avons inauguré l’an dernier notre nouvelle marque Telindus Telecom pour
regrouper l’ensemble de nos activités qui ont trait au Cloud Computing, à la connectivité
internationale et au datacenter, c’était pour accompagner notre stratégie dans un secteur en forte
croissance », explique Gérard Hoffmann, Président et Administrateur-délégué de Telindus
Luxembourg. « Nous nous sommes présentés en 2011 comme étant un opérateur d’un genre
nouveau, et aujourd’hui, nous concrétisons cette volonté par des références ambitieuses… »,
enchérit Christian Haux, Marketing and Sales Director de Telindus Luxembourg.
Innova de bout-en-bout
Pour l’accompagner dans sa conquête du monde du jeu en ligne et en réseau, Innova a fait
confiance à Telindus Telecom en tant que partenaire technologique privilégié à Luxembourg. La
plateforme de distribution d’Online Games a particulièrement été séduite par la réponse intégrée
que Telindus Telecom a su proposer. En effet, ici, l’opérateur de Strassen s’occupera à la fois des
besoins en datacenter mais également en connectivité pour le distributeur russe.
« Les acteurs du monde du jeu en ligne ont besoin d’un transit Internet offrant le minimum de
latence entre les différents pays européens, dit Daniel Soriano, International Business
Development Manager de Telindus Telecom. Innova n’est pas un éditeur, mais un distributeur de
jeux en ligne, ce qui est tout aussi important dans la chaîne de valeur de ce secteur. Lineage II est
leur titre-phare, une référence dans le monde des jeux en ligne»
Lineage II, le titre phare d'Innova

2. Granulaire
La réponse technologique qui a été apportée par Telindus Telecom permet de concrétiser
durablement les efforts gouvernementaux qui permettront l’émergence de nouveaux acteurs
européens au départ du Grand-Duché. Cette approche vise à offrir une plateforme de connectivité
et d’infrastructure de premier plan au travers de LuxConnect pour permettre à l’éditeur de
démarrer rapidement et de planifier une croissance granulaire optimum.
En effet, Innova escompte étendre son rayon d’action de pays en pays, de langue en langue, de
jeu en jeu… « La localisation d’un jeu est très importante pour les joueurs, explique Daniel
Soriano. Et je suis sûr que la coopération entre nos deux sociétés continuera de se développer et
nous fournirons à Innova les meilleures solutions dont elle pourrait avoir besoin pour son
expansion. »
Flexible et proche
«Je suis confiant et pense qu’Innova a fait le bon choix. Dans un premier temps, nous avons été
convaincus par les nombreuses initiatives du gouvernement luxembourgeois. Les investissements
dans les réseaux de fibre optique, la variété de datacentres hautement sécurisés tout ceci combiné
aux avantages qu’offrent la situation géographique et la proximité des décideurs politiques ont
rendu cette décision facile. Pour que notre implantation sur le territoire européen soit une
réussite, nous avons besoin de l’accompagnement d’un partenaire fiable et très flexible afin de
soutenir notre croissance rapide et nos ambitions. Notre choix stratégique de Telindus Telecom
comme partenaire a été justifié par la qualité de ses services, sa méthode de travail dynamique
qui correspond bien à notre philosophie d’innovation continue, ainsi que l’expertise et la
sympathie de toute l’équipe. »
Gevork Sarkisyan, PDG d’Innova.
Confiance, les yeux fermés
Luxembourg s’inscrit dans un contexte idéal pour des acteurs prometteurs tels Innova. Bien
campé entre les deux grands marchés germano-français, à bonne distance des marchés de
l’Europe du Nord et particulièrement bien connectée vers l’Angleterre, Luxembourg peut faire
valoir de nombreux avantages. « Il faut dire que la disponibilité du gouvernement et son
implication nous aide beaucoup dans nos efforts », dit Gérard Hoffmann.
Si Telindus Telecom a su séduire tout autant que le contexte global luxembourgeois, c’est
notamment pour avoir su mettre rapidement en place les bons partenariats pour établir la liaison
vers Moscou. « Malgré la distance culturelle qu’il peut y avoir entre nos deux pays, Telindus
Telecom a su comprendre au mieux les besoins spécifiques du client et proposer une réponse sur-
mesure pour Innova. Cela passe par une formule One-stop-shop qui englobe les capacités en
termes de datacenter, de connectivité internet, de liaison internationale… Telindus Telecom agira

3. localement en tant que Remote Hands and Eyes pour le compte d’Innova, précise encore Daniel
Soriano. La plateforme de jeux pourra également compter sur les qualités d’intégrateur de
Telindus qui pourra fournir l’infrastructure matérielle nécessaire et la maintenance
correspondante. »
« Nous avons à Luxembourg une taille humaine qui permet de rester flexible et entreprenant,
estime Gérard Hoffmann. Nous avons ainsi toute capacité à répondre aux besoins exprimés du
client de façon adéquate. Notre structure interne est dès lors complètement appropriée aux
souhaits d’Innova. » Telindus Telecom a embrassé avant tout le potentiel que le distributeur
représente. « Chez Telindus Telecom, nous voulons croire en nos clients et croître avec eux, dit
encore Christian Haux. Nous nous avons un plan à cinq ans : que Telindus Telecom représente
15 à 20% de part de marché dans le métier des Télécommunications. »