Webinar dictado a la fuerza comercial de ORACLE con respecto a como usar LinkedIn para atraer nuevos negocios corporativos, incluyendo Sales Navigator

1. C ó m o u s a r l o p a r a a t r a e r n u e v o s n e g o c i o s
Po r D a n i e l C a m p o s
Daniel Campos Garzon
www.negociosporlinkedin.com

2. Agradecimiento:
Sabina de la Cruz Nocera
Regional Marketing Manager

3. Daniel Campos Garzón

4. ¿Qué es Linkedin?
LinkedIn es una red Profesional, por lo tanto los usuarios vienen
predispuestos al objetivo que buscan, que puede estar
relacionado con fines comerciales, de negocios o búsqueda de
talento humano.
Funciona como una comunidad social orientada a las empresas, a
los negocios y el empleo. Es una red profesional cuyo fin es
establecer relaciones con profesionales que comparten mismas
inquietudes e intereses.
Daniel Campos Garzon
www.negociosporlinkedin.com

5. 5
Razones para estar en LinkedIn
Conocimiento
Conectar y comunicarse con otros profesionales
Estar actualizado con las novedades de la industria
Aprender sobre las empresas que me interesan
Escuchar influenciadores/líderes de opinión
Leer e interactuar con contenido publicado
Construir mi marca profesional
Obtener recomendaciones
Compartir contenido con mi red
Buscar empleo
Fuente IMS LatAm for Fast-moving Companies
Daniel Campos Garzon
www.negociosporlinkedin.com

6. Norteamérica : 186M +
América Latina : 101M+
Fuente: LinkedIn

7. Pa r a a t r a e r n u e vo s n e g o c i o s
Aspectos clave

8. • Perfil enfocado en el cliente
• Palabras clave – Cómo te buscaría tu cliente
• Responde a posibles preguntas que tenga tu cliente
• Aspectos clave : Banner, Titular, Acerca de,
Recomendaciones, Aptitudes y validaciones
• Información relevante fácil de encontrar
PERFIL
OPTIMIZADO
Daniel Campos Garzon
www.negociosporlinkedin.com

9. Acerca de…
Crea una propuesta de valor contundente
• Ayudo a las empresas…..
• Para que (Que logrará la organización)
• La forma en que lo hago es (Servicios)
*Influencers. Carlos Rebate
 ¿A quien ayudo? ¿Quien es tu cliente?
 ¿Por qué yo soy tú mejor opción?
 ¿Qué servicios ofrezco?
 ¿Cómo pueden contactarme? Deja Correo,
teléfono, etc
 Preguntas frecuentes
¿Quién eres? Preguntas que deberías
responder
Daniel Campos Garzon
www.negociosporlinkedin.com

10. Aspectos clave
Aptitudes y Validaciones
 Mínimo 5
 Máximo 50
 Deben estar
validadas

11. Aspectos clave
Recomendaciones
 Problema
 Solución
 Recomendación
 Clientes, Jefes,
Proveedores,
Proyectos,
Referentes del
sector

12. • Identifica sector, empresas
potenciales
• ¿Quiénes son tus decisores de
compra? (Cargos)
• En donde hacen presencia
(Grupos)
CLIENTE
OBJETIVO
Daniel Campos Garzon
www.negociosporlinkedin.com

13. Conociendo al decisor de compra
• Usuario
• Decisor técnico
• Decisor financiero
• Decisor Jurídico
• Comité de compras
 Sector
 Grupos relevantes del sector
 Empresas objetivo
 Redes , página web, portal de proveedores, etc
 Cuentas en LinkedIn
 Grupos que siguen
¿Quiénes son?Preguntas que deberías
responder

14. Utiliza los filtros
para llegar más
fácilmente a tus
decisores de
compra.
Daniel Campos Garzon
www.negociosporlinkedin.com

15. Contacta
• Utiliza 3 mensajes:
• Primer mensaje:
Objetivo – Contacto de primer nivel
¿Por qué lo conectas?
No vendas
• Segundo Mensaje:
Objetivo – Presentar tu producto
Agradece – Propuesta de valor
Indaga potenciales necesidades
No vendas
• Tercer Mensaje:
Objetivo: Presentar propuesta
Responde inquietudes – Habla de soluciones
Propone un acercamiento
Daniel Campos Garzon
www.negociosporlinkedin.com

16. DE DONDE CREAR
UNA CONVERSACIÓN
A partir de:
- Publicaciones
- Premios, entrevistas, eventos, etc
- Artículos generados por la
organización
- *Encuestas
- Perfil personal – empresarial
- Grupos
Daniel Campos Garzon
www.negociosporlinkedin.com

17. Llegando más fácilmente a tu cliente potencial
Linkedin Sales Navigator
Daniel Campos Garzon
www.negociosporlinkedin.com

18. Conclusión
Correo , teléfono de contacto, etc
INFORMACIÓN DE CONTACTO VISIBLE
Realiza mensajes personalizados, enfócate a hablar del
cómo puedo ayudar
CONTACTA CON ESTRATEGIA
Lorem ipsum dolor sit amet consectetuer adipiscing elit,
sed diam nonummy nibh euismod
CREA COMUNIDAD DE CALIDAD
Invita a más clientes y personas estratégicas a que lo
hagan
VALIDA APTITUDES Y RECOMENDACIONES
Quién es tu cliente, sector, empresas, necesidades
IDENTIFICA A TU PUBLICO OBJETIVO
Redacta con enfoque comercial, trabaja en el Titular
Acerca De, destacado, etc
OPTIMIZA TU PERFIL

19. www.negociosporlinkedin.com
Correo Electrónico: info@negociosporlinkedin.com
LinkedIn: Daniel Alexander Campos Garzon
Twitter: DCamposGarzon
WhatsApp: 3174310489