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開発者向けカンファレンス出展に向けて考えるべきこと
- 2. 2 ⾃⼰紹介 § 池原 ⼤然 インフラジスティックス・ジャパン株式会社 プロダクトマーケティングマネージャー § サポートエンジニア→エバ→プリセールス →TAM→マーケ専任で合計12年ほど § 会社ではファーストネームなので Daizen と呼ばれています。 § セッション内容のツイート、⼤歓迎です︕ @Neri78
- 4. 4 このセッションの対象者 § 開発者向けカンファレンスに・で § 参加したことがある § 展⽰ブースをまわったことがある § 出展を検討している § 出展したことがある
- 5. 5 前提: イベント出展は「⼀⼤事」 § 外資系の⽇本法⼈: § 代表1名、経理・総務1名、 マーケティング2名、セールス5名、エンジニア7名 § 展⽰会出展はマーケティング主導 § ブースはマーケティング＋セールス主体 § エンジニアにもヘルプを依頼することあり（登壇、ブースサポート） § ⼤規模な展⽰会場では 4~6名がつめることが多い → 従業員の2-3割がオフィスからいなくなる
- 6. 6 おはなしする内容 § 数年間出展してきたとある開発者向けカンファレンスでの 成功体験をもとに 1. 出展の「成果」の定義 2. ブースの企画 3. ソーシャルの活⽤
- 8. 8 認知度 向上 ブランディング リード 獲得 営業 採⽤ アピール ⼈事 「成果」とは、設定したゴールに到達すること § こんな感じで考えていると…失敗しました § 「とりあえずうちの名前を知ってもらえたら いいと思っています」 § 「とりあえずリード数なんじゃないですかね︖」 § 「どうせならAもBもCも達成したいです」
- 9. 9 成果を出せないと（実話） § 本社からのツッコミ（英語） § 「今年は、昨年⽐予算○○%減だから展⽰会費⽤を重点的に削ってね」 § 「展⽰会 is dead. だから予算削れ」 § 「認知度が⾼い（はず）だから展⽰会から売り上げにつながるはずだ︕」 § 「で、去年のこの展⽰会からいくら売り上げが上がったのかね︖」 § しまいには他のチームから § 「この展⽰会、出る意味あります︖」
- 10. 10 現状を⾒つめなおし、ゴールを変更 § これまでは「リード獲得数」を重視 § 展⽰会で認知度の低さを痛感 § 会社の説明からしないといけない・製品に興味を持ってもらうまでが⻑い • 獲得数が⽬標に満たない • 全体リードを取得しても購⼊につながらない § 「認知度向上」を最優先に変更 § 本社側にも現状をきちんと把握してもらう § 開発者に「何をしている会社」なのかを知ってもらい、記憶に残してもらう § 製品・サービスに関する興味はその後
- 12. 2. 展⽰ブースの企画
- 13. 13 展⽰ブース、超重要 § スポンサーセッション、あるいは登壇がなければ、 展⽰ブースが来場者と直接会話できる唯⼀の場 § ここで会話できないとと、「地獄」 § 閑古⿃が鳴くブース § お地蔵さんになるスタッフ § 憂鬱な〇⽇間 § 徒労感
- 15. 15 とあるセールスいわく § うちの製品の説明って難しいんですよね § チラシ配っても反応鈍いし § あれだけ時間も労⼒もかけたのに 案件がとれたという実感も少なかったし § 正直出ない⽅がいいのではないかと… セールスは案件のために 協⼒しているから 当然リターンが欲しい
- 17. 17 今回の企画 § 製品をメインに訴求しない = 製品チラシを積極的に配らない § 関係ないモノでリードを集めない § 例: 名刺 or バーコードスキャンでAmazon Giftカードがもらえる︕ § 来場者が「必要」あるいは「有益」だと考える⾃社ならではの知⾒を提供する § ×なんとか来場者を「捕まえる」 § 〇興味がある来場者に「来てもらう」
- 18. 18 来場者の特性 § 開発者向けカンファレンスといっても来場者はさまざま、⽐率も違う § コンシューマー向け、エンプラ向け § SI、ISV・Web系、情シス § 学⽣・若⼿中⼼、中堅〜ベテラン中⼼ § 役職、業務内容など § ミスマッチが起きると「悲惨」 § 誰も⾒向きもしない・話が噛み合わない § スポンサー資料やイベント概要に記載されていることが多いが、できれば参加者として1度は参加しておきたい
- 19. 19 ⾃社の強みとは︖ § ⼀般的には︓他社にはない⾃社だけが提供できるもの「差別化」 § 上記に加えて展⽰会では § 来場者が知らない or 知っている⼈数が多くない § 他の出展社が「出せない」or 「出さない」もの § インフラジスティックスの強みは︖ 「UIコントロール（画⾯部品）で30年、 UIのスペシャリスト集団︕
- 20. 20
- 24. 3.ソーシャルの活⽤
- 25. 25 事前の仕込み § 良いものを作っても知ってもらえないと意味がない § そういば今回のゴールは「認知度向上」 § イベント出展Blog https://blogs.jp.infragistics.com/entry/2019/05/23/171509 § 会社アカウントからツイート https://twitter.com/IGJP/status/1131356597282910214 § イベント関係者、コネクションに事前の情報提供 § 開始前から興味・期待を煽れるようにする
- 27. 27 当⽇もつぶやきつづける
- 29. 出展の結果・まとめ
- 30. 30 出展の結果 § 定量的に認知度が向上したデータはないが、実感としてブース、Twitter での反応が⾮常に良かった § 相乗効果も・・・「Twitterで盛り上がっているのを⾒て⼩冊⼦が欲しくて来ました」 § リードの獲得数（＝⼩冊⼦配布数）が対前年⽐: 550% (去年よりもスポンサーレベル下げたんですが…) § ⼩冊⼦に興味があるリード ≒ UIに「興味がある」リード ≒ 製品がマッチする可能性のあるリード § 新しい会社とのつながり § 社内での出展に関わる満⾜度が向上︕徒労感ではなく、充実感 § セールス満⾜「これまでよりも製品を簡単に説明できましたし、いい案件になりそうな話もありました」 § 経営陣満⾜「Great Job!」 § ⾃分「ストレスあったけど、成功してよかった︕ しかし燃え尽きたぜ…」
- 34. 34 今⽇、話せなかったこと § ブースの運⽤体制 § 事前のスタッフミーティング § スタッフのスケジューリング § 当⽇の対応 § 出展後のレポーティングについて § がんばったよ、結果でたよ、来年もやろうぜ︕的なお話を書きました
- 35. 35 DevRel Meetup、活⽤しましょう︕ § 今回の出展に関してもいろいろ取り⼊れました。 § 展⽰会出展にかぎらずさまざまな「アイディア」を得るチャンスがあります § 「DevRel Meetupに参加してとりいれたこと」 https://blogs.jp.infragistics.com/entry/2018/12/17/145249 § 同じようなロールの⼈が多いので悩みを共有できます 可能なら知⾒はコミュニティに還元を︕
- 36. 36 最後にお知らせ
- 37. Daizen 会社辞めるってよ︕
- 38. 38 We are hiring! § 後任の募集がまもなく開始されます︕ § フレキシブルに働きたい⽅︕ § 在宅、出勤時間の柔軟性「⼤」です（マジで） § ⼦育てに⼤助かり § 英語スキルを活⽤したい、伸ばしたい⽅ § やる気があれば英語にたくさん触れる機会があります § オーナーシップを持てば実施したことがない施策もWelcomeな環境です § 興味があれば Twitter: @kenazuma （代表取締役）にご連絡を︕ § バイク好きだと話が合うかもしれません︖ § どんなことをやってきたかや、勤務環境について質問があれば個⼈的にお答えできます♪