1. 16 MARKETING utorok 24. mája 2011
Dobré reklamy pomôžu zlepšiť biznis
Začiatkom júna sa môžete stať účastníkmi seminára s výnimočnou prehliadkou internetových kampaní.
Bombastické reklamy
možno vyhrávajú festivaly, Ukážky myšlienok, ktoré odznejú na podujatí 30 NAJLEPŠÍCH
no v skutočnom podnikaní Zásada pani Snyderovej Vytvorte si
je lepšia cesta drobných publikum
víťazstiev. Malé, denne
aplikovateľné reklamné
koncepty, predstaví seminár
30 NAJLEPŠÍCH.
Bratislava – Projekty, ktoré nestoja firmu
veľa peňazí, ale krok za krokom môžu
zlepšiť predaj i zisky. Na to sa sústredí ak-
cia 30 NAJLEPŠÍCH, ktorá sa pod značkou
Ecopress uskutoční 1. a 2. júna v brati-
slavskom Divadle Aréna.
„Okolo hláv nám každý deň bzučia veľ-
kolepé reklamné slová, ale povedzme si na
rovinu – máloktorá z oceňovaných kampa-
ní zadávateľovi naozaj niečo priniesla. Roz- Pani Snyderová bola pekárka a cukrárka, ktorá žila na začiatku dvadsiateho storočia Množstvo firiem dnes úsilie na internete venuje tomu, aby vybudovali kvalitnú databá-
hodli sme sa ukázať reklamné koncepty, v Chicagu. Za svojho života sa držala štyroch zásad, ktoré jej pomohli z jednej predaj- zu potenciálnych zákazníkov, s ktorou môžu komunikovať e-mailom.
kde nie je cieľom sláva, ale rast firmy,“ ho- ne pečiva spraviť sieť s 15 obchodmi a 350 zamestnancami. Prvou zásadou bolo ne- Ak napríklad firma predáva postele, propaguje v komunikácii pravidelný newsletter
vorí spoluorganizátor júnového seminára mať žiadne dlhy, druhou vyspať sa na všetky dôležité rozhodnutia. Jej tretia zásada o dobrom spánku. Do newslettera čas od času zamieša reklamu na konkrétny model
Ján Šifra. vraví: Nedávajte pozor na svojich konkurentov. Štvrtá: Dávajte pozor na zákazníkov. postele. E-mailový marketing prináša napríklad špecializovaným e-shopom až 30 – 60
percent z obratu. Publikum si nemusíte vytvoriť len cez e-mail. Rovnako je to možné na
Ako komunikovať Facebooku či prostredníctvom blogov.
Reštaurácie, hotely, obchody, výroba či fir-
my prevádzkujúce služby dostali vďaka in- Drastické príklady,
ternetu nástroj, ako za málo peňazí osloviť silné metafory
zákazníkov. Podľa odborníkov je dnes na
internete dostupných mnoho prostriedkov
propagácie, ktoré nestoja absolútne nič, ale- Robte menej ako
bo ich možno obstarať za symbolické ceny.
„Na sociálnych sieťach viete komuniko- konkurencia, nie viac
vať s tisíckami zákazníkov bez toho, aby
ste zaplatili čo len euro za mediálny pries- Kedysi, keď boli v móde atramentové perá, Túto myšlienku propaguje firma 37sig-
tor,“ hovorí Ondrej Prostredník, odborník predávali ich obchodníci tak, že ich otvorené pero nals, ktorá pre celosvetový trh vytvorila
na internetovú reklamu. Čo firma ušetrí na položili do výkladu na biele hodvábne rukavice. Tak uká- niekoľko úspešných softvérových pro-
mediálnom nákupe, musí však na interne- zali, že pero nekvapká a nezašpiní majiteľovi ani ruky, ani obleče- duktov. S pätnástimi zamestnancami
te vynahradiť ľudskou silou. nie. Na tento príklad by si mala firma spomenúť vždy, keď prezentuje svoj zarábajú niekoľko miliónov dolárov me-
„Kým leták sa dá vyrobiť jednorazovo a produkt na webovej stránke. Namiesto dlhých technických opisov je lepšie uká- sačne vďaka tomu, že poskytujú pro-
viac už s ním zamestnanec nemá starosti, zať jeden silný príklad, ktorý okamžite presvedčí. V textoch na webovej stránke dukt, ktorý je jednoduchší ako produkty
pri sociálnych sieťach je to inak. So zákaz- využívajte silné metafory a pozerajte sa na problém zo zákazníkovho hľadiska. konkurencie, a zásadne doň nič nepri-
dávajú, iba ďalej zjednodušujú. Tejto zá-
níkmi treba komunikovať neustále – firma
sady sa držal už Ford, keď tvrdil, že zá-
musí rátať s tým, že to zaberie aspoň po-
Nie do reklamy, investuje do zveľadenia vašej ulice kazník môže mať auto akejkoľvek farby,
lovicu pracovného času jedného zamest-
keď to bude farba čierna.
nanca, niekedy i viacerých,“ dopĺňa Pro-
stredník. Dnešný marketing na internete
podľa neho charakterizuje sústavnosť a vy-
trvalosť v komunikácii.
Program podujatia
Prvý deň prinesie prehľad webových tri- Retargeting: Nikdy nepredáte na prvýkrát
kov, ktoré sa naozaj vydarili. Doma aj vo
svete. Pôjde nielen o weby, ktoré „predá-
vajú ako divé“, ale aj o nenápadné reklam-
né kampane, ktoré prekvapili silou, keď sa
aplikovali sústavne a vytrvalo.
Ďalším blokom bude – Ako otvoriť
peňaženku vášho zákazníka. Dozviete sa,
prečo vaša kampaň nezaujme, a ako vy-
brať tému, ktorá nie je zákazníkom ukrad-
nutá.
Druhý deň priblíži, ako sa môžu firmy
zviditeľniť na sociálnych sieťach. V bloku Majiteľ obchodu či reštaurácie urobí lepšie, ak investuje peniaze do úpravy okolia
Obchod a marketing – ako ich zjednotiť? svojho priestoru, ako keď spláchne svoj reklamný rozpočet na bilbordy a nevkusné
sa prezentujúci vynasnažia poprieť mýtus, polepy výkladov. 98 percent ľudí odíde z firemného webu bez toho, aby urobili akúkoľvek akciu, ktorá
že obchodníci sú vraj tí, čo peniaze zará- Kedysi obchodníci, ktorí sídlili na jednej ulici, vytvárali združenia za krajšie ulice. Ten- by ich posunula k nákupu. Neuložia si stránku, nezapíšu sa do newslettera a väčšina
bajú, a marketéri tí, čo ich míňajú. to istý princíp môžu firmy využiť aj dnes. Dbajte na to, aby ulica pred vaším obcho- sa už nikdy nevráti. Dnes je na internete populárny retargeting. Je to forma reklamy,
(jš, run) dom bola čistá, trávnik pokosený, chodníky čo najširšie, a aby tam bol dostatok la- ktorá pomôže osloviť zákazníka viacnásobne. Ak raz niekto navštívi web firmy, retar-
vičiek a oddychových zón. geting vďaka vysokej prepojenosti internetových reklamných systémov dokáže strate-
Na podujatie sa možno prihlásiť Na internete potom propagujte svoju lokalitu a snažte sa do nej prilákať návštevní- nému návštevníkovi pripomenúť firmu na internetových médiách, kde bežne surfuje.
na stránke seminare.hnonline.sk kov aj z iných častí mesta. Zobrazí mu bannerovú alebo textovú reklamu firmy, a tak ho láka späť na web.
Koho uvidíme na prednáškach v Aréne Čo zvyknú na internete
Ondrej sa venuje web- Agentúra Triad sa zaradila Zľavové portály zažívajú u
menšie firmy podceňovať
dizajnu a používateľskej medzi top digitálne nás boom a Zdeno je Bratislava – Najmä malé firmy vidia aktivitami dlhodobo. Až keď doko-
prístupnosti. Na konte má agentúry. Pred pár dňami človek, ktorý stojí za marketing často skreslene. Pripo- nale ovládate jeden formát a poda-
aj predvolebnú získali zlato z prestížneho obchodným úspechom menieme niekoľko postupov, ktoré rilo sa vám ho zautomatizovať, je
komunikáciu strany SaS reklamného festivalu portálu ZlavaDna.sk. patria k najčastejším prešľapom. možné otvoriť nový.
na sociálnych sieťach. v Prahe – za prácu pre Objem reklamných prostriedkov. Nesprávna identifikácia konkuren-
malý, začínajúci projekt. „Zľavové portály fungujú, Online reklama je výhodná, no to cie. Pri každom malom konkuren-
„Každá skúsenosť, ktorú no je dôležité udržať si v neznamená, že firma nemá do re- tovi je zvyčajne niekde na okolí kon-
Ondrej má človek s vaším Martin „Keď si myslíte, že máte Zdenko nich správnu mieru. klamy investovať nič. Často sa sta- kurenčný podnik, ktorému sa –
Prostredník, produktom, rozhoduje Woska, projekt uzavretý, vždy si Hoschek, Firmy ich musia brať ako ne, že firma do nej vloží „na skúšku“ zdanlivo – darí lepšie. Firma začne
Lighting Beetle o tom, či si ho kúpi, Triad Advertising k nemu sadnite s tímom ZlavaDna.sk nástroj na propagáciu, nie napríklad 50 či 100 eur. Na tomto po konkurentovi opakovať reklam-
obľúbi, odporučí.“ ešte na hodinu.“ ako dlhodobý sales.“ základe však firma nikdy nemôže né aktivity, striehnuť na jeho kroky.
vidieť reálny dosah na biznis. Je lep- Napodobňovanie nemá význam.
šie vložiť viac peňazí, prípadne vkla- Skutočnou konkurenciou je málo-
Bola marketingová Na seminár prídu aj Strategic Director agentúry dať menšie sumy so železnou pra- kedy niekto, kto ide rovnakým sme-
manažérka veľkých IT architekti z Plusminus Komplot porozpráva o videlnosťou. Reklama je boj o to, čo rom ako vy. Ak sa bude dariť firmám
firiem, až sa rozhodla Architects. Prezentovať tom, prečo sa pre niektoré povolí skôr – podnikateľove nervy vo vašej brandži, bude sa dariť aj
zakotviť v malej, ktorá budú to, ako využiť firmy vypláca v reklame alebo peňaženka zákazníka. vám. Konkurenciou je väčšinou ne-
prevádzkuje sociálne siete reklamný rozpočet aj inak konzervatívnosť. Boj na mnohých frontoch. V návale činnosť zákazníka.
pre mamičky a rodiny. – napríklad na úpravu energie sa firma pustí do boja na Kapitál. „Keby sme mali na pre-
prevádzky obchodu. „Vždy som si myslel, že je všetkých frontoch. Facebook, blogy, vádzku ďalších 5 000 eur,“ hovoria
„Na sociálnych sieťach, dobré byť inovatívny. No reklama vo vyhľadávačoch, SEO... podnikatelia. Lenže kapitál máloke-
Danica Púry, ktoré sú menšie, pomáha, Maroš „Biznis možno dostať aj Adam posledné roky zisťujem, že S malým tímom to však nikdy ne- dy pomôže. Ak neviete, ako s ním
ModrýKonik.sk
ak firma nevystupuje pod Fečík, na ulicu, nemusí zostať Znášik, konzervatívnosť sa zvládnete. Múdrejšie je vybrať si jed- naložiť, peniaze potopíte a budete
Plusminus Komplot
značkou, ale prezentuje Architects
zavretý za dverami vypláca – prinajmenšom no médium, jeden formát reklamy, potrebovať ďalšie. Sústreďte sa na
tváre ľudí.“ predajne.“ niektorým firmám.“ a na ňom budovať predaj malými efektivitu podnikania a ľudí. (jš)