Industrieunternehmen beschäftigen sich mit zahlreichen „Megatrends“, wie z.B. der künstlichen Intelligenz, Schwachstellen in Sicherheitssystemen, dem Leichtbau und vielem mehr…

1. Industrieunternehmen beschäftigen sich mit zahlreichen „Megatrends“, wie z.B. der
künstlichen Intelligenz, Schwachstellen in Sicherheitssystemen, dem Leichtbau und
vielem mehr…
Doch welche konkreten Trends sollte das eigene Unternehmen aufgreifen und
was passiert, wenn der Startschuss für eine wichtige Maßnahme verpasst wird?
Nicht immer ist es einfach, sich von traditionellen und gewohnten Strukturen im Unter-
nehmen zu trennen und neue Wege einzuschlagen. Eine Umstrukturierung erfordert
viel Zeit, Investitionen, Aufbau von neuem Fachwissen und vor allem Mut. Das Handeln
wird meistens von zwei Faktoren verhindert: Unsicherheit und Unwissenheit. Deshalb
brauchen viele Unternehmen noch einen leichten „Schubs“ in die richtige Richtung –
dies in Verbindung mit der nötigen Transparenz und Planungssicherheit.
Die Herausforderung besteht vor allem darin, auf die im Markt eintretenden Verän-
derungen schnell zu reagieren. An dieser Stelle kommt DTO Research ins Spiel und
hilft seinen Kunden Marktmechanismen besser zu verstehen und dabei auf dem rich-
tigen Kurs zu bleiben. DTO bietet Ansätze mit zahlreichen, maßgeschneiderten Hand-
lungsmöglichkeiten und aufbauenden Strategien. Für jeden einzelnen Kunden wird
eine Checkliste mit den essenziellsten Fragestellungen herausgearbeitet. Zunächst
wird dabei die „Mikro-Sicht“ eingenommen und in die Prozesse gegangen, Vertriebs-
strukturen und andere Bereiche im Unternehmen werden durchleuchtet. Dabei kom-
men unterschiedliche Instrumente in Betracht (SWOT-, Portfolio- und Gap-Analyse,
Benchmarking etc.), um bereits im Anfangsstadium notwenige Probleme rechtzeitig
zu erkennen und auf das vorhandene Wissen aufzubauen.
Im zweiten Schritt erfolgt die Analyse der „Makro-Sicht“. Wie sehen die Marktgege-
benheiten aus und was macht eigentlich der Wettbewerb? Wer ist noch am Markt
vertreten und welche Rolle haben diese Marktakteure? Wie groß ist das Marktvolu-
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Transparenz in
Industriemärkten

2. men und von welchen Absatzpotenzialen kann man profitieren? Was sind wichtige
Zielgruppen, wo befinden sich diese und welche Bedürfnisse haben sie? Welche
Chancen kann ich kurzfristig noch ergreifen und welche Risiken sollte ich unbedingt
eliminieren, um meine Erfolgschancen langfristig nicht zu gefährden?
Zahlreiche Fragen werden im Rahmen einer solchen Analyse beantwortet. Dabei
werden durch umfangreiche und adaptiv gestaltete Experteninterviews, wichtige
Informationen gewonnen und mit anderen Quellen, wie Datenbanken, Studien und
eigenem Wissen abgeglichen. Der Mehrwert, der dadurch entsteht, sind wertvolle
Markteinsichten aus erster Hand und aus verschiedenen Blickwinkeln.
Am Ende der Strecke erreicht man einen wichtigen Etappensieg! Die ganzheitliche
Analyse verschafft Transparenz und Sicherheit und dient als eine fundierte Entschei-
dungsgrundlage, auf deren Basis man klarer in die Zukunft blicken kann.
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