Créateur d'entreprise en prestation intellectuelle (Conseil, audit, formation...) éviter les pièges pour durer dans le temps.

1. 5 pièges à éviter
Consultant
Cyrille MOREL
Expert en intelligence
relationnelle et commerciale
0 652 246 659
contact@cmorel.fr

2. Oublier la
prospection
 Un portefeuille client à une fuite naturelle de
15%
 Dans le service, le client ne reviendra pas de
suite.
 En début d’activité la prospection doit
représenter au moins 40% de votre activité.
 Une fois lancé, réservez 30 heures pas mois à la
prospection.
 Dans le service vous devez avoir un maximum de
visibilité. 12 mois de visibilité c’est essentiel.
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3. Se brader
 Ne baissez jamais vos prix.Vous perdriez en
crédibilité et risqueriez de ne plus être rentable.
 En vous vendant moins cher vous vous obligez à
courrier sans cesse après les contrats.
 Ne vous vendez pas moins cher que la
concurrence.Vous ne savez pas où ils font des
économies d’échelle.Vous n’avez certainement
pas le même business model.
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4. Mal
prévoir son
temps
 Il est difficile d’évaluer le temps passé en
prestation intellectuelle.
 Prenez votre salaire, multipliez-le par 2 et basez-
vous sur 100 jours facturables pour obtenir un
prix de journée.
 Prenez de la marge. Si vous pensez avoir besoin
de 2 mois pour réaliser l’offre, vendez 3 mois.
Cela vous évite de travailler à perte.
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5. Nepas savoir
dire NON
 Une fois votre tâche accomplie, arrêtez-vous.
Même si votre client vous sollicite, 1 jour de plus
c’est un jour facturé en plus.
 Soyez ferme tout en restant courtois. Faites
preuve d’assertivité.
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6. Négliger
les réseaux
 Le réseau d’entreprises et la clé de votre
développement.
 Il n’y a pas de savoir faire, sans le faire savoir !
 La prescription est moins coûteuse et plus
efficace que la prospection directe.
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7. contact@cmorel.fr
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Cyrille MOREL
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