Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Ähnlich wie Vaikutusvoima 2018 02-13
Ähnlich wie Vaikutusvoima 2018 02-13 (20)
Mehr von CxO Professional Oy
Mehr von CxO Professional Oy (20)
Vaikutusvoima 2018 02-13
- 1. CxO vaikutusvoima™ Karisma Master Class Henkilökohtainen vakuuttavuus 13.2.2018 Technopolis
- 3. • Nimeni on... • Olen täällä tänään, koska… • Kohonnutta vakuuttavuuttani aion hyödyntää... • Toivon päivältä... • Pidän karismaattisena... • Minua voitte kutsua jatkossa...
- 4. CxO vaikutusvoima™-koulutus 1 päivä (9-17) Koulutuksen jälkeen: • Ymmärrätte, mitä vakuuttavuus on ja mitä se teissä on ja miten voitte sitä kehittää • Tiedostatte vakuuttavuutenne käyttökohteita • Saatte mukaanne itsellenne sopivia harjoitteita vakuuttavuuden itsenäiseen kehittämiseen • Poistutte tyytyväisinä ja innostuneina; päätä pidempinä Agenda: • Esittelyt - videointi • Tavoitteet ja odotukset • Vakuuttavuus – mitä ja mihin • Vakuuttavuuden 8 luokkaa ja 30 ominaisuutta • Ämpärillinen karismaa • Vakuuttava puhetaito • Kyllä vakuuttava kuuluu (mikrofoni) • Kertaus - videoreflektointi • Palaute ja kotitehtävien anto
- 5. Järjestelyistä: • WC:t • Ruoka, kahvit • Pahepaikka • Tauot • Kuvaus • SoMe • Luottamus, avoimuus • Annetaan tilaa kaikkien ajatuksille
- 6. Vuorovaikutustyylisi? 1. Täytä lomakkeen 20 vastinparia kokonais- luvuin intuitiivisen nopeasti 2. Laske vasen ja oikea sarake erikseen yhteen (tulos 10-40 / sarake) 16
- 7. DISC - Vuorovaikutustyyli Tutkiminen Intuitio Ajattelu/Asiat Tunne/Ihmiset Logiikka Järjestelmät Faktat Tulokset Huomaavaisuus Tunteet Ihmiset Avoimuus Tutkiminen Ohjeet Muutos Uudistuminen Perinteet Tarkistaminen Vaikuttaminen Ideointi D I C S
- 8. Ostaisinko, uskoisinko? Psykologinen ostamisen hyväksyntäpäätösjärjestys Ostaja arvioi: 1. Vakuuttavuutesi 2. Brändisi 3. Tuotteesi 4. Hintasi 5. Ostoajankohdan Psykologinen johtamisen hyväksyntäpäätösjärjestys Johdettava arvioi: 1. Vakuuttavuutesi 2. Maineesi 3. Ideasi, pyyntösi 4. Resurssivaateen 5. Muun kuormituksensa Roy E. Chitwood, The science of selling, 2001 ”Päätöksenteon perustana voi olla tosiasia tai mielipide. Merkittävää on, kenen mielipiteellä on merkitystä ja kuka tekee mielipiteestä uskottavan.” Edgar H. Schein, Yrityskulttuuri: selvitymisopas, 2001
- 9. Oppisinko? Psykologinen oppimisen hyväksyntäpäätösjärjestys: 1. Vakuuttavuutesi 2. Esiintymistaitosi 3. Maineesi 4. Pedagogia 5. Substanssiosaamisesi Hinkka mukaillen Chitwood, 1996
- 10. Palkkaisinko? Psykologinen palkkaamisen hyväksyntäpäätösjärjestys: 1. Vakuuttavuutesi 2. CV:si 3. Osaamisesi 4. Palkkapyyntösi 5. Käytettävyytesi Hinkka mukaillen Chitwood, 1996
- 12. Tärkein Aitous Tunneäly Itsetunto Olemus Viestintä Innoitus Rohkeus Läsnäolo VNJ 2016 (Vuoden Nuori Johtaja) Ehdokkaat Helpoin
- 13. Tärkein Aitous Tunneäly Itsetunto Olemus Viestintä Innoitus Rohkeus Läsnäolo VNJ TOP10 Luontevin
- 14. Ajattelu nopeasti ja hitaasti Järjestelmä 1 Järjestelmä 2 Tiedostamaton Tiedostettu Intuitiivinen Kriittinen tarkastelu Nopea prosessointi (50k/s) Hidas prosessointi (5/s) Hypoteettinen järkeily Looginen järkeily Suuri kapasiteetti Pieni kapasiteetti Työmuistiriippumaton Työmuistiriippuvainen Vaivaton ja automaattinen - Taloudellinen Vaivaa ja keskittymistä – Syö energiaa Tahaton ajattelu Tarkoituksellinen ajattelu Kokemukset, tunteet ja muistot Faktat, logiikka ja todisteet Järjestelmä 2 voi syrjäyttää Käytetään, jos järjestelmä 1 pettää Eläimillä ja ihmisillä alkuajoista asti Vain ihmisillä ajan myötä kehittynyt Tunnistaminen, havainnointi, suuntaaminen Sääntöseuranta, vertailu, puntarointi 95 % 5 % Daniel Kahneman: Thinking fast and slow, 2011
- 15. Paniikkialue Alue pienenee kehittymisaluetta kasvattamalla Haaste sietämätön Kehittymisalue Tehotreeniä valmentajan tukemana Venymishaastetta Flow-alue Tehotyöskentely Kivasti haastetta Mukavuusalue Rutiinityö Ei haastetta Hinkka mukaillen Ericsson, K. A., & Pool, R. (2016). Peak: Secrets from the new science of expertise. Bodley Head.
- 16. Luotettavuus Käytös Rehellisyys Itseluottamus Joustavuus Sosiaaliset taidot Arvot Itseohjaus Itsetuntemus Vuorovaikutus Selkeys Missio Vastaanottavuus Avoimuus Luonnollisuus Positiivisuus Sosiaalinen ymmärrys Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Riskien ottaminen Kokokehoisuus Sitoutuminen Sävykkyys Siisteys Ryhti Omaleimaisuus Pukeutuminen Tunteen siirto Kiteytys
- 17. Tämä ryhmä 13.2.2018 Ominaisuudet Tärkeys Luotettavuus 84 Rehellisyys 81 Luonnollisuus 80 Itseluottamus 79 Itsehallinta 79 Käytös 79 Sosiaaliset taidot 79 Vuorovaikutus 78 Arvot 78 Joustavuus 78 Itsetuntemus 77 Keskittyminen 76 Selkeys 76 Avoimuus 76 Vastaanottavuus 76 Positiivisuus 76 Sosiaalinen ymmärrys 76 Kyseenalaistaminen 75 Sitoutuminen 75 Kiteytys 75 Riskien ottaminen 74 Missio 74 Pukeutuminen 73 Energia 73 Omaleimaisuus 73 Ryhti 72 Kokokehoisuus 72 Sävykkyys 71 Siisteys 70 Tunteen siirto 70 Ominaisuudet Luontevuus Luotettavuus 78 Luonnollisuus 78 Rehellisyys 75 Pukeutuminen 75 Arvot 72 Käytös 72 Avoimuus 71 Siisteys 70 Sosiaalinen ymmärrys 70 Itsehallinta 70 Itseluottamus 70 Positiivisuus 70 Itsetuntemus 69 Sosiaaliset taidot 69 Joustavuus 69 Vuorovaikutus 67 Omaleimaisuus 65 Kyseenalaistaminen 65 Selkeys 64 Keskittyminen 63 Sävykkyys 63 Missio 62 Sitoutuminen 62 Energia 62 Riskien ottaminen 62 Kokokehoisuus 62 Tunteen siirto 62 Ryhti 62 Vastaanottavuus 61 Kiteytys 60
- 22. Ajattelu nopeasti ja hitaasti Järjestelmä 1 Järjestelmä 2 Tiedostamaton Tiedostettu Intuitiivinen Kriittinen tarkastelu Nopea prosessointi (50k/s) Hidas prosessointi (5/s) Hypoteettinen järkeily Looginen järkeily Suuri kapasiteetti Pieni kapasiteetti Työmuistiriippumaton Työmuistiriippuvainen Vaivaton ja automaattinen - Taloudellinen Vaivaa ja keskittymistä – Syö energiaa Tahaton ajattelu Tarkoituksellinen ajattelu Kokemukset, tunteet ja muistot Faktat, logiikka ja todisteet Järjestelmä 2 voi syrjäyttää Käytetään, jos järjestelmä 1 pettää Eläimillä ja ihmisillä alkuajoista asti Vain ihmisillä ajan myötä kehittynyt Tunnistaminen, havainnointi, suuntaaminen Sääntöseuranta, vertailu, puntarointi 95 % 5 % Daniel Kahneman: Thinking fast and slow, 2011
- 23. CxO Luotettavuus Käytös Rehellisyys Itseluottamus Joustavuus Sosiaaliset taidot Arvot Itseohjaus Itsetuntemus Vuorovaikutus Selkeys Missio Vastaanottavuus Avoimuus Luonnollisuus Positiivisuus Sosiaalinen ymmärrys Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Riskien ottaminen Kokokehoisuus Sitoutuminen Sävykkyys Siisteys Ryhti Omaleimaisuus Pukeutuminen Tunteen siirto Kiteytys
- 24. Ihmiset kokevat minun huomioivan heidät sataprosenttisesti 1. Positiivisuus – Säteilen iloa ja myönteisyyttä ympäristööni 2. Vuorovaikutus – Kohtaan toiset tasaveroisina ja kuuntelen enemmän kuin puhun 3. Keskittyminen – Saan toiset kokemaan, että huomioni on täysin heissä
- 25. Tärkeinä pitämäni asiat ja ajatukset tarttuvat muihin 4. Arvot – Tiedän mikä on minulle tärkeää ja millä keinoin voin toimia 5. Missio – Tiedän elämäni tarkoitukset 6. Sitoutuminen – Arvoni toteutuvat sanoissani ja teoissani 7. Energia – Minussa on virtaa, joka lataa ihmiset ympärilläni 8. Tunteen siirto – Kykenen tartuttamaan tunnetilani kanssaihmisiin
- 26. Ymmärrän muita ja minua ymmärretään 9. Kiteytys – Kykenen kertomaan oleellisen ilman ylimääräisiä sanoja ja rönsyilemättä 10. Sävykkyys – Vaihtelen ääneni voimakkuutta, rytmiä ja korkeutta sekä hyödynnän kielikuvia ja tarinoita 11. Selkeys – Osaan tehdä itseni helposti ymmärrettäväksi 12. Kokokehoisuus – Kehonkieleni on yhtä sanomani kanssa Toistuva kokemus Selkeä ilmeneminen Virittynyt ajatus Hyvä mieliala Vaivat- tomuus Kahneman, 2011 Tuntuu tutulta Tuntuu todelta Tuntuu hyvältä Tuntuu helpolta Kognitiivinen vaivattomuus
- 27. Rakennus- elementit: Toistuva kokemus Selkeä ilmeneminen Virittynyt ajatus Hyvä mieliala Luottamuksen rakentaminen Silloin tuntuu: tutulta todelta hyvältä helpolta Järkeilyn riitasoinnut Järkeilyrasite Luottamusvaje Lähteet: Daniel Kahneman, Thinking fast and slow, 2011 Kognitiivinen helppous = Luottamus
- 28. Olemus: Tarjoan haluamani viestit vastaanottajien kaikille aisteille 13. Ryhti – Viestin voimaa, valppautta ja tilanteen hallintaa 14. Siisteys – Panostan siihen, että annan itsestäni miellyttävän vaikutelman (näkö, tunto ja haju) 15. Pukeutuminen – Huomioin tilanteet pukeutumisessani 16. Käytös – Luon ilmapiirin, johon on helppo tulla ja jossa on hyvä olla
- 29. Luotettavuus Käytös Rehellisyys Itseluottamus Joustavuus Sosiaaliset taidot Arvot Itseohjaus Itsetuntemus Vuorovaikutus Selkeys Missio Vastaanottavuus Avoimuus Luonnollisuus Positiivisuus Sosiaalinen ymmärrys Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Riskien ottaminen Kokokehoisuus Sitoutuminen Sävykkyys Siisteys Ryhti Omaleimaisuus Pukeutuminen Tunteen siirto Kiteytys
- 30. Minulla on totuudenmukainen ja myönteinen kuva arvostani, mahdollisuuksistani ja rajoitteistani 17. Itseluottamus – Hyväksyn itseni itseäni korostamatta tai väheksymättä 18. Vastaanottavuus – Minulle voi antaa palautetta, koska osoitan arvostavani sitä 19. Joustavuus – Kykenen mukauttamaan toimintaani ja kehittymään
- 31. Minulla on kyky tunnistaa tunteet, niiden merkitys ja käyttää niitä hyödyksi 20. Itsetuntemus – Ymmärrän tunteideni vaikutuksen itseeni ja käyttäytymiseeni 21. Itsehallinta – Kykenen hallitsemaan mielialojani ja impulssejani 22. Sosiaalinen ymmärrys – Hahmotan toisten tunteita, tarpeita ja ihmisten välisiä suhteita 23. Sosiaaliset taidot – Saan toisissa aikaan haluamani reaktiot (tunne, ajatus, teko)
- 32. Pystyn toimimaan, vaikka pelottaa tai olen poissa hallinta- alueeltani 24. Riskien ottaminen – Pystyn astumaan hallitusti mukavuusalueeni ja osaamiseni ulkopuolelle 25. Omaleimaisuus – Kykenen ajattelemaan ja halutessani toimimaan tavanomaisesta poikkeavasti 26. Kyseenalaistaminen – Kykenen haastamaan asioita toisia väheksymättä ja mollaamatta
- 33. Minut koetaan ehdaksi roolittomaksi minuksi 27. Luonnollisuus – Olen luonteva oma itseni 28. Rehellisyys – Pysyn aina totuudessa 29. Avoimuus – Ilmaisen avoimesti itseäni ja tunteitani 30. Luotettavuus – Pidän mitä lupaan ja lupaan vain mitä voin pitää
- 34. CxO Luotettavuus Käytös Rehellisyys Itseluottamus Joustavuus Sosiaaliset taidot Arvot Itseohjaus Itsetuntemus Vuorovaikutus Selkeys Missio Vastaanottavuus Avoimuus Luonnollisuus Positiivisuus Sosiaalinen ymmärrys Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Riskien ottaminen Kokokehoisuus Sitoutuminen Sävykkyys Siisteys Ryhti Omaleimaisuus Pukeutuminen Tunteen siirto Kiteytys
- 35. Egovaje – Repsahdus ja mikromuutokset • Kaikki tahdonalaisen ponnistelun muodot (kognitiivinen, emotionaalinen ja fyysinen ponnistelu), käyttävät yhteistä mentaalista energiaa. • Jos on joutunut pakottamaan itsensä tekemään jotain, halu tai kyky hillitä itseään vähenee seuraavaan haasteeseen siirryttäessä. • Järjestelmälle 2 kovat vaatimukset asettavat itsehillintää, ja itsensä hillitseminen on kuluttavaa ja epämiellyttävää. • Hermosto kuluttaa enemmän glukoosia kuin muut ruumiinosat – ponnistelua edellyttävä mentaalinen toiminta näyttää olevan erityisen kallista glukoosi-valuutassa. • Vaikutus vastaa sitä, että juoksija käyttää lihaksiinsa varastoitua glukoosia pikajuoksussa. Syyt: Itsehillintää vähentäviä mm. • Jääkarhujen ajattelemisen välttäminen • Järkyttävän elokuvan tunnereaktion tukahduttaminen • Ristiriidan sisältävän valintojen sarjan tekeminen • Yritys tehdä vaikutuksen muihin • Reagoiminen ystävällisesti huonoon käytökseen Seuraukset: Itsehillinnän vähenemisen merkkejä mm.: • Ruokavaliosta ja ”paheista” poikkeaminen • Liiallinen tuhlaaminen heräteostoksiin • Reagoiminen aggressiivisesti provokaatioon • Kehno suoriutuminen kognitiivisissa tehtävissä ja loogisessa päätöksenteossa Kahneman, 2011. Roy Baumeister, Self-control as a limited resource, 1998 Tahdonvoima
Hinweis der Redaktion
- Roy E. Chitwood, The science of selling, 2001 On olemassa viisi ostamiseen vaikuttavaa päätöstä, jotka jokainen tekee, kun heille yritetään myydä jotain. Nämä viisi ostamiseen vaikuttavaa päätöstä tehdään aina ja ne noudattavat seuraavaa psykologista järjestystä: Sinä, myyjä Yrityksesi Tuotteesi tai palvelusi Hintasi Ostoajankohta Edgar H. Schein’s The company cultures survival guide
- Lyhytkestoinen muisti käsittää sensorisen- ja työmuistin. Perinteisesti työmuistin kooksi on määritelty 7±2 toisiinsa liittymätöntä mieltämisyksikköä, mutta tutkimusten mukaan todellinen koko on 4.[1] Jollei tietoa kerrata aktiivisesti, se katoaa muutamissa sekunneissa. Työmuistin toiminta liittyy läheisesti tarkkaavaisuuteen. Tiedon lyhytaikaisen taltioinnin lisäksi työmuistin tehtäviin kuuluu muistissa olevan tiedon käsittely.[2] Hypoteettinen – abstrakti, olettava Miksi tämä on tärkeää Vaikutusvoiman ymmärtämisessä ja kehittämisessä? Ymmärrä, että kaikki ihmiset ovat valtaosan järjestelmä ykkösen vallassa Vakuuttavuusarviokin tehdään 95 prosenttisesti järjestelmällä 1 Ymmärrä, että vain kovalla jopa hirveällä toistomäärällä voit siirtää omia taitojasi järjestelmään 1
- Lyhytkestoinen muisti käsittää sensorisen- ja työmuistin. Perinteisesti työmuistin kooksi on määritelty 7±2 toisiinsa liittymätöntä mieltämisyksikköä, mutta tutkimusten mukaan todellinen koko on 4.[1] Jollei tietoa kerrata aktiivisesti, se katoaa muutamissa sekunneissa. Työmuistin toiminta liittyy läheisesti tarkkaavaisuuteen. Tiedon lyhytaikaisen taltioinnin lisäksi työmuistin tehtäviin kuuluu muistissa olevan tiedon käsittely.[2] Hypoteettinen – abstrakti, olettava Miksi tämä on tärkeää Vaikutusvoiman ymmärtämisessä ja kehittämisessä? Ymmärrä, että kaikki ihmiset ovat valtaosan järjestelmä ykkösen vallassa Vakuuttavuusarviokin tehdään 95 prosenttisesti järjestelmällä 1 Ymmärrä, että vain kovalla jopa hirveällä toistomäärällä voit siirtää omia taitojasi järjestelmään 1