1. 1
2.4 Análisis interno: FODA
FORTALEZAS
1.- Flujo de caja mensual por renta de
unidades en campamento minero
2.- lianzas estratégicas con socios por banco
de tierras en zona Norte y Sur
3.- Apalancamiento con entidades
financieras en base a las propuestas de
desarrollo de proyectos sostenibles
4.- Experiencia en gestión de unidades para
arrendamiento
5.- Capacidad de recurso humano para
gestionar proyectos inmobiliarios, desarrollo
de expedientes, trámites municipales, etc.
OPORTUNIDADES
1.- Duplicidad de habitabilidad de las
unidades en renta, por el confinamiento
ante la Pandemia de la Covi-19.
2.- El 30% de la inversión de los proyectos
están asegurados con socios estratégicos
3.- Contratos estables por la formalidad en
el negocio, permitiendo la no vacancia de las
unidades rentadas.
4.- Alta demanda en el negocio por los
trabajadores de las minas (Mar Cobre y
Shougang)
DEBILIDADES
1.- se cuenta con bajo historial crediticio por
poco comportamiento financiero sin poder
obtener apalancamientos con proveedores.
2.- Bajo negociación por monopolio de
proveedores
3.- Zona geográfica con obras de
alcantarillado desarrollados hasta en un 70%
en avance.
4.- Inflexibilidad ante el riesgo por entornos
hostiles en la zona.
AMENAZAS
1.- Paralización por parte de los sindicatos
de trabajadores
2.- Problemas sociales con la comunidad
afectando la continuidad del negocio
3.- Incertidumbre por inestabilidad política y
económico, originando inflación y altas tasas
de interés
4.- Conflicto bélico entre Rusia y Ucrania que
ha generado incremento en costos del
petróleo y derivados.
2. 2
Por medio del desarrollo y análisis FODA se puede verificar que, dentro del análisis interno,
encontramos fortalezas como el ingreso de flujo de caja mensual por renta de unidades en
campamento minero siendo el rubro principal de la organización, debiendo continuar con la
priorización en la generación de la caja, con más énfasis en el desarrollo de proyectos para la
renta, estableciendo innovaciones que permitan mejoras de negocio.
Se cuenta también con alianzas estratégicas con socios con aportes tangibles desde su banco
de tierras desde la zona Norte y Sur del país, apalancamiento con entidades financieras en base
a las propuestas de desarrollo de proyectos sostenibles, aplicando normas vigentes como el
D.S. Nº 014-2021-VIVIENDA. Otra fortaleza es la experiencia en gestión de unidades para su
arrendamiento ya que también se cuenta con un equipo de profesionales para gestionar
proyectos en el rubro inmobiliarios, realizando expedientes, trámites municipales,
supervisiones, consultorías, etc.
Respecto a las debilidades, destaca el no contar con historial crediticio por poco
comportamiento financiero sin poder obtener apalancamientos por ser una empresa nueva,
desarrollando un modelo financiero con expectativa favorable para el análisis de las entidades
bancarias. Otra de las debilidades es que comercialmente los proveedores están monopolizados
afectando la compra de insumos y materiales para la construcción en general, pero se podría
establecer una estrategia de negocio con los proveedores únicos de la zona, solicitando sus
formalidades respecto a homologaciones como proveedores, ya que los proyectos para renta,
son ejecutados en zonas de concesión minera.
La Ciudad de Marcona donde se ejecutan los inmuebles para alquileres se viene ejecutando
obras de alcantarillado por medio de entidades locales, pero en un avance de solo el 70% ya
3. 3
que según www.gop.pe (25 de marzo de 2022) la contraloría alertó de diferencias en el
metrado, lo que podría generar que el municipio distrital pague un costo mayor que no
corresponde en la liquidación final de obra generando atrasos en las entregas de la instalación
Pero la empresa inmobiliaria y constructora, podría elaborar un procedimiento de continuidad
de negocio, la misma que contemplaría acciones ante el riesgo por entornos hostiles en la zona.
Respecto al análisis externo, se ha identificado diferentes oportunidades en el mercado pasando
por un momento de recesión destacando la duplicidad de habitabilidad de las unidades en renta,
por el confinamiento ante la Pandemia de la Covi-19 y que según el boletín 1- 2020, la empresa
minera ofrece el arrendamiento de edificios u habitaciones para oficinas o viviendas. El 30%
de la inversión de los proyectos están asegurados con socios estratégicos, así como los contratos
estables por la formalidad en el negocio, permitiendo la no vacancia de las unidades rentadas.
Alta demanda en el negocio por los trabajadores de las minas (Mar Cobre y Shougang) ya que
según la fuente MINEN 2021, A nivel de empresas, la primera posición la mantiene Shougang
Hierro Perú S.A.A. con una participación de 98.2% en producción nacional de hierro.
Respecto a las amenazas que podrían afectar a la organización, tenemos la paralización por
parte de los sindicatos de trabajadores ya que la Mina Shougang, tuvo una paralización parcial
ante la reanudación de actividades donde los trabajadores exigieron el cumplimiento de los
Protocolos de Sanidad y Prevención contra el COVID-19 según cooperaccion.org.pe Para
paliar estas incidencias se evaluará anticipadamente el entorno en base a los problemas
sociales, para medir el nivel de riesgo que afecte el negocio.
4. 4
Luego tenemos la incertidumbre por inestabilidad política y económico, originando inflación
y altas tasas de interés, sin embargo, según diario Gestión (miércoles, 30 de marzo 2022) el
año 2021 fue mucho más auspicioso y se asumieron varios retos para aumentar las ventas, pese
a la inestabilidad política que se avecinaba por el proceso electoral, el 2021 auguraba un buen
cierre y un incremento del 7% estimado a fin de año, según ASEI, y pudiendo ser atractivo para
con nuestros clientes.
También como otra amenaza, se tiene el Conflicto bélico entre Rusia y Ucrania que ha generado
incremento en costos del petróleo y derivados según (desdeadentro.pe) este conflicto tendría
impactos mixtos dependiendo de su duración.
El barril del petróleo se ha disparado viniendo en aumento desde diciembre.
Fuente: desdeadentro.pe
El precio del cobre subió, pero estabilizándose en los últimos días
Fuente: desdeadentro.pe
5. 5
2.5 Formulación de las estrategias (Incluir matriz comparativa)
Para poder formular las estrategias de la empresa inmobiliaria y constructora decidimos
profundizar en el análisis de la matriz FODA, ya que nos direcciona a poder tomar las mejores
estrategias posibles en base a las Fortalezas – Oportunidades, Debilidades – Oportunidades,
Fortalezas – Amenazas, y Debilidades – Amenazas.
El presente análisis está en base a la operación de la organización, sobre el aprovechamiento
de las fortalezas para garantizar el cumplimiento de los objetivos en tiempos de recesión.
Fuente: Elaboración propia
O1 A1
O2 A2
O3 A3
O4 A4
F1
F2
F3
F4
F5
D1
D2
D3
D4
Analisis y gestión de tierras en base al desarrollo de
expedientes técnicos, para futuros proyectos que se podrían
desarrollar en la zona (F2,02)
Gestión en el desarrollo de proyectos sostenibles, en base al
D.S. Nº 014-2021-VIVIENDA (F3,O2)
Continuar con el empoderamiento en gestión de la renta de
inmuebles hacia una gran escala. (F4, O3,O4)
Fortalecer una cultura organizaciónal en base a las buenas
practicas en la gestión de los proyectos (F5, O2)
Invertir en capacitaciones para la diversificacion del negocio
inmobiliario y construcción (F4, A2)
Transmitir confianza a los clientes por medio de certificaciones,
alianzas y de seguridad (F1,A2)
Ofrecer convenios de mutuo beneficio de la organización y
proveedores mostrandoles los rubros de negocio de la
organización que están en proceso y a futuro. (D1, O1)
Evaluar nuevos proveedores con acuerdos estratégicos a
favor del negocio (D2, O2,)
Establecer contingencias ante el riesgo por falta de
abastecimiento de servicios básicos, pudiendo conocer los
tiempos de duración de las obras de alcantarillado.(D3,O4)
Análisis del entorno para evitar inversiones en zonas
conflictivas. (D4, O2,O4)
Desarrollar un modelo financiero con expectativa favorable
para el análisis de las entidades bancarias (D1, A3,A4)
Establecer estrategia de negocio con los proveedores únicos
de la zona , solicitando sus formalidades respecto a
homologaciones ya que las empresas mineras los solicitan (D2,
A1,A2, A3)
Elaborar procedimiento de continuidad de negocio, ante
riesgos de inestabildidad política y económica y Social (A1, A2,
A3, A4)
Problemas sociales con la comunidad afectando la
continuidad del negocio
Zona geografica con obras de
alcantarillado desarrollados hasta en un
70% en avance.
Inflexibilidad ante el riesgo por entornos
hostiles en la zona.
Contactar ejecutivos de bancas para los análisis de tasas
óptimas para los financiamientos de los proyectos sostenibles
(F3, A3)
Apalancamiento con entidades
financieras en base a las propuestas de
desarrollo de proyectos sostenibles
Experiencia en gestion de unidades para
arrendamiento
Capacidad de recurso humano para
gestionar proyectos inmobiliarios,
desarrollo de expedientes, trámites
municipales, etc.
No se cuenta con historial crediticio por
poco comportamiento financiero sin
poder obtener apalancamientos con
proveedores
DEBILIDADES
Evaluación anticipada del entorno para medir el nivel de riesgo
ante cualquier incidencia que afecte el negocio. (F1, A1,A2)
Continuar en la búsqueda de nuevos terrenos con potencial de
crecimiento por intermedio de nuevos socios estratégicos
(F2,A3)
Debilidad - Oportunidad (DO) Debilidad - Amenaza ( DA)
Bajo negociación por monopolio de
proveedores
Alianzas estratégicas con socios por
banco de tierras en zona Norte y Sur
Continuar con la priorización en la generación de la caja con
más énfasis en el desarrollo de proyectos para la renta,
estableciendo innovaciones que permitan mejoras de negocio
(F1, O1,O3,O4)
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS
Flujo de caja mensual por renta de
unidades en campamento minero
Incertidumbre por inestabilidad política y económico,
originando inflación y altas tasas de interés
Conflicto bélico entre Rusia y Ucrania que ha generado
incremento en costos del petroleo y derivados.
Duplicidad de habitabilidad de las unidades en renta,
por el confinamiento ante la Pandemia del la Covi-
19.
Paralización por parte de los sindicatos de trabajadores
Fortaleza - Oportunidad (FO) Fortaleza - Amenaza (FA)
El 30% de la inversion de los proyectos estan
asegurados con socios estratégicos
Alta demanda en el negocio por los trabajadores de
las minas (Mar Cobre y Shougang)
Contratos estables por la formalidad en el negocio,
permitiendo la no vacancia de las unidades rentadas.
FACTORES
EXTERNOS
FACTORES
INTERNOS
6. 6
En base a este análisis se pudo determinar las siguientes estrategias y sus implementaciones
Fuente: Elaboración propia
1 1
2 1
3 1
4 1
5 1
6 1
7 1
8 1
9 1
10 1
2
11 1
2
3
12 1
13 1
14 1
15 1
16
17 1
Evaluación anticipada del entorno para medir el nivel de Realizar estudio de mercado detallado de la zona
Continuar con el empoderamiento en gestión de la renta de Realizar estudios del mercado en las ubicaciones de los
Fortalecer una cultura organizaciónal en base a las buenas
practicas en la gestión de los proyectos (F5, O2)
Elaborar manual de procedimientos respecto a la
cultura y enfoque en la rentabilidad y control de costos
Invertir en capacitaciones para la diversificacion del
negocio inmobiliario y construcción (F4, A2)
Transmitir confianza a los clientes por medio de Comunicación constante con todos los clientes por
Inscripcción como miembro de asociaciones
Diversificar líneas de negocios en base a consultorias,
trámites municipales, proyectos menores, mayores, etc.
ESTRATEGIAS DESTACADAS IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS DETECTADAS
Continuar con la priorización en la generación de la caja
con más énfasis el desarrollo de proyectos para la renta,
estableciendo innovaciones que permitan mejoras de
negocio (F1, O1,O3,O4)
Diversificar los servicios dados, para el ingreso de flujo
de caja a corto plazo
Evaluar futuros proyectos en términos de ubicaciones
Analisis y gestión de tierras en base al desarrollo de
Gestión en el desarrollo de proyectos sostenibles, en base
al D.S. Nº 014-2021-VIVIENDA (F3,O2)
Diseñar proyectos según especificaciones solicitadas
Continuar en la búsqueda de nuevos terrenos con potencial
de crecimiento por intermedio de nuevos socios
estratégicos (F2,A3)
Ofrecer la participación de futuro accionistas a los
proyectos
Contactar ejecutivos de bancas para los análisis de tasas Analisis de ingresos y egresos a detalle, para la
Ajuste de precios para la velocidad de ventas
Gestion con los proveedores descuentos para los
Establecer contingencias ante el riesgo por falta de
Realizar selección de proveedores para establecer
mejores acuerdos comerciales
Reuniones con los ejecutores de obras públicas,
Ofrecer convenios de mutuo beneficio de la organización y Revisión mensual de precios de la competencia
Evaluar nuevos proveedores con acuerdos estratégicos a
favor del negocio (D2, O2,)
Análisis del entorno para evitar inversiones en zonas
Desarrollar un modelo financiero con expectativa favorable
Analizar de las estadisticas a los conflictos de años
Tener resultados en la TIR para las rentabilidades
Establecer estrategia de negocio con los proveedores Mediante reuniones de negocios con cada uno de los
Elaborar manual de procedimiento de continuidad de
negocio, ante riesgos de inestabildidad política, económica
En conjunto con todo el personal operativo
7. 7
Fuente:
Elaboración
propia
Dentro de las estrategias planteadas hemos seleccionado 5 estrategias (Resaltados en color
celeste ver cuadro anterior) que son las más importantes, ponderándolos en una matriz
cuantitativa de planeamiento estratégico obteniendo el siguiente resultado:
0.0
No
es
imp.
1.0
Muy
imp.
Factores
críticos
para
el
éxito
Ponderación
Puntaje
de
atractividad
Calificación
del
atractivo
Puntaje
de
atractividad
Calificación
del
atractivo
Puntaje
de
atractividad
Calificación
del
atractivo
Puntaje
de
atractividad
Calificación
del
atractivo
Puntaje
de
atractividad
Calificación
del
atractivo
Oportunidades
Duplicidad
de
habitabilidad
de
las
unidades
en
renta,
por
el
confinamiento
ante
la
Pandemia
del
la
Covi-19.
1.00
4
2
2
-
-
1
1
El
30%
de
la
inversion
de
los
proyectos
estan
asegurados
con
socios
estratégicos
0.80
3
2.4
2
1.6
-
-
1
0.8
Contratos
estables
por
la
formalidad
en
el
negocio,
permitiendo
la
no
vacancia
de
las
unidades
rentadas.
0.50
3
1.5
1
0.5
-
2
1
2
1
Alta
demanda
en
el
negocio
por
los
trabajadores
de
las
minas
(Mar
Cobre
y
Shougang)
0.80
2
1.6
2
1.6
-
1
0.8
3
2.4
Amenazas
Paralización
por
parte
de
los
sindicatos
de
trabajadores
1.00
1
1
1
1
-
-
4
4
Problemas
sociales
con
la
comunidad
afectando
la
continuidad
del
negocio
0.80
1
1
0.8
-
2
1.6
4
3.2
Incertidumbre
por
inestabilidad
política
y
económico,
originando
inflación
y
altas
tasas
de
interés
0.80
2
1.6
1
0.8
1
0.8
3
2.4
4
3.2
Conflicto
bélico
entre
Rusia
y
Ucrania
que
ha
generado
incremento
en
costos
del
petroleo
y
derivados.
0.70
2
1.4
1
0.7
1
0.7
3
2.1
4
2.8
Fortalezas
Flujo
de
caja
mensual
por
renta
de
unidades
en
campamento
minero
1.00
4
2
2
3
3
4
4
3
3
Alianzas
estratégicas
con
socios
por
banco
de
tierras
en
zona
Norte
y
Sur
0.80
4
3.2
-
3
2.4
4
3.2
4
3.2
Apalancamiento
con
entidades
financieras
en
base
a
las
propuestas
de
desarrollo
de
proyectos
sostenibles
0.60
3
1.8
-
4
2.4
4
2.4
4
2.4
Experiencia
en
gestion
de
unidades
para
arrendamiento
0.50
3
1.5
2
1
1
0.5
2
1
3
1.5
Capacidad
de
recurso
humano
para
gestionar
proyectos
inmobiliarios,
desarrollo
de
expedientes,
trámites
municipales,
etc.
0.60
3
1.8
-
-
2
1.2
2
1.2
Debilidades
No
se
cuenta
con
historial
crediticio
por
poco
comportamiento
financiero
sin
poder
obtener
apalancamientos
con
proveedores
0.90
2
1.8
1
0.9
4
3.6
4
3.6
4
3.6
Bajo
negociación
por
monopolio
de
proveedores
0.80
2
1.6
1
0.8
4
3.2
4
3.2
3
2.4
Zona
geografica
con
obras
de
alcantarillado
desarrollados
hasta
en
un
70%
en
avance.
0.60
3
1.8
4
2.4
1
0.6
1
0.6
4
2.4
Inflexibilidad
ante
el
riesgo
por
entornos
hostiles
en
la
zona.
0.90
3
2.7
4
3.6
1
0.9
1
0.9
4
3.6
13.10
25.7
19.7
18.1
28
41.7
Continuar
con
la
priorización
en
la
generación
de
la
caja
con
más
énfasis
el
desarrollo
de
proyectos
para
la
renta,
estableciendo
innovaciones
que
permitan
mejoras
de
negocio
(F1,
O1,O3,O4)
Evaluación
anticipada
del
entorno
para
medir
el
nivel
de
riesgo
ante
cualquier
incidencia
que
afecte
el
negocio.
(F1,
A1,A2)
Ofrecer
convenios
de
mutuo
beneficio
de
la
organización
y
proveedores
mostrandoles
los
rubros
de
negocio
de
la
organización
que
están
en
proceso
y
a
futuro.
(D1,
O1)
Desarrollar
un
modelo
financiero
con
expectativa
favorable
para
el
análisis
de
las
entidades
bancarias
(D1,
A3,A4)
Elaborar
manual
de
procedimiento
de
continuidad
de
negocio,
ante
riesgos
de
inestabildidad
política,
económica
y
Social
(A1,
A2,
A3,
A4)
8. 8
De acuerdo al resultado de la matriz, se verifica que la estrategia con mayor ponderación
es la “Continuar con la priorización en la generación de la caja con más énfasis el
desarrollo de proyectos para la renta, estableciendo innovaciones que permitan mejoras de
negocio”. Como empresa inmobiliaria y constructora consideramos que continuar con más
énfasis, en la generación de flujos de caja y con esta primera estrategia poder desarrollar
un modelo financiero con expectativa favorable para el análisis de las entidades bancarias
Finalmente, consideramos elaborar procedimientos ante las contingencias que puedan
afectar la continuidad de negocio, por riesgos de inestabilidad política, económica y Social
tomando en cuenta que somos una empresa que recién se inicia en la industria inmobiliaria
y de construcción.
