O documento discute estratégias para estruturar uma equipe de vendas inbound, incluindo gestão de funis, planos de comissão e contratação. As principais dores incluem falta de referência para taxas de conversão, gestores sem saber como ajudar e reps sem saber priorizar leads. Soluções propostas incluem revisão de gatilhos, limpeza de funis e limitação de leads abertos.