Les acteurs de la presse ont largement simplifié leurs offres d’abonnement depuis qu’ils se sont lancés dans le e-commerce. De nombreuses études ont été réalisées à ce sujet. Voici un lien de référence : http://www.copyblogger.com/call-to-action-buttons/ Vous trouverez dans ce benchmark les bonnes pratiques à mettre en oeuvre.

1. Réflexion sur les offres d’abonnement medias en ligne :
do’s & don’ts

3. QUELQUES MOTS SUR L’AGENCE
Agence Digitale basée à Paris (75002), fondée en 2011 (sous le nom de Stefani&Co)
# Innovation
numérique
# Conception et
développement
# Communication
& réseaux sociaux

4. BENCHMARK

5. INTRODUCTION AU BENCHMARK
PRÉSENTATION GÉNÉRALE
#Les acteurs de la presse ont largement simplifié leurs offres
d’abonnement depuis qu’ils se sont lancés dans le eCommerce.
De nombreuses études ont été réalisées à ce sujet.
Voici un lien de référence : http://www.copyblogger.com/call-to-
action-buttons/
Vous trouverez dans ce benchmark les bonnes pratiques à mettre
en oeuvre.
La tendance consiste à présenter 2 à 3 offres simples à
comprendre pour l’utilisateur avec mise en exergue d’une
seule en terme de design et d’avantages promotionnels
(package, prix).

6. PRESSE GÉNÉRALISTE

7. FRANCE

8. LE MONDE
FORMULE PAPIER + DIGITAL
Engagement de 3 mois minimum
3 premiers mois : 19 €
Ensuite 24,90 € / mois
FORMULE DIGITALE
Engagement de 3 mois minimum
1er mois : 1 €
2e et 3e mois : 17,90 € mois
POINTS FORTS
Le premier mois à 1 €
La possibilité d’offrir un abonnement
POINTS FAIBLES
Engagement de 3 mois pour bénéficier des offres
Quotidien

9. LE FIGARO
FORMULE PAPIER + DIGITAL
Sans engagement
27 € par mois
FORMULE DIGITALE
Sans engagement
1er mois : 1 €
Ensuite 9,90 € / mois
POINTS FORTS
Le premier mois offert
Sans engagement
Vocabulaire du privilège (Premium, Club)
POINTS FAIBLES
Pas de mise en avant de l’offre papier
Quotidien

10. LIBÉRATION
FORMULE PAPIER + DIGITAL
Sans engagement
25 € par mois
FORMULE DIGITALE
Engagement de 3 mois minimum
1er mois : 1 €
2e et 3e mois : 15 € mois
POINTS FORTS
Le premier mois à 1 €
POINTS FAIBLES
Engagement de 3 mois pour bénéficier de l’offre
Quotidien

11. LE PARISIEN
FORMULE PAPIER + DIGITAL
Sans engagement
41,30 € par mois
FORMULE DIGITALE
Sans engagement
1er mois : 0 €
Ensuite 13 € / mois
POINTS FORTS
Mise en avant d’une offre en particulier
Le premier mois offert
Sans engagement
POINTS FAIBLES
Pas de mise en avant de l’offre papier
Quotidien

12. LES INROCKS
FORMULE PAPIER + DIGITAL
Sans engagement
9,60 € par mois
FORMULE DIGITALE
Sans engagement
1er mois : 1 €
Ensuite 5,99 € / mois
POINTS FORTS
Simplicité de la présentation
Mise en avant d’une offre en particulier
Éléments de réassurance au moment du
paiement
Vocabulaire du privilège (Premium, Club) : site
spécial abonnés (pas de pub, lecture zen,
contenus exclusifs, invitations, récompense
inrocks store)
POINTS FAIBLES
Pas de mise en avant de l’offre papier
Hebdomadaire

13. L’EXPRESS
FORMULE PAPIER + DIGITAL
Sans engagement
15 € par mois
FORMULE DIGITALE
Sans engagement
1er mois : 1 €
Ensuite 7,99 € / mois
POINTS FORTS
Simplicité de la présentation
Éléments de réassurance au moment du
paiement
Vocabulaire du privilège (Express yourself)
POINTS FAIBLES
Pas de précisions sur l’engagement sur la page
d’accueil
Pas de mise en avant de l’offre papier
Hebdomadaire

14. NOUVEL OBS
FORMULE PAPIER + DIGITAL
Engagement de 3 mois minimum pour les
nouveaux abonnés
15 € pour 3 mois
FORMULE DIGITALE
Engagement de 3 mois minimum pour les
nouveaux abonnés
10 € pour 3 mois
POINTS FORTS
Simplicité de la présentation
Éléments de réassurance au moment du
paiement
Possibilité d’offrir l’abonnement
POINTS FAIBLES
Pas de précisions sur l’engagement sur la page
d’accueil
Engagement de 3 mois pour bénéficier des offres
Hebdomadaire

15. LE POINT
FORMULE PAPIER + DIGITAL
Sans engagement
8,90 € / mois
FORMULE DIGITALE
Sans engagement
1 € le premier mois
Puis 7,90 € / mois
POINTS FORTS
Simplicité de la présentation
Sans engagement
CTA incitatif à l’abonnement en homepage
Choix de la formule sans engagement, ou choix
de la durée d’abonnement (1 an, 6 mois) avec
réductions associées
POINTS FAIBLES
Pas de précisions sur l’engagement sur la page
d’accueil
Hebdomadaire

16. THÉMATIQUE SPORT

17. FRANCE

18. L’EQUIPE
FORMULE DIGITALE
Formule d’essai sans engagement pour les
nouveaux abonnés
15 premiers jours : gratuit
Ensuite 11,99 € / mois
Offre sans engagement après 2 mois pour les
nouveaux abonnés
1er mois : 1 €
Ensuite 15,99 € / mois
POINTS FORTS
Offre d’essai 15 jours ou premier mois gratuit
Simplicité de la présentation
Éléments de réassurance au moment du
paiement
POINTS FAIBLES
Engagement minimum de 2 mois pour l’offre à
1 €
Pas de mise en avant de l’offre papier
Quotidien

19. FRANCE FOOTBALL
FORMULE PAPIER
30 € / an
FORMULE DIGITALE
Sans engagement
2,99 € / mois puis 5,99 € / mois
POINTS FORTS
Simplicité de la présentation
Récolte adresse email avant paiement
CTA incitatif à l’abonnement en homepage
POINTS FAIBLES
Pas d’offre papier+digitale
Hebdomadaire

20. SPORTS FOOT MAGAZINE
FORMULE PAPIER + DIGITAL
41,5 € / trimestre
FORMULE DIGITALE
Sans engagement
30 € / trimestre
POINTS FORTS
Simplicité de la présentation
Récolte adresse email avant paiement
Possibilité d’offrir un abonnement
POINTS FAIBLES
CTA incitatif à l’abonnement non présent en
homepage
Hebdomadaire

21. SO FOOT
FORMULE PAPIER+DIGITAL
40 € / an
FORMULE DIGITALE
25 € / an
POINTS FORTS
Simplicité de la présentation
Éléments de réassurance au moment du
paiement
Offre papier+digital 1 € plus cher que la formule
papier
POINTS FAIBLES
Pas de site dédié à l’abonnement (via presse)
Engagement sur une durée déterminée
Mensuel

22. INTERNATIONAL

23. PRESSE GÉNÉRALISTE

24. THE GUARDIAN
FORMULE DIGITALE
Offre d’essai gratuite pendant 14 jours
puis 19.99 $ / mois
POINTS FORTS
Premier mois gratuit
Mise en avant d’une offre en particulier
Simplicité de la présentation
Possibilité de changer la fréquence de paiement
(3,6 ou 12 mois)
POINTS FAIBLES
Pas de précisions sur l’engagement
Quotidien

25. THE NEW YORK TIMES
FORMULE DIGITALE
Accès smartphone
1,10 € / semaine la première année
Accès tablette
1,50 € / semaine la première année
Accès digital
2,50 € / semaine la première année
puis 6,50 €
POINTS FORTS
Réduction
Tarif annoncé à la semaine / facturation par mois
Simplicité de la présentation
Éléments de réassurance au moment du
paiement
CTA incitatif en homepage
Récolte champ email avant le paiement
POINTS FAIBLES
Engagement sur une durée déterminée
Tarif sur 6 mois ou à l’année
Pas de mise en avant de l’offre papier ou couplée
digital+papier
Différenciation d’accès mobile/tablette et site
Quotidien

26. THE TELEGRAPH
FORMULE PAPIER + DIGITAL
£ 39 / mois
FORMULE DIGITALE
Offre d’essai gratuite pendant 30 jours
puis £ 15 / mois
POINTS FORTS
Simplicité de la présentation
Edition du dimanche inclus
Tarif au mois
POINTS FAIBLES
Pas de précisions sur l’engagement sur la page
d’accueil
Différenciation d’accès mobile/tablette et site
Pas de précisions sur l’engagement
Pas de mise en avant e l’offre papier
Quotidien

27. THE NEWYORKER
FORMULE PAPIER + DIGITAL
1 an
12 $
FORMULE DIGITALE
1 an
12 $
POINTS FORTS
Mise en avant d’une offre en particulier (offre
intégrale) par alignement de prix
Réduction
Simplicité de la présentation
CTA incitatif en homepage
POINTS FAIBLES
Engagement sur une durée déterminée
Tarif sur 12 semaines / 3 mois
Hebdomadaire

28. WIRED
FORMULE PAPIER + DIGITAL
(RESIDENTS US)
5 $ pour 6 mois
FORMULE DIGITALE (RESIDENTS US)
19.99 $ pour 1 an
POINTS FORTS
Mise en avant d’une offre en particulier
Simplicité de la présentation
Possibilité de recevoir 5 numéros de GQ pour 5 $
de plus.
Éléments de réassurance de l’offre au moment du
paiement
Paiement par amazon disponible.
Pas de CTA incitatif en haut de la page d’accueil
POINTS FAIBLES
Engagement sur une durée déterminée
Tarif sur 6 mois ou à l’année
Mensuel

29. MAGAZINES SPORTIFS

30. ESPN
FORMULE DIGITAL + PAPIER
Sans engagement
8.95 $ / mois
1 an
29.95 $
Accès web et amazon Gift Card
FORMULE DIGITALE
1 an
39.95 $
Soit 3.33 $ /mois
POINTS FORTS
Récolte adresse email avant paiement
Éléments de réassurance de l’offre au moment du
paiement
POINTS FAIBLES
Pas de précisions sur les engagements en
homepage
CTA incitatif à l’abonnement en homepage non
présent
Bihedomadaire

31. TENNIS
FORMULE DIGITAL + PAPIER
1 an
10 $
BONUS : Tennis Tuesday accessible sur le web,
tablette, mobile
POINTS FORTS
CTA incitatif à l’abonnement en homepage
Offre spéciale pour les nouveaux abonnés
POINTS FAIBLES
Engagement sur une durée déterminée
Pas de précisions sur l’engagement en homepage
Mensuel

32. FOURFOURTWO
FORMULE PAPIER+DIGITAL
6 mois
£ 22.98 / mois
1 an
£ 44.99 / mois
FORMULE DIGITALE
6 mois
£ 13.99 / mois
1 an
£ 23.99 / mois
POINTS FORTS
Éléments de réassurance au moment du
paiement
Mise en avant d’une offre en particulier
Téléchargement d’extracts de deux éditions
gratuite en échange d’informations utilisateurs
Réductions par rapport au prix du numéro en
kiosque
POINTS FAIBLES
Engagement sur une durée déterminée
Tarif sur 6 mois ou à l’année
Mensuel

33. RUGBY WORLD
FORMULE DIGITALE
1 an
£ 35.99
Soit £ 3.25 / numéro
POINTS FORTS
CTA incitatif à l’abonnement en homepage
Possibilité d’offrir un abonnement
Tarif indiqué au numéro
POINTS FAIBLES
Engagement sur une durée déterminée
Tarif sur 6 mois, un ou deux ans
Pas de site d’abonnement dédié (magazines
direct)
Mensuel

34. SPORTS ILLUSTRATED
FORMULE DIGITAL + PAPIER
1 an
39 $
Soit 0.70 $ / numéro
6 mois
26 $
Soit 0.93 $ / numéro
POINTS FORTS
Equivalent du tarif au numéro, pourcentage de
réduction affiché
Mise en avant d’une offre en particulier
POINTS FAIBLES
CTA incitatif à l’abonnement en homepage non
présent
Engagement sur une durée déterminée
Tarif sur 6 mois, ou à l’année
Pas de précisions sur l’engagement en homepage
Mensuel

35. GOLF DIGEST
FORMULE DIGITAL + PAPIER
1 an
17 $
FORMULE DIGITALE
1 an
19.99 $ / an
POINTS FORTS
Mise en avant d’une offre en particulier
CTA incitatif à l’abonnement en homepage
Contenu personnalisé
POINTS FAIBLES
Engagement sur une durée déterminée
Pas de précisions sur l’engagement en homepage
Accès tablette uniquement
Mensuel

36. DIVERS

37. GQ
FORMULE PAPIER + DIGITAL
Engagement d’un an minimum
26,95 € / an
FORMULE DIGITALE
Engagement d’un an minimum
19,95 € / an
POINTS FORTS
Réductions par rapport au prix du numéro en
kiosque
Mise en avant d’une offre en particulier (offre
intégrale)
Simplicité de la présentation
Proposition d’une offre d’abonnement avec les
hors séries
Possibilité d’offrir l’abonnement
Éléments de réassurance au moment du
paiement
POINTS FAIBLES
Engagement sur une durée déterminée
Tarif à l’année
Mensuel

38. CAPITAL
FORMULE PAPIER + DIGITAL
Engagement d’un an minimum
39,90 €
POINTS FORTS
Réductions par rapport au prix du numéro en
kiosque
Simplicité de la présentation
Éléments de réassurance au moment du
paiement
POINTS FAIBLES
Engagement sur une durée déterminée
Tarif à l’année
Mensuel

39. PREMIERE
FORMULE PAPIER + DIGITAL
Engagement d’un an minimum
25,50 € / an
FORMULE DIGITALE
Engagement d’un an minimum
19,80 € / an
POINTS FORTS
Offre digital + papier seulement 2€ plus cher que
l’offre papier
Éléments de réassurance de l’offre au moment du
paiement
Multidevices
POINTS FAIBLES
Pas de site dédié à l’abonnement (via presse)
Engagement sur une durée déterminée
Mensuel

40. THE ECONOMIST
FORMULE PAPIER + DIGITAL
Engagement d’un an minimum
5,75 € / semaine - 69 € / an
FORMULE DIGITALE
Engagement d’un an minimum
4,75 € / mois - 57 € / an
POINTS FORTS
Tarif annoncé à la semaine
Pop-up d’inscription en homepage
Mise en avant d’une offre en particulier (offre
intégrale)
Simplicité de la présentation
Possibilité d’offrir un abonnement
Éléments de réassurance au moment du
paiement
POINTS FAIBLES
Engagement sur une durée déterminée
Tarif à l’année
Hebdomadaire

41. NETFLIX
Sans engagement
Premier mois gratuit
7,99 € / mois
9,99 € / mois
11,99 € / mois
POINTS FORTS
Premier mois gratuit
Possibilité de changer son offre à tout moment
Mise en avant d’une offre en particulier
Simplicité de la présentation
Mail de rappel trois jours avant la fin de l’essai
gratuit
Éléments de réassurance au moment du
paiement
Champs ‘adresse mail’ et ‘mot de passe’ avant la
page de paiement
POINTS FAIBLES
Pas de précisions sur l’engagement sur la page
d’accueil
Streaming

42. CANAL PLAY
Sans engagement
Premier mois gratuit
7,99€ / mois
Sans engagement + TV
Premier mois gratuit
13,99€ / mois
POINTS FORTS
Simplicité de la présentation
Multidevices
CTA incitatif en homepage
Possibilité de changer son offre à tout moment
Streaming

43. EUROSPORT PLAYER
Sans engagement
7,99€ / mois
Engagement d’un an
5,99€ / mois
POINTS FORTS
Simplicité de la présentation
CTA incitatif en homepage
Possibilité d’offrir un abonnement
POINTS FAIBLES
Pas de précisions sur l’engagement sur la page
d’accueil
TV

44. BEIN SPORT
Sans engagement
13€ / mois
POINTS FORTS
Possibilité de changer son offre à tout moment
Simplicité de la présentation
Éléments de réassurance de l’offre au moment du
paiement sous la forme “5 bonnes raisons de
s’abonner”
Multidevices
CTA incitatif en homepage
Mise en avant de l’offre BeINsports connect
POINTS FAIBLES
Pas de précisions sur l’engagement sur la page
d’accueil
TV

45. OCS
Sans engagement
12€ / mois
POINTS FORTS
Possibilité de changer son offre à tout moment
Simplicité de la présentation
CTA incitatif en homepage
POINTS FAIBLES
Pas de précisions sur l’engagement sur la page
d’accueil
Tarif variable en fonction des distributeurs TV
TV

46. MUBI
1 mois sans engagement
Essai d’un mois gratuit
Puis 5,99€ / mois
1 an
3,99€ / mois
POINTS FORTS
Abonnement en peu de clics (choix
d’abonnement + coordonnées bancaires)
Simplicité de la présentation
CTA incitatif en homepage
POINTS FAIBLES
Engagement sur une durée limitée un mois ou un
an.
Cinéma

47. AMAZON PREMIUM
Sans engagement
Premier mois gratuit
49€ / an
POINTS FORTS
Simplicité de la présentation
Offre d’essai gratuit puis -50 % la première année
pour les 18-24 ans
Possibilité de changer son offre à tout moment
E-commerce

48. FORMULES D’ABONNEMENT TYPES

49. OFFRE 1

50. FORMULE INTÉGRALE : PAPIER + DIGITAL (+ HORS SÉRIES)
0 € le premier mois puis 4,90 € / MOIS au lieu de 5,80 € /mois
JE M’ABONNE
FORMULE DIGITALE
4,50 € / MOIS au lieu de 3,60 € /mois
Recevez vos numéros papier
Consultez chaque nouveau numéro sur les applications mobiles et tablettes, ou sur notre
site
Consultez les anciens numéros
Changez de forfait à tout moment : aucun engagement, abonnement annulable à tout
moment
Offre d’essai premier mois gratuit : aucuns frais ne vous serons facturés avant la fin de
votre essai gratuit, un email de rappel vous sera envoyé 3 jours avant la fin de votre essai
gratuit
OFFRE
FIDELITÉ
-10 %
Recevez vos numéros papier
Consultez chaque nouveau numéro sur les applications mobiles, tablettes, ou sur le site
Consultez les anciens numéros
FORMULE PAPIER
59 € / AN pour la France métropolitaine
Recevez vos numéros papier
JE M’ABONNE
JE PROFITE DE MON
MOIS GRATUIT

51. OFFRE 2

52. FORMULE INTÉGRALE : PAPIER + DIGITAL (+ HORS SÉRIES)
4,90 € le premier trimestre puis 4,90 € MOIS au lieu de 5,80 € /mois
JE M’ABONNE
FORMULE DIGITALE
56 € / AN - 4,50 €/ MOIS au lieu de 3,60 € /mois
Recevez vos numéros papier
Consultez chaque nouveau numéro sur les applications mobiles et tablettes, ou sur le site
Consultez les anciens numéros
Changez de forfait à tout moment : aucun engagement, abonnement annulable à tout
moment
Offre d’essai premier mois gratuit : aucuns frais ne vous serons facturés avant la fin de
votre essai gratuit, un email de rappel vous sera envoyé 3 jours avant la fin de votre essai
gratuit
OFFRE
LICENCIÉS
FFT
-10 %
Recevez vos numéros papier
Consultez chaque nouveau numéro sur les applications mobiles, tablettes, ou sur le site
Consultez les anciens numéros
FORMULE PAPIER
59 € / AN pour la France métropolitaine
Recevez vos numéro papier
JE M’ABONNE
JE PROFITE DE MON
TRIMESTRE A 4,90 €

53. DÉTAIL DES OFFRES PROPOSÉES
#1
Prélèvement mensuel ou trimestriel
fortement privilégié sur une durée
indéterminée
#2
Calcul des expéditions à
l’international prévu en fin de tunnel
d’achat

55. SIMPLE : contact@cosavostra.com
RAPIDE : +33 1 77 13 50 80
SITE : cosavostra.com
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56. MERCI !