Sharing knowledge to nasza dewiza. Wierzymy, że wiedzą warto się dzielić, dlatego przedstawiamy naszą drugą prezentację - pigułkę wiedzy. Tym razem w całości poświęconą Content Marketingowi. Autorem prezentacji jest Marcin Polanowicz, CCO Content Solutions. || https://contentsolutions.pl/ ||

1. SZTUKA SPRZEDAŻY TREŚCIĄ
– content marketing dla początkujących
2 0 1 8
sharing knowledge
#2

2. 2
HISTORA CM
W TELEGRAFICZNYM
SKRÓCIE

3. 3
1895
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupuWydany zostaje pierwszy numer magazynu The Furrow
– w czasach, gdy dostęp do wiedzy był bardzo ograniczony,
marka oddawała ją swoim klientom za darmo.
Pierwszy numer wyszedł w 1985 roku, magazyn wydawany jest do dziś.

4. 4
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
Przewodnik Michelin, w założeniu wywołujący potrzebę posiadania pojazdu.
Pierwszy raz wydany w 1900 roku.
1900

5. 1904
5
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
Jak skutecznie
dystrybuować content?
Marka Jell-O już w 1904
roku przetarła szlak
rozdając swoją broszurkę
kulinarną przedstawicielom
grupy docelowej.

6. 1996
6
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
Okrągły stół dziennikarzy American
Society for Newspaper Editors.
Termin „content marketing” został
użyty po raz pierwszy w historii
w odniesieniu do zmiany sposobu
publikacji gazet drukowanych.
John F. Oppedahl

7. P O N I E D Z I A Ł E K
STAŁE DODATKI GAZETY WYBORCZEJ – PRZYKŁAD W PRAKTYCE
W T O R E K
P I ĄT E K
S O B O TA

8. 2000
8
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
Seth Godin publikuje e-booka
pt. „Unleashing the Ideavirus”.
Liczba pobrań publikacji przekracza:
< 1 000 000
Marki odkrywają potencjał drzemiący
w tej formie komunikacji z klientem.

9. 2004
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
06/04/2004
Microsoft tworzy blog Channel 9 do
komunikacji z użytkownikiem.
Fragment manifestu:
Channel 9 is all about the
conversation. Channel 9 should
inspire Microsoft and our customers
to talk in an honest and human
voice. Channel 9 is not a marketing
tool, not a PR tool, not a lead
generation tool.

10. 2007
10
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
Tom Dickson i Blendtec tworzą kanał na YT. Dziś uznaje się go za początek
wiralowej komunikacji marek.

11. 2010
11
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
W 2010 Joe Pulizzi tworzy Content Marketing Institute, który w krótkim
czasie staje się głównym miejscem informacji o trendzie, który nazywa
się content marketing.

12. 12
2011
W 2011 roku ma miejsce aktualizacja algorytmu w wyszukiwarce Google.
Podstawą do osiągnięcia wysokich pozycji staje się tworzenie
jakościowej, unikatowej i angażującej treści. Content marketing zyskuje
na znaczeniu.

13. 13
CONTENT MARKETING
– DEFINICJE

14. 14
CONTENT MARKETING – DEFINICJE
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
Content marketing to technika marketingowa
polegająca na tworzeniu oraz rozpowszechnianiu
wartościowej, trafnej i spójnej treści, przyciągającej
i zdobywającej jasno zdefiniowane audytorium –
celem wywołania opłacalnych działań
podejmowanych przez klientów.
http://bit.ly/2FBydn6
Definicja #1

15. Content marketing
is not a campaign –
it’s an approach,
a philosphy
and a business strategy.
Joe Pulizzi
CONTENT MARKETING – DEFINICJE
Definicja #2

16. 16
Content marketing
is the only marketing
left.
Seth Godin
CONTENT MARKETING – DEFINICJE
Definicja #3

17. 17
To nie content
is the king.
To user is the King!
CONTENT MARKETING – DEFINICJE

18. 18
MODEL CONTENT INC.
– BUDOWA MARKI KROK PO KROKU

19. 19
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CONTENT INC.
Model został stworzony przez Joe Pulizziego i szczegółowo
opisany w jego książce pt. Content Inc.

20. 20
1. Dobry do promocji jednoosobowego, młodego biznesu.
2. Skupia się na dzieleniu posiadanym zasobem.
3. Na starcie nie wymaga dodatkowych nakładów finansowych.
6. Poszerza horyzonty.
4. Pozwala lepiej poznać odbiorców i nawiązać z nimi dialog.
5. Wymusza networking.
7. Kreuje Cię na lidera branży i pozwala zarabiać pieniądze.
CONTENT INC. - ZALETY

21. 21
2. Zajmuje dużo czasu w wymiarze mikro
– produkcja contentu to czasochłonny proces.
3. Zajmuje dużo czasu w wymiarze makro – na sukces trzeba poczekać.
4. W miarę rozwoju kosztem staje się nie tylko Twój czas.
7. Wymaga umiejętności interpersonalnych.
5. Wymaga sporej elastyczności.
6. Wymaga nauki i perfekcyjnej znajomości niszy.
1. Wymaga przemyślanego planu.
CONTENT INC. - WADY

22. 22

23. 23
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
Jaką wiedzę branżową
posiadasz lub zdobywasz?
Jakie są Twoje umiejętności?
Tak poznasz punkt wyjścia.
CONTENT INC.
SWEET SPOT
– ZNAJDŹ FORMUŁĘ

24. 24
Znajomość branży motoryzacyjnej.
Naturalna umiejętność tworzenia
prześmiewczego przekazu.
Efekt – przekazanie merytorycznej
wiedzy w sposób bardzo nieformalny.
Doskonały w odniesieniu do grupy
docelowej.
CONTENT INC. – SWEET SPOT

26. 26
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
CONTENT INC. – CONTENT TILT
Ann Reardon w 2011 roku założyła kanał How to cook that. Jej
niszą jest tworzenie wyjątkowych ciast, nawiązujących do
aktualnych trendów i popkultury.

27. 27
Content Inc.
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu

28. 28
Content Inc.
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu

29. 29
Content Inc.
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu

30. 30
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
CONTENT INC. – CONTENT TILT
Obecnie kanał How To Cook That subskrybuje niemal 3,5 miliona
internautów.

32. 32
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CONTENT INC. – BUILDING THE BASE
Wybór głównego środka przekazu – Blowek i Youtube

33. 33
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CONTENT INC. – BUILDING THE BASE
Wybór głównego środka przekazu – Michał Szafrański i blog

34. 34
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CONTENT INC. – BUILDING THE BASE
Wybór głównego środka przekazu – Anna Ciarkowska i Instagram

36. 36
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CONTENT INC. – HARVESTING AUDIENCE
Budowa bazy odbiorców

37. 37
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CONTENT INC. – HARVESTING AUDIENCE
Rating poszczególnych subskrybentów

38. 38

39. 39
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
CONTENT INC. – DIVERSIFICATION
Jessica Mercedes i Maffashion – polskie mistrzynie w dywersyfikacji
kanałów komunikacji.

40. 40
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
Źródło: hash.fm i similarweb.com/stan na 27/03/2018
CONTENT INC. – DIVERSIFICATION
Statystyki w różnych kanałach komunikacji – zwracają uwagę duże zasięgi w najważniejszych social media.

41. 41
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
Jessica
Mercedes i
Maffashion
miały także
swój własny
program w Eska
TV.

42. 42

43. 43
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CONTENT INC. – MONETIZATION
Kickster – monetyzacja marki na Allegro

44. 44
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CONTENT INC. – MONETIZATION
Blowek – monetyzacja w sklepie internetowym

45. 45
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CONTENT INC. – MONETIZATION
How to cook that – monetyzacja w sklepie internetowym

46. 46
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CONTENT INC. – MONETIZATION
Michał Szafrański – monetyzacja poprzez sprzedaż książki

47. CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
CONTENT INC. – MONETIZATION
Blogerki modowe – stworzenie własnej marki odzieżowej

48. RED BULL
CASE STUDY

49. 49
Content Inc.
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
RED BULL

50. 50
Content Inc.
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
RED BULL

51. 10%
= 6 sekund
/ 3 sekundy
per video
Tyle trwa ścisła ekspozycja produktu.
Jeśli pójdziesz do swojego szefa i
poprosisz go o kilkaset tysięcy złotych na
produkcję materiału filmowego, a przy
tym powiesz mu, że produkt będzie
widoczny na ekranie przez 3 sekundy –
jego reakcja będzie najlepszą informacją,
czy Twoja firma jest gotowa na CM.

52. HISTORIA ODBIORCA ŚWIAT PRZEŻYĆ
RED BULL

53. 53
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
RED BULL
Na hasło „red bull” pierwszym organicznym
wynikiem wyszukiwania jest serwis
contentowy Red Bull (widoczny na kolejnym
slajdzie)

54. RED BULL

55. 55
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
Serwis contentowy: Strona produktowa:
RED BULL
Zmiana logo w zależności od platformy
komunikacji

56. 56
RED BULL – KANAŁ TV
Logo w wielu wariantach

57. 57
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
RED BULL - BIULETYN
Od 2007 roku Red Bull wydaje także magazyn
drukowany.

58. 58
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
RED BULL – KANAŁ YOU TUBE
Kanał RB na Youtube – tu nawet o curlingu
mówi się w sposób niecodzienny
i ekscytujący.

59. 59
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
RED BULL – EVENTY Eventy – perła w koronie marki.

60. 60
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
RED BULL MEDIA HOUSE

61. 61
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
RED BULL MEDIA HOUSE

62. CASTORAMA
CASE STUDY

63. 63
- Zwiększenie ruchu organicznego na stronie
- Widoczność na najważniejsze słowa kluczowa w Google
- Dogonienie dotychczasowego lidera branży home&garden
WYZWANIA
CASTORAMA.PL

64. 64
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
- Tworzenie jakościowego contentu – artykuły, opisy, kampanie zewnętrzne
- Stała opieka optymalizacyjna nad serwisem
CASTORAMA.PL
ROZWIĄZANIE

65. 65
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CASTORAMA.PLCASTORAMA.PL
ARTYKUŁY
Tworzone we współpracy z
doradcami sklepu Castorama.
Więcej:
https://contentsolutions.pl/case-
study/castorama-zwiekszenie-ruchu-
organicznego/

66. 66
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CASTORAMA.PL
ARTYKUŁY
Edukacja i reakcje społeczności
CASTORAMA.PL

67. 67
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CASTORAMA.PLCASTORAMA.PL
ARTYKUŁY – nagrody

68. 68
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CASTORAMA.PL
OPISY KATEGORII I PRODUKTÓW

69. 69
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
Kampanie zewnętrzne
CASTORAMA.PLCASTORAMA.PL
KAMPANIE ZEWNĘTRZNE

70. 70
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
CASTORAMA.PL – EFEKT W POSTACI PRZEGONIENIA
DOTYCHCZASOWEGO LIDERA BRANŻY

71. CONTENT MARKETING
INSTITUTE
CASE STUDY

72. 72
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
W roku 2007 Joe Pulizzi założył bloga pod nazwą
Junta24. Po 3 latach nazwa została zmieniona na
Content Marketing
Institute.
CONTENT MARKETING INSTITUTE

73. 73
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
W momencie, w którym Joe Pulizzi rozwijał swój
biznes, funkcjonującym pojęciem w świecie
marketingu był
Inbound marketing
CONTENT MARKETING INSTITUTE

74. 74
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
Inbound marketing
Content marketing
Pulizzi sprawił, że o inbound marketingu
przestało się mówić, a cała uwaga skupiona
została na content marketingu.
CONTENT MARKETING INSTITUTE

75. 75
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CONTENT MARKETING INSTITUTE

76. 76
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
CONTENT MARKETING INSTITUTE

77. 77
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CONTENT MARKETING INSTITUTE

78. 78
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
DYSTRYBUCJA
[PLACE]
Wygoda zakupu
CONTENT MARKETING INSTITUTE

79. MICHAŁ SZAFRAŃSKI
CASE STUDY

80. 80
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
Utrzymywać się tylko z blogowania
Budowa merytorycznego contentu poradnikowego
MICHAŁ SZAFRAŃSKI
CEL
REALIZACJA

81. 81
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
MICHAŁ SZAFRAŃSKI
Rok 2017 na blogu Michała:

82. 82
CENA [PRICE]
Koszt dla klienta
MICHAŁ SZAFRAŃSKI

83. 83
CO POWINIEN UMIEĆ
CONTENT MARKETER?
- Język polski. Perfekcyjnie.
- Znać nowe media.
- Pakiet Office i narzędzia Google – rozsądne minimum.
- Posiadać umiejętności edytorskie i copywriterskie.
- Stworzyć i modyfikować strategię, żeby maksymalizować przychód.
- Liczyć, wyciągać wnioski i raportować – klienci uwielbiają wykresy.
- Czytać ze zrozumieniem.
- Prowadzić kalendarz i trzymać się terminów.
PODSUMOWANIE

84. PODSUMOWANIE
JAKI POWINIEN BYĆ
CONTENT MARKETER?
84
- Głodny wiedzy.
- Trzymający rękę na pulsie.
- Odporny psychicznie, szczególnie pracując w agencjach.
- Powinny w nim dominować cechy ekstrawertyczne.
- Skory do współpracy.
- Kreatywny i samodzielny, ale jednocześnie umiejący pracować w zespole.

85. PODSUMOWANIE
Z JAKICH ŹRÓDEŁ KORZYSTAĆ,
BY STALE POGŁĘBIAĆ WIEDZĘ?

86. PODSUMOWANIE
86
ŹRÓDŁA Z KTÓRYCH KORZYSTAŁEM
Content Marketing Institute
Whitepress (ebook Historia Content Marketingu)
Pulizzi J., Content Inc, 2016, McGraw-Hill Education
jakoszczedzacpieniadze.pl
hash.fm, similarweb.com

87. 8787
MARCIN POLANOWICZ
CCO
+48 792 730 734
m.polanowicz@contentsolutions.pl
KONTAKT