Como usar os 8Ps do marketing digital para progredir na carreira
5ºP e 6ºP - Curso 8Ps - Turma 24
1. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
CURSO 8Ps
DO MARKETING DIGITAL
Turma 24 – 01, 03, 08 e 10 de outubro de 2012
www.8Ps.com
5ºP e 6ºP
1ºP
Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão
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PROMOÇÃO
Como divulgar a mensagem da empresa para
o mercado (esforço da empresa) 5
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Personalização
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Ferramentas
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Recursos humanos
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Prazo 1ºP
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ROI
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Como trabalhar conteúdo no site?
Escreva posts
originais e úteis Links para
com
no blog (com SEO) produtos
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Produto
front-end
5ºP
Vídeo embedado Que visitam o site (re-tráfego) com chance de comprar
do YouTube
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Personalização
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Iniciando o 5ºP
- Adwords (tráfego novo)
Criação de
- Facebook Ads (tráfego novo)
- Posts para amigos e fãs (re-tráfego +
tráfego novo)
ações - Twitter para seguidores atuais (re-
tráfego + tráfego novo)
promocionais
- E-mail marketing para os contatos
atuais (re-tráfego)
- Campanhas publicitárias (tráfego
novo)
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E-mail marketing: 5ºP ou 7ºP?
E-mail para mailing inicial de E-mail (newsletter de conteúdo)
contatos, sem nenhuma personalizado de acordo com o
personalização: 5ºP segmento do contato: 7ºP
Geralmente para os contatos que a E-mail segmentado para os contatos obtidos a
empresa já possui para iniciar o partir de produtos front-end, pedidos de
relacionamento e segmentá-los. orçamento e outros meios.
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Há Campanhas e Campanhas...
1) Foco na marca 2) Foco em vendas
- Preferencialmente unindo o - Geralmente acontecem
online e o offline. somente no ambiente online.
- Foco na criatividade e na - Foco na mensuração e
interação para construção de aumento de receita a curto
marca, lançamentos etc. prazo.
- Geralmente Sazonais ou de - Todos os dias.
oportunidade.
Agências web
Agências de publicidade/web
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ONDE VEICULAR?
Conteúdo externo ao site
Conteúdo interno
Redes sociais
ao site
As redes sociais
potencializam as
mídias sociais
embed de conteúdo
Mídia sociais de conteúdo
YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.
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TÁTICA DA “RÊMORA”
COMO SE APOIAR NA MÍDIA DE MASSA E NO
ALTO G.A.C. PARA DIVULGAR SUA MARCA
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RESULTADOS Um e-commerce
pequeno passou de
R$25 mil/mês para
R$110 mil só por causa
dessa “onda” do óleo
de coco.
Aumento de 440% no
faturamento
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5
chances
para estar
na 1ª
página do
Google
20% a 30% das buscas se
convertem em visitas
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Links Patrocinados
Seu próprio site
Mídia social de conteúdo
Rede display Google
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Google Places
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LINKS PATROCINADOS
A MANEIRA MAIS RÁPIDA DE GERAR RESULTADOS
PARA O SEU CLIENTE E GANHAR CREDIBILIDADE
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O
QUE
SÃO
OS
LINKS
PATROCINADOS?
Sites
de
Outros
Consumidor
Parceiros
Sites
Site
do
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Anúncios
Google
Anúncios
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Adwords
Google
$ e anúncios Anunciante
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Analise a concorrência
Com quais os apelos que seus concorrentes
estão trabalhando?
Nenhum (só características ou
descrições de produto)
Preço
Condição de pagamento
Qualidade
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Marca
Segurança
Distribuição
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Etc.
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100%
2.400 pessoas buscam por Todas veem o anúncio 816 clicam no anúncio 20 compram
“carro usado em Porto Velho
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Busca Visualização Clique (CTR) Compra (conversão)
24% 6%
34% 2,5%
2.400 pessoas buscam por 1.200 veem anúncio A 288 clicam no anúncio A 17 compras
“carro usado em Porto Velho 1.200 veem anúncio B 408 clicam no anúncio B 10 compras
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De 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda”
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Palavras mágicas
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PROPAGAÇÃO
COMO SE APOIAR NO GRAU DE ATIVIDADE DO
CONSUMIDOR PARA DIVULGAR SUA MARCA 6
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ONDE VEICULAR?
propagação
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Conteúdo interno
Redes sociais
ao site
As redes sociais
potencializam as
mídias sociais
embed de conteúdo
Mídia sociais de conteúdo
YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.
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FACEBOOK, o 6ºP e o Likeonomics
Por que o Facebook é tão importante para o 6ºP?
O Facebook é talhado para a
propagação porque tem
diversas ferramentas que
facilitam ao extremo ao
consumidor a ação de
propagar uma mensagem que
ele tenha gostado.
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CADA MENSAGEM TEM UMA EFICIÊNCIA VIRAL
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Campanha competitiva: no final, só um vencerá
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Campanha cooperativa: juntos, venceremos
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59. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
Aumentando o engajamento ONFFline
OFF line => Aumenta a intensidade da interação (laço
emocional)
ON line => Torna fácil a manutenção da interação
(virtualização do laço emocional)
1. Crie novos contatos online e leve-os para o offline.
2. No offline, facilite o compartilhamento de fotos,
comentários, check-in e outros elementos compartilháveis.
3. Faça a manutenção do relacionamento no online
promovendo o offline periodicamente.
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TÁTICAS BÁSICAS EM REDE SOCIAL
- Pesquise o público-alvo
- Crie conteúdo relevante para esse público
- Compartilhe nas redes sociais
- “Embede” o conteúdo no site
- Compartilhe a página do seu site no Twitter (com encurtador de URL para
mensurar cliques)
- Analise se vale a pena integrar o blog ao Twitter e o Twitter ao Facebook e
LinkedIn
- Crie uma bela fan page no Facebook (Pagemodo)
- Tenha o “curtir” e o “plugin social” do Facebook em seu site
- Tenha o “tweet isso” no seu site (a cada post do blog, por exemplo)
- Tenha fotos chamativas na página que tem o “curti”.
- Interaja com seus fãs no Facebook para aumentar seu “Edge Rank”.
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