Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl Основные тезисы: - Что такое стартапы? Особенности - Где деньги? Локации - Этапы развития, потребности. #1 - Этапы развития, потребности. #2 Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО = http://www.conformato.org/ =

1. Особенности продаж на сегмент
стартапов.
Алексей Виноградов, co-founder, CEO Videal.
facebook.com/oleksii.vynogradov
a.vinogradov@videal.net
Skype: videalcorp

2. Что такое стартапы? Особенности
Startup - временная структура, существующая для поиска
воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Стив Бланк.
Особенности:
1. Создают новые революционные продукты/сервисы.
2. Гибкость мышления, способность быстро обучаться и развиваться
3. Решения принимаются намного быстрей, чем в больших компаниях
4. Новые технологии, инструменты и методологии разработки.
5. Высокие требования к сотрудникам, скорость в приоритете.
6. Высокая степень рисков, неопределенность.

3. Где деньги? Локации
1. KPMG и CB Insights:
- мировой венчурный рынок за 3 квартала 2015 года
$98B.
- венчурный рынок США за 3 квартала 2015 года $57,9 B
Инфо для лидогенерации: angel.co, crunchbase.com,
публикации в news, startx.com, 500.co, ycombinator.com
2. Локации:
SiliconValley, NYC, Berlin, Amsterdam, Telaviv.

4. Этапы развития, потребности. #1
Раунды инвестирования: Seed stage, Series A, B, C, D
Seed stage - investments of co-founders:
1. Team: 1-2 кофаундеры.
2. Цели/приоритеты: оптимально(быстро/дешево) разработать
прототип, первые клиенты/traction, показ инвесторам.
3. Потребности: разработку прототипов MVP
4. Продолжительность: 1-3 мес на 1-2 developers.
5. ЛПР: кофаундеры CEO/CTO
6. Где: целевые events ( local meetups, StartupGrind, CES,
TechcrunchDisrupt, TNW )
7. Цикл продажи: до 1 мес

5. Этапы развития, потребности. #2
Seed stage - angel investments/VC:
1. Team: 2-8 чел.
2. Цели/приоритеты: разработать первую рабочую
версию Beta (roadmap), запуск Marketing, получение
клиентов.
3. Потребности: team of developers, консалтинг по
созданию арихтектуры/дизайна, support
4. Продолжительность: от 3-4 мес до 1.5-2 год.
5. ЛПР: кофаундеры CTO, CEO, VP of Development.
6. Где: целевые events ( local meetups, StartupGrind,
CES, TechcrunchDisrupt, TNW, CebitCode_n )
7. Цикл продажи: 1 мес - 1 год

6. Успешных продаж!
Спасибо за внимание.
Алексей Виноградов
facebook.com/oleksii.vynogradov
a.vinogradov@videal.net
Skype: videalcorp