Если вы посадите "семена" заявок от потенциальных клиентов в плодородную почву профессинального, обученного отдела продаж, результат будет хороший. Но можно ли его улучшить? Можно ли оставить количество входящих заявок прежним, квалификацию продавцов не улучшать, но при этом получить больше продаж? Да! Об этом расскажет Владимир Давыдов, совладелец маркетинговой группы "Комплето" ----------------------------------------­--------------------------------------- Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”. Сайт: http://completo.ru Блог: http://blog.completo.ru Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru Вконтакте: https://vk.com/completoru YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru “Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др. ----------------------------------------­-------------------------------------- Мы можем помочь вашему бизнесу! Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок: http://completo.ru/?forma ----------------------------------------­--------------------------------------- «Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации. Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему. Почему нам стоит доверять? Мы - члены Гильдии Маркетологов Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России. Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг? Присоединяйтесь к нам!

1. ФЕРМЕРСКИЙ
подход к продажам
Как продавать больше без дополнительного обучения
продавцов и без повышения расходов на рекламу!

2. Владимир Давыдов
руководитель отдела ведения проектов и заботы
о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето»
www.completo.ru
Представляет: salesfarm.ru

3. ✓ B2B-компании
✓ Российские производители
✓ Поставщики сложных
товаров / услуг
Представляет: salesfarm.ru

4. Представляет: salesfarm.ru

5. Представляет: salesfarm.ru

6. Представляет: salesfarm.ru

7. ФЕРМЕРСКИЙ
подход к продажам
Как продавать больше без дополнительного обучения
продавцов и без повышения расходов на рекламу!

8. Мечта коммерческого
директора или руководителя
отдела продаж:
✓ Берём заявки / лиды
✓ Закидываем их в отдел
продаж
✓ Собираем невероятный
урожай клиентов
Представляет: salesfarm.ru

9. И чтобы каждый клиент был
вооооооооооооооооот такой

10. Ошибка 1. Вся надежда на
отдел продаж.
Закинули потенциальных
клиентов в отдел продаж, а
дальше сами прорастут!
Представляет: salesfarm.ru

11. Ошибка 2. Забываем, что
продавец не живёт с клиентом.
От продавцов зависит далеко
не все! Есть великое множество
факторов, которые сильно
влияют на итог сделки.
Представляет: salesfarm.ru

12. Ошибка 3. Нет понимая, что
лиды / заявки сегодня золотые.
Стоимость обращений из
рекламы растёт каждый месяц из
года в год. И снижения не будет!
Представляет: salesfarm.ru

13. В итоге: продаж мало или
можно было сделать больше.
И вы обречены постоянно
увеличивать бюджет на рекламу
и вкладываться в дорогостоящее
обучение продавцов.

14. Реальность: дорогими лидами и обучением
пытаются «накачать» отдел продаж

15. Вашим лидам / заявкам / обращениям нужна забота
их нужно выращивать!

16. Представляет: salesfarm.ru

17. 6% улучшений
по ходу воронки
Дали нам 20%
рост продаж.
Представляет: salesfarm.ru

18. Представляет: salesfarm.ru

19. Представляет: salesfarm.ru

20. Представляет: salesfarm.ru

21. Представляет: salesfarm.ru

22. Начинаем персональную охоту
с коммерческим предложением ☺

23. Начинаем персональную охоту
с коммерческим предложением ☺

24. Полная интеграция с любой CRM
означает контроль до ОПЛАТЫ

25. Реклама с умом

26. Стадии принятия решений
В рамках сегментирования было установлено, что
потенциальные клиенты принимают решение о покупке путём
прохождения нескольких стадий - от выбора материала, для
обивки фасада до того момента, когда выражается чёткое
намерение приобрести сайдинг определённой марки.

27. Первая стадия
Пользователи, не
определившиеся с
материалом для
облицовки фасада

28. Вторая стадия
Пользователи,
не
определившиеся
с видом сайдинга
- пластиковый,
акриловый или
металлический

29. Третья стадия
Пользователи, не
определившиеся с
производителем.
Необходимы
советы по выбору
сайдинга и расчёту
нужного количества
материала

30. Четвёртая стадия
Пользователи,
находящиеся на
стадии подбора
цветового решения
для фасада

31. Пятая стадия
Пользователи,
готовые к покупке
сайдинга “Альта-
Профиль” и
находящиеся в
поиске лучших
точек продаж

32. Шестая стадия
Пользователи,
заинтересованные в
монтаже сайдинга (те
из них, кто желает
производить монтаж
самостоятельно)

33. Седьмая стадия
Пользователи,
формирующие
поисковый спрос на
услуги
профессионального
монтажа (твёрдо
решившие
заказывать монтаж)

34. Восьмая стадия
Пользователи,
выражающие четкое
намерение
приобрести сайдинг
“Альта-Профиль”

35. Представляет: salesfarm.ru

36. Представляет: salesfarm.ru

37. Представляет: salesfarm.ru Баннеры по стадиям

38. Представляет: salesfarm.ru Баннеры по стадиям

39. Представляет: salesfarm.ru Баннеры по стадиям

40. Баннеры по стадиямПредставляет: salesfarm.ru

41. Видео по стадиямПредставляет: salesfarm.ru

42. Видео по стадиямПредставляет: salesfarm.ru

43. Видео по стадиямПредставляет: salesfarm.ru

44. Представляет: salesfarm.ru Email по стадиям

45. Представляет: salesfarm.ru Email по стадиям

46. Представляет: salesfarm.ru Посадочные по стадиям

47. Посадочные по стадиямПредставляет: salesfarm.ru

48. Посадочные по стадиямПредставляет: salesfarm.ru

49. В 87 раз лучшая конверсия!
с фермерским подходом к потенциальным клиентам
Стадии

50. Как работает системаПредставляет: salesfarm.ru

51. Персональное ведение
каждого клиента
Представляет: salesfarm.ru

52. Качество прохождения
стадий до продаж
Представляет: salesfarm.ru

53. У подхода есть один минус

54. Это не
волшебная
таблетка,
поднимающая продажи в
3-5-10 раз.
Вам придётся
(о, боже!)
ДУМАТЬ и
РАБОТАТЬ!

55. Ещё раз основные моментыПредставляет: salesfarm.ru
salesfarm.ru

56. Не стоит повторять ошибок ваших конкурентов, у
которых Интернет-маркетинг вместе с сайтами в
плачевном состоянии
«Стараться больше
других - редко
когда приводит к
успеху. Стараться
умнее других - вот
правильный путь»
Джек Траут,
один из авторов концепции
позиционирования

57. 20-21 мая
два полных дня
регистрация на семинар
completo.maed.ru
Живой семинар в Москве, где мы научим всему, что я рассказал
«ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ: СИСТЕМАТИЗИРУЙ ЭТО!»
Два дня полного погружения с целью выстроить эффективную стратегию
электронного маркетинга и повысить прибыль вашей компании.

58. completo.tv
facebook.com/
completo.ru
blog.completo.ru
vk.com/
completoru
slideshare.net/completo_ru

59. Владимир Давыдов
руководитель отдела ведения проектов и заботы
о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето»
www.completo.ru
http://www.facebook.
com/davydov.vladimir
dv@completo.ru