Bajo el título “Marketing de Guerrilla en la web 2.0″, Carlos Bravo comparte con los asistentes su experiencia como emprendedor y su visión de cómo el marketing online puede adaptarse para fortalecer los comienzos de una start-up.

1. © Coguan 2010 Diapositiva 1
Marketing de Guerrilla
en la Web 2.0
Marketing para start-ups
Carlos Bravo, CEO de Coguan, en Iniciador Vigo
14 de octubre 2010

2. © Coguan 2010 Diapositiva 2
Sobre mi
Fondos limitados Maratoniano
Coguanista Blogger
Alemañol

3. © Coguan 2010 Diapositiva 3
¡Olvídate de lo que has aprendido en libros!
http://www.marketingguerrilla.es/4-razones-por-las-que-las-reglas-del-marketing-tradicional-no-se-pueden-aplicar-a-una-start-up/
Fondos limitados Mkt espontaneo
Valor del tiempo Errores no matan

4. © Coguan 2010 Diapositiva 4
¿Para quién hacemos marketing?
Inversores Equipo
Prensa Clientes

5. © Coguan 2010 Diapositiva 5
Presentación Powerpoint para inversores
– Estructura básica de Guy Kawasaki
– Crea confianza con un diseño profesional
– Vendes a un inversor, no a un cliente
– Vendes al equipo, no a la empresa
– Enfocar en Key Drivers
– Más imágenes menos texto
– Cuánto dinero, cuánto tiempo
– La primera y la última página
http://www.marketingguerrilla.es/8-consejos-para-crear-una-presentacion-
powerpoint-para-inversores/
Marketing Inversor

6. © Coguan 2010 Diapositiva 6
Tu equipo como canal de comunicación
– Creación de micro-transmisores de comunicación
– Comunicación corporativa de manera personal
– Identificación rápida de quejas y críticas
– Soporte al cliente inmediato
– Desarrollo de producto con los comentarios obtenidos
en el Social Media
– Mejorar la imagen de la empresa
http://www.marketingguerrilla.es/6-razones-por-las-que-una-empresa-
deberia-motivar-sus-trabajadores-para-estar-presente-en-redes-
sociales/
Marketing Equipo

7. © Coguan 2010 Diapositiva 7
Consejos para escribir notas de prensa
– Para tener éxito sé diferente
– Contacta a los medios por adelantado
– Utiliza los canales de comunicación adecuados
– Uso de la web 2.0 para promover el lanzamiento
– Medición, evaluación y mejora continua
http://www.publicidadweb.es/5-consejos-para-lanzar-notas-de-prensa-online/
Marketing Prensa

8. © Coguan 2010 Diapositiva 8
Cómo comprobar si tu comunicación funciona
– ¿Cómo te categorizan?: listas Twitter, favoritos en
Delicious, Etiquetas en blogs
– ¿Con quién te comparan?: las empresas que otra
gente percibe como tu competencia
– ¿Cómo te describen?: descripciones o comentarios
en foros, posts o comentarios en blogs como ayuda
para saber de qué temática se está hablando.http://www.marketingguerrilla.es/tres-preguntas-para-saber-si-tu-comunicacion-en-internet-funciona
Marketing Clientes

9. © Coguan 2010 Diapositiva 9
Las 4 áreas de marketing para una start-up
Marketing “Social”
Mkt de Guerrilla Marketing tradicional
Marketing Viral

10. © Coguan 2010 Diapositiva 10
Las 4 áreas de marketing para una start-up
Marketing “Social”
Mkt de Guerrilla Marketing tradicional
Marketing Viral

11. © Coguan 2010 Diapositiva 11
¿Qué es el mkt de guerrilla en la web 2.0?
http://www.marketingguerrilla.es/accion-de-marketing-de-guerrilla-anunciamos-la-entrada-al-mercado-frances-con-un-anuncio-en-la-torre-eiffel/
Marketing no convencional para obtener el
máximo resultado con el mínimo de recursos

12. © Coguan 2010 Diapositiva 12
Las 4 áreas de marketing para una start-up
Marketing “Social”
Mkt de Guerrilla Marketing tradicional
Marketing Viral

13. © Coguan 2010 Diapositiva 13
– ¿Qué es nuestra oferta para que valga la pena de
ser recomendada?
 Valor añadido, usabilidad, diseño, prestigio
– ¿Qué tipo de incentivo se obtiene por una
recomendación?
 Servicio premium, dinero, prestigio
– ¿Cuáles son las vías de comunicación para realizar
recomendaciones?
 Redes sociales, boca a boca, etc.
¿Es viral tu producto?

14. © Coguan 2010 Diapositiva 14
Las 4 áreas de marketing para una start-up
Marketing “Social”
Mkt de Guerrilla Marketing tradicional
Marketing Viral

15. © Coguan 2010 Diapositiva 15
Cómo no reaccionar cuando te critican

16. © Coguan 2010 Diapositiva 16
Las 4 áreas de marketing para una start-up
Marketing “Social”
Mkt de Guerrilla Marketing tradicional
Marketing Viral

17. © Coguan 2010 Diapositiva 17
Cómo integrar promociones offline y online
– Juego de Naipes: 52
soportes, 4 partners
– Posicionamiento: 56
enlaces a coguan.com
– Visibilidad: 56 noticias en
los soportes
– Tráfico: Banner con
“Coguan Cuarteto 2010”
– Contactos: Envío de
cuartetos a los partners
http://www.coguan.com/cuarteto

18. © Coguan 2010 Diapositiva 18
Contacto
Carlos Bravo Sánchez
T: +34 91 6160 853
F: +34 91 6162 578
carlos.bravo@coguan.com
www.marketingguerrilla.es
www.coguan.com
www.twitter.com/carlosbravo