Владимир Галика. Тема: «Социальные сети – источник трафика» + «Социальный трафик» для лидогенерации + «Социальный трафик» для регистраций и сбора базы данных + Работа с сообществами и биржами рекламы + Привлечение фанов – как дешевле и лучше? + Крайний случай: весь процесс продажи через социальную сеть

1. Социальные сети –
источник трафика

2. Меня зовут
Владимир Галика
Работаю в Brainberry,
люблю digital, вроде бы
разбираюсь в
социальных сетях.

3. Социальные Сети для
Лидогенерации
Для кого использовали?
•Финансовый сектор.
•Услуги.
•Обучение.
•Работа для студентов.

4. Что работало?
Таргетинг по городам демографии работает плохо, даже очень
детальный.
Пример:
Днепропетровск, мужчины, 25-35. Цена клика – 0,6 грн. Цена заявки – 18
грн. Конкуренция высокая.
Пример:
Днепропетровск, мужчины, 25-55 + группы. Цена клика – 0, 20 грн. Цена
заявки – 9 грн.

5. Объявления
Объявление где указан пол сработали лучше.
CTR – 0,123%
CTR – 0,042%

6. Объявления
Объявления где обращались на «ты» ВК сработали лучше (уже можно),
в FB – хуже
Объявления где работа использовали мэмы лучше всего работают на
аудиторию 14-21 год.
Объявления лучше всего работали первые три дня.

7. Объявления
Объявления где обращались на «ты» ВК сработали лучше (уже можно),
в FB – хуже
Объявления где работа использовали мэмы лучше всего работают на
аудиторию 14-21 год.

8. Социальные Сети для
Регистраций и Сбора Базы
Кейс
Сайт для футбольных болельщиков.
На старте – 0 пользователей
За два месяца – 24 000 регистраций.
Что делали?

9. Социальные Сети для
Регистраций и Сбора Базы
Сайт для футбольных болельщиков.
На старте – 0 пользователей
За два месяца – 19 000 регистраций
Цена регистрации – 2,1 грн.

10. Что делали?
1. Создали тестовые кампании в FB и VK – после теста самая дешевая
регистрация в FB – 6 грн., VK – 1,7 грн.
2. Оставили только VK и сделали более 20 групп объявлений, в каждой
по 5-10 объявлений.

11. Что делали?

12. Что делали?
3. Креативы объявлений меняли каждые 4 дня.
4. «Исчерпавшиеся» таргетинги убирали
5. Подключили рекламу в сообществах.
6. Выполнили KPI в 24 000

13. Как настраивали объявления
1. Придумываем челендж или вызывающее отвердение (например:
«Болеешь за Манчестер?» «Думаешь Месси луче Роналдо?»)
2. Таргетинг: регион + пол + группы
3. Создаем по три креатива объявлений
4. Откручиваем 10000 показов (никаких кликов). Оставляем с самым
высоким CTR. Ограничение в 100 показов
5. Через 3-4 дня креатив меняется

14. А как сработали сообщества?
1. Было дешевле на 10-15%.
2. Было относительно мало трафика (не больше 15% от основного).
3. Но вообще было весело

15. Че делали?
1. Подбирали на Sociate.ru основные группы. Смотрели по тематике и
по демографии.
2. Остальные - ручками
3. Пост – максимально веселый и длинный. В нужное время.

16. Ретагетинг
1. Старая база в 10 000 email’ов дала 1200 регистраций
2. Ретагетинг по кредитам (номера телефоном) из базы в 20 000 дал меньше 300
пользователей в аудитоирю, и так много раз.
3. Если хотите делать плохие вещи – ставьте два-три кода ретагетинга из разных
аккаунтов.
4. Похожая аудитоиря в Facebook - работает

17. http://socfishing.ru/ Чем не
ретагетинг?
1. Работает.
2. Из 100 «пойманых» пользователей – 9 продаж
3. Жесткий негатив – всего 3

18. Если все плохо с лендингом?
1. Делаем wiki-страницы. Например: https://vk.com/page-65340710_48205518

19. Даже когда все хорошо –
страницы прокладки помогают
1. Для аудитории моложе 20 лет (+4% аболютной конверсии)
2. Для аудитории старше 40 лет (+6%)
3. Для очень активных пользователей социальных сетей (+2%)