Ce document explique pour chaque nouveau membre du Club Alliances, le fonctionnement du Club et ce qu'il doit faire pour y être intégré.

1. Mise en place concrète et complète
de votre intégration
au sein du Club Alliances
www.cluballiances.com

2. Familiarisation
au fonctionnement du Club Alliances
Pour devenir familier avec le Club Alliances, vous devez participer à 3
sessions dans cet ordre:
• 1/ Mise en place concrète de votre intégration au sein du Club
Alliances : 1h30.
• 2/ Formation aux outils collaboratifs/ Marketing exploités par le Club
Alliances: 3h.
• 3/ Exploitation du Programme IBM Partnerworld: 3h.
• 4/ Formation au Business as a service par Lemon operations.
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3. Contenu de cette réunion
• Objectifs & Stratégie du Club
• Membres du Club
• Philosophie & Charte du Club
• Gouvernance & Fonctionnement du
Club
• Clubs Métier & Marketing Mutualisé
• IBM & Partnerworld
• Outils exploités par le Club
• Autres sujets
o Déploiement International
o Financement Activité SaaS
o ?
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4. Objectifs et Stratégie du Club
• Objectifs du Club Alliances:
o Business/revenu Indirect pour IBM
o Business Development pour membres du Club
• Stratégie du Club Alliances:
o Solutions métier B2B --> Clubs "Métier"
o SaaS & Solutions-as-a-Services
o Coopétition
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5. Membres du Club
• Editeurs, Intégrateurs & Consultants
o Pure Players SaaS
o Hybrides
o En migration [ou en réflexion !]
• Co-fondateurs & animateurs principaux
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6. Philosophie
• MUTUALISATION
o Pas de cotisation "per se" mais …
o Co-funding de plans marketing mutualisés
o Mise à disposition de ressources et de moyens, échange de marchandises
o Contribution « personnelle » à la formalisation et à l’exécution des plans d
• PARTAGE
o Exploitation de licences Creative Commons
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7. Charte du Club Alliances
• [1] Faciliter le business
collaboratif entre les membres du
Club
• [2] Proposer des solutions
business à valeur ajoutée en
mode "as a service", powered by
IBM
• [3] Partager et mutualiser
ressources, solutions, moyens,
pratiques, services
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8. Charte du Club
• Faciliter le Business Collaboratif entre les Membres du Club
-Mettre vos briques de solution telles que promues dans le cadre du Club Alliances à la
disposition des autres membres du Club, afin de leur permettre de les intégrer dans leurs
propres solutions.
-Intégrer de manière préférentielle dans vos solutions dans le cadre du Club Alliances les
briques de solution pertinentes [fonctions, prix...] d'autres membres du Club.
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9. Charte du Club Alliances
Proposer des solutions Business à valeur ajoutée en mode as a service, powered by IBM.
C’est formaliser des solutions ou briques de solutions business qui répondent à des enjeux
business.
C’est les proposer aussi [voire uniquement] en mode « as a service » [SaaS,Application en
ligne, SaaS, Outsourcing, BPO, HaaS, Cloud Services, Cloud Computing, Infogérance...]
C’est promouvoir le modèle de « solution-as-a-service ».
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10. Gouvernance et Fonctionnement du Club
• Comité Stratégique
• Chefs de Projet Marketor pour chaque Club Métier
• FORMALISATION EN COURS
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11. Clubs Métier
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12. Marketing mutualisé
• CHOIX pertinent et suffisant de solutions
• Solutions pour tous leurs besoins dans un périmètre donné
o globales et intégrées,
o briques ou éléments de solution
• As a service.
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13. Communication & Partage
• Communication:
Respecter des règles sur la communication de votre participation au Club Alliances: rédaction
de communiqués de presse adaptés
Sur votre site: signifier votre appartenance au Club et indiquez l’adresse de notre site
• Partage:
Partager et mutualiser ressources, solutions, moyens, pratiques, services
Partager expérience et bonnes pratiques
Proposer des services aux autres membres du club
Formaliser et exécuter ensemble des plans marketing mutualisés
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14. IBM & Partnerworld
• Outil de marketing avec des avantages pour le Business Partner.
• Outil de financement des Club métiers.
Actions concrètes pour optimiser votre inscription dans Partnerworld:
http://www.cluballiances.com/2008/10/inscription-ibm-partnerworld-et-surtout.html
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15. Les outils collaboratifs du Club Alliances
IMMEDIATEMENT :
• Création d’un compte Google pour votre société ( ex:
cluballiances@gmail.com) et création d’un compte individuel avec
votre mail professionnel.
o pour un accès aux documents du Club Alliances sur Google Docs
o pour un accès aux articles partagés par le Club Alliances sur
Google Reader.
• Inscription sur Linkedin et Intégration dans les groupes du Club
Alliances.
• Inscription sur Slideshare et publication d’une présentation de votre
société publiable ensuite sur notre site.
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16. MERCI
alice.gasnier@fr.ibm.com
louis.ducret@fr.ibm.com
loic_simon@fr.ibm.com
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