2. INTRODUCTION
I. ANALYSE DU MARCHE
II. PRESENTATION PROJET: TESLA MODEL
C
III. STRATEGIE DE MISE EN PLACE ET
OBJECTIFS
CONCLUSION
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3. ANALYSE DU MARCHE
3
• 25% du marché des voitures compactes pour trois marques seulement
• Compacte = entre la citadine polyvalente et la berline, [4,20 ; 4,50 m]
• 80% des trajets quotidiens <50 km
5. PROJET: TESLA MODEL C
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IDEE GENERALE
Reprendre les mêmes caractéristiques du Model S
Réduire la taille et le design pour créer un nouveau modèle compact
6. PROJET: TESLA MODEL C
SWOT:
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FORCES FAIBLESSES
Grande autonomie (520 km)
Esthétique du véhicule
Recharge rapide avec les Superchargeurs
Tesla
Performances véhicule
Technologie embarquée avancée
Place intérieure plus importante
Personnalisable
Coût d'achat plus élevé que les voitures
compactes présentes sur le marché (entrée de
gamme à 25 000 € TTC et prix moyen à 35 000 €
TTC)
Points de vente peu nombreux en Europe (zone
pas assez couverte)
Vente par internet peu communes
Réseau de Superchargeurs actuellement peu
développé
OPPORTUNITES MENACES
Parts de marché des voitures 100% électrique
croissant
Vente des chargeurs solaires à domicile
Voitures compactes hybrides
Nombreux concurrents éventuels (à venir)
7. STRATEGIE DE MISE EN PLACE
INTENTIONS:
Dominer le marché des compactes 100% électriques
Pénétrer le marché des compactes classiques avec 1% de part de marché
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8. STRATEGIE DE MISE EN PLACE (2017 – 2018)
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R&D
Miniaturisation
technologie existante sur
Model S et X afin de créer
une compacte avec les
mêmes caractéristiques
Sortie premier prototype
non public (6 mois)
Premier Model C (1 an)
Communication
Dès la sortie du premier
prototype (annonces sur
événements et internet,
shows)
Forte présence sur
salons et
communication
renforcée avec sortie
premier Model C
Ventes / Production
Ventes et commandes
dès sortie premier Model
C
Production commence
dès première commande
9. OBJECTIFS
CA: 60% USA et 40% EUROPE
Capacité de production = 100 000 véhicules (83% de capacité max: 120 000)
Objectif: 40 000 ventes de véhicules en EUROPE pour 2018
30 000 Model C (75%), 10 000 Model S et X (25%)
68 points de ventes en Europe
Objectif: 36 000 ventes par boutiques et 4 000 ventes par Internet
27 000 Model C en boutique et 3 000 par Internet
9 000 Model S et X en boutique et 1 000 par internet
Ventes prévisionnelles par trimestre
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TRIMESTRE NOMBRE DE VENTES POURCENTAGE OBJ
TRIMESTRE 1 4 500 15%
TRIMESTRE 2 6 000 20%
TRIMESTRE 3 10 500 35%
TRIMESTRE 4 9 000 30%
Véhicules écologiques: quatre grandes familles, à savoir les 100% électriques, les hybrides, les voitures à hydrogène, et les véhicules à carburant mixte
Typologie: «écologistes» qui souhaitent se déplacer de manière plus respectueuse de l’environnement, les conducteurs qui veulent économiser le prix du carburant, tout comme les flottes d’entreprise et enfin les fans de technologie qui désirent conduire des véhicules plus modernes