1. CONTACTOS SIN LIMITES
Quizás muchos de ustedes han escuchado o leído la comparación entre los Ases
del Póquer y los líderes que figuran en su lista. Siempre existen cuatro ases en
una mesa de póquer, más allá de cuántos aparenten haber. Lo mismo sucede
con los prospectos.
En el póquer, no se puede hacer mucho para lograr que los ases salgan del mazo
si usted los necesita. Pero en el Network Marketing, existen muchas formas de
atraer a los ases.
Consejos de Prospección:
Genere una lista de prospectos con Nombres, E-mail, Teléfono o lo que necesite,
ya que de esta lista siempre podrá obtener personas a quienes llamar. Si usted
está “en llamas” las personas querrán verlo quemándose. Los prospectos se
sienten atraídos por personas “apasionadas” por lo que hacen. ¿Cómo lo
puede lograr? Poseyendo una visión clara que lo motive.
Cuando realice prospección, actúe como si estuviera apurado y tuviera que hablar
con 50 personas ese día. El movimiento genera emoción en sus prospectos,
entonces, inspírelos con su acción. Utilice su dinero con una precisión de láser y
nunca lo malgaste.
Si usted realiza prospección con un producto, siempre diga: “Cuando vea lo
efectivo que es este producto, le enseñaré cómo obtener $…… por mes
trabajando a tiempo parcial. ¿Quiere que le cuente brevemente, en 15 minutos,
cómo es el producto?”.
Limite su prospección al objetivo de obtener un “Sí” de su prospecto a que usted le
muestre una presentación. No intente convencer a alguien de unirse al
negocio, más bien enfóquese en la presentación. “Sería muy valioso para usted si
quisiera conocer más”.
Consejos para auspiciar:
Entusiasme a su prospecto en relación al negocio. La imagen… “Todas las
personas que conozco han triunfado, yo mismo tengo una organización rentable”.
Impulsará a su prospecto no sólo a unirse sino a sentirse un líder.
Realice una imagen para ellos y enséñeles todo lo que puedan absorber. Los
líderes pueden visualizar el negocio mucho más allá de lo que las presentaciones
muestran. Si nota que la persona es receptiva, enséñele a reconocer
oportunidades, las salidas a los problemas, las oportunidades de liderazgo, a
desarrollar su liderazgo, explíqueles cómo funciona el ingreso residual, cómo
obtener dinero, cuál es la visión corporativa, su visión, los compromisos culturales,

2. el futuro del Negocio Amway, etc. Sea un artista y pínteles cuál es el panorama de
su negocio.
Conviértase en un maestro contando historias. Enséñeles a sus nuevos
distribuidores las historias de éxito existentes en su compañía. Nadie compra nada
hasta que le cuentan todo sobre el negocio.
Asígneles
responsabilidades
a
sus
nuevos
distribuidores.
Estas
responsabilidades harán que los líderes resalten sobre el resto. Enseñe el
liderazgo con su ejemplo, y sus líderes resaltarán:
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Realice reuniones semanales.
Realice prospección a diario.
Inscriba distribuidores nuevos todos los meses.
Enfóquese de manera positiva en su visión.
Evite el chismerío.
Sea directo en su comunicación con las personas.
Pida cosas razonables.
Haga lo que sea necesario para triunfar.
Hágalo de todos modos.
Estos consejos harán la diferencia entre “perder” a los líderes que existen en su
mesa y sentirse el dueño de los ases… Sea el dueño del juego.