中国101＿한국어 0810 final

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China 101

토니？넌 뭐냐？！
SinosphereInsight.com
Behind the news, the numbers and the rumor

토니소개
한국：15年（고향）
미국：14年（국적，가족）
중국：20年（가족）
생활의 장
역사
학력
미국：5年
한국：１年
일의 장
중국: 16年
일상언어
중국어：40％
일본어＆한국어：20％
영어: 40％
＋철학
＋국제관계
＋언어

토니소개
있는 그대로의 자신의 모습으로 살자.
토니…답게!
가치관
1. 국적으로 자신의 아이덴티티를 정의하지않습니다.
2. “사회적 레벨”로 인간을 판단하지 않습니다.
3. 나는 나입니다.
인생관

www.ttgpower.com
디지털 마케팅 그룹 （ＩＴ、광고, 무역）
（샹하이）
토니가 하고 있는 일(회사)
www.kkoong.com
중.한비지니스 컨설팅회사
（서울）
OpusPartners 한.중.일.미 해외진출 지원 컨설팅회사
（로스엔젤레스）

www.mind00.com
인간(자신)의 원점으로부터의 가치관
（일어, 중국어, 한국어）
한자문화권의 인사이트
（영어）
토니가 하고 있는 일 (개인)
Behind the news, the numbers and the rumors
www.sinosphereinsight.com

본 세미나의 목적
지금의 중국(인)을 이해하기위한
관점＆기본지식을 전달

첫번째 이야기
：나라

“중국”이란 이름의 유래
국(国)： “城”혹은“邦（영토）”
중국： “중앙의 성”혹은“중앙의 영토（중원）”
중국 ＝ 천하의 중심
Ｃｈｉｎａ? 秦（Ｑｉｎ）
천하(天下)

민족국가로서의 중국의 시작
中華民国（1912年）＠南京
공화국
“2천년의帝制를 종료”

민족국가로서의 의식형성

중화인민공화국의 이념
혁명＆단결
계급관（농민, 노동자, 도시소자산, 민족자산）
혁명의 주도세력：
（농, 공）
공산당의 위치
당기
국기

구소련
세계노동인민의 혁명 코민테른
코민테른은 [공산주의 인터네셔널, Communist International]의 약칭
1919년 3월에 결성되어, 1935년까지 7회의 대회를 개최했으며, 제7회 대회에는
65개국의 당과 국제조직의 대표가 출석했음.

세계인민대단결 만세중화인민공화국 만세

（노동）인민
공산당/홍군
국가（정부）
이상…

（갖가지）인민
공산당/홍군
국가
현실…

1999年
중국공산당의 아버지에서 중국의 아버지로

두번째 이야기：
시장

면적: #3
인구: #1
1. #1 인구가 꼭 “자신에게 있어서”#1시장이라고 할수없음
2. 인구는 노동자/소비자이기도 하지만、경쟁자이기도 함.

1% 가정이 국가자산의 1/3 소유
4.5억 가정 가운데、
1/4 가정이 국가자산의 1%소유
Source: 중국民生発展報告 2015 (China Family Panel Studies, CFPS)

중국：1%가정이 국가자산의 1/3 소유
중국：1/4 가정이 국가자산의 1% 소유
Source: 중국民生発展報告 2015 (China Family Panel Studies, CFPS)
Source: Credit Suisse's 2013 global wealth report
세계：1%가정이 세계자산의 46％ 소유
세계：１/２가정이 세계자산의 1％ 미만 소유
빈부격차의 문제는 중국만의 문제가 아니라 、
전세계 공통의 과제.

적어도 중국은 2008년이후 개선일로에 있음.

450만가정＊3人＝1350만人
1인평균자산：169만달러
1억위안이상의 자산：7만
3억위안이상의 자산：8000
10만～100만달러의「투자가능자산」소유
1388만（포브스2014年）
TOP １％

1.1억가정＊３＝3.3억人
1인평균자산：6.7만달러
1日1.9달러로 생활：2억（빈곤층）
17세～60세：1.34억
Bottom 25％

중국을“시장”으로 볼 경우
포인트는 중산층이상
1%가정이 국가자산의1/3을 소유
1/4 가정이 국가자산의 1%를 소유
74％의 가정（3.3억가정）

중국의 중산층: 연수 6,000～25,000달러
1995: 없음
2015 : 1억이상
전인구의
9%
전인구의
30%
전인구의
50%
시장의 포텐셜

17세이상60세미만의 소비자：9.5억
생존이외 목적으로 구매행위를 하는 소비자：8.1억
가격뿐 아니라 질을 따지는 소비자：1.3억
부유층 인구：1350만
슈퍼리치 인구：7만

가격뿐 아니라 질을 중시하는 소비자：1.3억
수입이나 소유자산이 아니라
“실제 소비력”으로 보면?

저축1000달러
미만 60％！

2015년핸드폰 판매수：4.7억대
1500위안 이상의 핸드폰：1.4억대
２년 이내 핸드폰 교체：52％
가격뿐아니라 질도 중시하는 인구：1.3억
중국 중산층 이상 인구 약 2.7억
핸드폰 시장

2.7억 2030年 8억이상
저 소득층 중저 소득층 중 소득층 부유층
백만가정

질과 가격을 모두 중시
이성소비에서 감성소비로 확장
이웃시장과 싱크로

중국시장의 난제
다양성 급변성

문화의 다양성
한민족+55소수민족
４억이상의 모국어（？）
가 표준어가 아님
사대요리：
魯菜、川菜、粤菜、蘇菜

Taobao로 본 중국문화의 다양성
(2011年淘宝盛典）
2015年、1시간 평균 매출：5500만 달러
2015年11月11日 하루 매출：140억 달러

다이아몬드는 산서성（29.4％）
황금은 해남성（21.5％）
크리스탈은 사천성（15.3％）
홍, 청색 보석은 운남성, 티벳 (37％）
고춧가루는 상해（타도시 평균 두배）
책은 남경
상해는 애플, 북경은 안드로이드
여성의류는 항조우
여성신발, 백은 상해, 광조우
셀카용 디지털 카메라는 상해, 북경

① 상품과 타켓지역 시장과의 궁합
② 타겟지역 시장의 경쟁 대상
③ 타겟지역의 성장 포텐셜
체크포인트
④ 지방의 특성에 따른 로컬라이즈

지역경제의 격차
１，２，３。。。급 도시

2015年중국도시 경쟁력
１．ＧＤＰ

2015年중국도시경쟁력
２．종합경쟁력

2015년 중국 도시 경쟁력
３．그 외의 랭킹
2015행복감 TOP10:
青岛、杭州、惠州、珠海、烟台、哈尔滨、成都、信阳、济南、南京。
2015정부신뢰도 TOP10:
新北、青岛、澳门、香港、徐州、济南、六盘水、四平、合肥、南昌。
2015특색여행 TOP10:
拉萨、澳门、青岛、昆明、洛阳、大连、哈尔滨、烟台、清远、抚顺。
2015경치 TOP10:
杭州、拉萨、深圳、青岛、大连、银川、惠州、哈尔滨、信阳、烟台。

향후 도시”급”의 차별화는 없어짐

①경제성장율은
② 경제 발라스는
③국민의 “수준”은
④생태환경은
⑤각방면의 법규, 제도는
6％이상
중산층확대, 지역차 축소
사회교육강화
환경보호、농업장려정책
“회색부분”을 감소
2020年 “전면소강사회”

중국의 급성장

빈부격차에 따른 불만
과거 20년간의 급성장은。。。
국가관리체계및 법규의 구멍
관료주의
富와 문화수준의 불균형

근시적 가치관
뭐든지 1,2년내에 승부
결혼의 조건
장기적은 비지니스 관계보다 단기적 이익 중시
커리어 보다 월급(수입) 액수
그 결과。。。
장사를 위한 장사뿐
눈에 보이는것 우선

세번째 이야기：
미디어

미디어 환경의 변화
40～50년대 60～70년대 80년대 90년대 현재
신문 지식층、관료층 도시의 일반 대중 40대 이상
잡지 지식층、대학생 유행 민감・관련업계층
라디오 일반대중 대학생 마이카 족、
인터넷유저
TV 일부 특권（부유）층 일반대중 인터넷 융합
인터넷 1급도시
주민
（20～30대）
일반대중
（10～50대）
모바일
인터넷
일반대중
（10～50대）
미
디
어
의
콘
텐
츠
국가의 선전도구 ＋엔터테인먼트 ＋생활의 도구
공산당의 말 ＋업자의 말 ＋개인의 말
미
디
어
의
대
상
자
문맹률 ８０％２０％８％５０％

생활중의 미디어
TV：8.8시간/주
라디오：1.8시간/주
인터넷＠家：13시간/주
신문：2.1시간/주
집이외 장소에서 쓰는 스마트폰（10.5시간/주）은 포함되지 않음

광고수단으로서의 미디어
1. 인터넷（디지털）은 이미 ＴＶ를 초월
2. 2016年、모바일은 인터넷광고의 절반을 초과
3. 라디오는 “마이카 족”대상으로 하는 유효한 미디어로 자리매김

중국의 인터넷환경＆트렌드

ＢＡＴ
＃１ 서치엔진 ＃１ＥＣ（Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｃ、Ｂ２Ｂ）
＃１페이먼트（ＰＣ、모바일）
＃１SNS, 엔터테인먼트
＃２모바일 페이먼트
Ｏ２Ｏ
李彦宏（Ｒｏｂｉｎ）
1968年、산서성
북경대학、유학파
시스템개발
馬雲（Ｊａｃｋ）
1964年、항조우
2年재수
馬化腾 (Pony)
1971年、광동성
션젼대학
소프트개발자
영어교사,번역

ＢＡＴ의 공통점
1. “0”에서 출발, 전력투구
2. 투자타이밍
3. 로컬라이즈
４. 정부와의 관계

유저 트랜드
1． 남녀비율은 56.4：43.6 → 53.6：46.4
2． 저령화（10세이하）와 고령화 （60세이상）가 동시 진행중
86％는 10～39세
3． 인터넷사용장소는 「집」이 압도적。

인터넷유저수 ：6.88억
단말기 트랜드：모바일
모바일인터넷 유저：6.2억
2.4%증가
10%증가
모바일Ｏｎｌｙ인터넷 유저：1.27억
인터넷 접속 수단
Desktop Notebook Mobile Tablet TV
전년보다 늘어난것은 모바일과 ＴＶ뿐！

비지니스 트렌드１：모바일결산
3.6억 사용자수１년간 64.5％증가
1. 중산층 이상은 모두 모바일결산가능
2. 모바일단말기가 「지갑」을 앞서는 휴대품이 됨、Ｏ２Ｏ시대본격화
3. 정보교환 도구로서의 ＳＮＳ가 콘텐츠＋”돈” 으로 확장

비지니스 트렌드2：Ｏ２Ｏ
배경：ＰＣ 중심의 인터넷에서 모바일 중심의 인터넷으로의 전환
정보 도구 생활도구
국내 톱100의 Ｏ２Ｏ업자 가운데、
１．자동차 관련：11
２．집（단지）관련：6
３．부동산관련：5
４．교육 관련：5
５．가사 관련：5
６．음식배달 관련：5
2014年、2350억위안 시장、2015年3000억위안 이상

비지니스 트렌드3：전자상거래(EC)
1. 2,3급 도시로 유저층확대
2. 해외로 구매대상 확대
3. ＥＣ 전매화
４. 상품범위 확대
①물류시스템의 개선 ②가짜 상품에 대한 법규강화
①가격이상으로 질을 중시 ②국내판매상품에 대한 불만
①특화된 상품군 ②특화된 고객 타겟（지역）
①서비스 상품（Ｏ２Ｏ）
５. 소셜화 、개인화
①“꽌시” 문화 ②“微商(웨이샹)”발전

비지니스 트렌드４：여행
모바일예약2억건 、2015년 56.4％증가（2014年194％증가！）
1. ＥＣ상품범위 확대현상의 하나。
2. 단체여행에서 「자유여행」으로의 변화。 “여행공략”흥기。
3. 모바일의 활용한 여행솔루션의 비지니스 찬스

비지니스 트렌드５：동영상
온라인동영상의 사용자수 14.6％증가 （4.6억）
모바일은 29.5％증가（3.5억）。
1. 개인작품보다 드라마, 영화, 애니메이션과 TV콘텐츠 중심
2. 「무료가 당연」에서 「유료가 당연」으로의 의식변화
3. 마케팅 목적의 콘텐츠（기업콘텐츠)는 Ｙｏuｋｕ、혹은 ＶＱＱ
4. 웨이보, 웨이신 과의 연계강화 （웨이보 1일 평균 동영상 재생수 4.7억회. 489％성장）

비지니스 트렌드6：즈보오 (直播)
2010年 PC베이스 개인쇼 2014年 게임 생중계
2015年 모바일、버라이어티
2016年 VR
1. 톱 ５의 「主播」의 연 수입 1억위안 이상
2. 동시방영 생방송수 3000개、동시접속 시청자 4백만
3. 즈보오 사이트수 200개、회원수2억、시장규모 90억위안

＋直播＝？
直播代購！
현장생방대행구매

네번째 이야기：
비지니스 찬스

아이들 편

도시 아이들의 고뇌
수면부족：65％
운동부족：
6세까지 20％ 비만
14세까지 40％비만 시력부족
초등학생 20.3％근시

자연결핍증（Nature-Deficit Disorder）
중국 대도시의 초등학생 68％ : 주평균 3시간 미만을 야외에서
보냄
1. 숙제가 너무 많아 (50%이상)
2. 안전 문제(47.7%)
3. 위생 문제(14.5%)
4. 설비 문제(12.0%)
5. 같이 놀 아이들이 없어…(11.9%)
도시 아이들의 고뇌

아이들＋
1. 자식들의 운동부족에 대한 걱정
2. 스포츠선수들의 사회지위 향상
3. 숙제에 시달리는 자식에 대한 죄책감
4. 팀워크（사회성）교육에 대한 필요성
스포츠

아이들＋
1. 대자연, 동물과의 접촉
2. 부모와 함께 살아있는 교육
3. 안심 채소
농업（가족 농장）

아이들＋
단련！ 흥미 학업보충해외체험
2013년、중국대도시에 사는 21.7%의 부모가 썸머캠프 참여
그 가운데 12％가 2개 이상의 프로그램에 참가
썸머캠프

＃１위험요소： 타인
매년20만이상의 어린이들이 실종/유괴！
도시의 아이들의 고뇌

라이프 스타일편

애완동물＋케어（서비스・상품）
１．５억마리 （12％의 가정）
1. 도시거주 독신증가
2. 핵가족화

주거지 개축（서비스・상품）
②도시주택（아파트）의 40％가 2000년도 전에 건축
③보다 큰 곳에서 보다 아늑한 곳으로 의식변화
①

일용잡화
1. 까르푸보다 다양한 상품선택
2. 동네 잡화점보다 양질
3. 대형백화점보다 싸고 손쉽게 구매
중산층 타겟
독신/주부 타겟

커피관련
1. 커피맛에 대한 추구
2. 비용대비효과
3. 커피의 가정소비화

농업
１．생산력증대
２．생산기술 개선
３．안전관리
１．에코 농업
２．농촌 ＥＣ
３．레저 농업

「체험식」여행상품
1. 「자유여행」은 、「이동、숙박」이 중심
2. 「먹고、사고、가기」중심에서 「체험」으로 수요확대
그러나、
1. 해외（한국）체험형 투어는 중국여행사는 할수없는 영역

노년층 대상상품
억위안중국ＴＶ쇼핑 시장판매루트：점포、ＥＣ、TV 쇼핑
１．5，60대의 EC유저증가
２．효도구매
３．고령화
①ＣＯＤ
②전화주문

요식업
불고기는 이제 그만！
1. 중국 젊은층 대상 분식점
2． 한식 도시락
3． 테마 카페

다섯번째 이야기
：꽌시（關係）

일상대화중에 꽌시
한일
“그와 그 여자는 XX의 관계”
“비지니스관계가 지속。。。”
“한중관계가 악화。。。”
“너와는 무슨관계야？”
중국
＋α
“그 쪽회사에 관계가 있나？”（아는 사람）
“너하구 관계가 좋은 친구들만 부르자”
어른들의 세계
꽌시의 비중/우선“관계가 있고 비지니스가 있는거지”
꽌시＝인간
꽌시대상범위
관계내용

가족
친척
내사람（형제）
동료・파트너
보통 친구
꽌시 구조
부모、형제、자녀（혈연）
4촌, 8촌（혈연의 연장）
절친한 친구 （ 가족의 연장）
사업관계、갑을관계（이익）
아는 사람（인지）
타인 관계없는 인간무리

일원화
가치관
문화/역사/사회적 배경
농경사회
멘탈리티
공＋사
개인＋조직
생활＋노동
생산（돈벌이）는 혼자하는게 아님
리베이트, 와이로
공산당에 대한
불안/불신
꽌시가 있는 이들에대한 신뢰 꽌시가 없는 이들에 대한 무관심
매너없는 중국인
수단을 안가림

어떻하면「꽌시網」을 구축할수 있을까？
1. 중국인과 결혼
3. 있는그대로의 자신으로 대함
2. 중국（人）에 대한 존중/관심표현
5. 상대의 이익을 지켜줌
6. 프라이버시의 막을 거둠
4. 공통된 관심사 발굴

마지막 이야기

개인적인 고백
난 왜 중국의 급성장기에 갑부가 되지 못했나?
１．돈을 벌거냐, 하고싶은 일을 할거냐?!
２．“외국인으로서의 자신”을 과다의식
３．중국인의 “형제”가 별로 없었다。

1. 예나 지금이나 한국사람이나 중국사람이나…： 보편성
1. 하나의 사물/사건에 대한 해석은 무수히 …： 다각성
1. 나는 나 ： 주체성
개인적인 충고。。。
1. 모든 정보는 알아보고 확인하고 사고할것 ： 적극성
의식 하세요!
지키세요!

감사합니다
즐겁게 일하세요!

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