3 POINTS À RESPECTER
POUR VENDRE SON BIEN
AU MEILLEUR PRIX
TOULOUSE
ET SES ALENTOURS
2021

Parfaitement conscient de l'enjeu que représente pour vous la vente de votre
bien, je souhaite vous partager ces informations utiles qui pourront vous
guider dans votre démarche pour vendre votre logement au meilleur prix et
dans le meilleur délai.
Si vous avez des interrogations sur votre vente, je vous propose un échange
téléphonique gratuit au 06 75 75 81 65
Bonne lecture…
PAGE 1
Christian Laparre
Conseiller immobilier

1.PRÉPARER SON BIEN
POURQUOI ?
Que penseriez-vous si vous visitez un logement surchargé, dont la peinture est sale,
les plinthes se détachent ou qu'une ampoule ne fonctionne pas ?
Si vous faisiez tout de même une offre, elle serait certainement inférieure au prix
de vente car influencée par les défauts perçus.
Les acheteurs jugent votre logement dès les
premières secondes.
Cet avis conditionnera la suite de leur visite.
PAGE 2
Il faut 90 secondes
À UN ACQUÉREUR POUR SE FAIRE
UNE IDÉE GÉNÉRALE DE VOTRE
LOGEMENT
1- La rapidité du jugement
2- Obtenir une offre au meilleur prix
ASTUCE
"En tant que propriétaire, votre regard n'est pas neutre.
Demandez plutôt à des proches de visiter, ils apporteront un œil nouveau."
3- Où porter son attention ?
La cuisine
La salle de bains
Le salon
Les extérieurs

2. L'INFLUENCE DU PRIX
SUR LES VISITES
PAGE 3
- La pyramide des demandes
"Soyez objectif et neutre dans votre manière d'aborder l'estimation.
C'est le marché qui détermine la valeur du bien "
Prix demandé par rapport au
marché
Pourcentage d'acheteur potentiels
qui visiteront
+15%
-10%
10%
-15%
30%
75%
60%
+10%
prix du marché
90%
Vous pouvez fixer votre prix légèrement au-dessus
du marché suivant les atouts de votre biens.

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75
50
25
0
3. L'INFLUENCE DE LA
DURÉE SUR LA VENTE
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" Les meilleurs ventes sont souvent le fruit d'une bonne préparation "
Activité autour de votre annonce / semaines de diffusion
Les acheteurs qui paieront un prix supérieur de la valeur marché le font entre
la 2ème et la 5ème semaine de diffusion.
Au-delà de 2 mois de diffusion
L'acheteur qui a repéré votre annonce estime que votre bien est "usé" et sera
méfiant. Il pensera que si vous n'avez pas trouvé preneur c'est qu'il y a un
problème soit sur le prix ou ailleurs !
5 semaines pour vendre au meilleurs prix

Préparation de votre bien
Estimer le prix de vente
Diagnostics obligatoires
Définir une stratégie de vente
Préparer dossier vendeur
Choisir un notaire
Signature du compromis de vente
Suivre les démarches de l'acheteur
Signature de l'acte de vente
Gérer la plus-value
potentielle
Rédiger votre annonce
Organiser les visites et suivi
Offres d'achat
CHRONOLOGIE
D'UNE VENTE
PAGE 5
Préparation
Publication
Concrétisation

"Vous avez des questions ou vous
souhaitez bénéficier d'un audit gratuit
de votre projet ?"
(conseils, estimation, stratégie...)
J'espère que cette lecture vous
aura été utile et vous aidera
dans votre projet actuel ou futur.
06 75 75 81 65
christian.laparre.immo@gmail.com
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