Dans le cadre de notre cours de stratégie commerciale, nous avons travaillé sur le pivot. Nous avions des cas réels et 15 min pour créer une nouvelle stratégie afin de développer l'entreprise sur un nouveau segment.

2. Marbotic est une start-up française née en 2012.
Experts en éducation et amoureux des nouvelles technologies, la start-up
a créé une méthode d’apprentissage unique, alliant le jouet bois
traditionnel et l’interactivité des tablettes tactiles.
2
P I T C H

3. 3
SEGMENTATION PRODUITS MARCHÉ/CIBLE
POSITIONNEMENT/
PRIX
DISTRIBUTION COMMUNICATION
Jouets connectés
(Marbotic)
Jouets en bois et
tablettes ou
smartphones
Enfants et parents Marier les jeux
anciens avec les
nouvelles
technologies
Prix : Haut de
gamme
Marché des
applications et
magasins
(boulanger,
leclerc..)
Relations presse,
point de vente,
réseaux sociaux
Multimédia
Consoles et
tablettes
Parents, ados,
enfants
Nouvelles
technologies
Prix : Haut de
gamme,
Fnac, Apple,
Samsung...
Web, affichage,
pub TV...
Jouets
traditionnels
Peluches,
poupées, petites
voitures...
Enfants et parents Nostalgie, tradition,
savoir-faire
Prix : milieu de
gamme
Grande surface
et magasins
spécialisés
Journaux, presses,
Bouche à oreille...

4. 4
PARTENARIATS
→ Ecole (professeurs
ambassadeurs)
→ Medias, presses,
magazines
→ Apple / Google Play
→ Fournisseurs
ACTIVITÉS CLÉS
Jouets en bois
connectables
Application pour
tablette ou
smartphone
PROPOSITION DE VALEUR
Proposer des jouets
connectés pour une
méthode d’apprentissage
interactive, une alliance
entre le physique et le
digital.
RELATION CLIENT
→ SAV
→ Vidéo tuto
→ Réseaux sociaux
CLIENTÈLE
→ Les parents
sensibles à
l’apprentissage de
leurs enfants /
pédagogie alternative
(consommateurs)
→ Les enfants
(utilisateurs)
RESSOURCES CLÉS
→ Technologie
→ Produits (jouets)
CANAUX
→ Vente magasins
(distributeurs)
→ Vente online
→ Livraison
internationale
STRUCTURE DES COÛTS
→ Coûts de fabrication des produits
→ Salaires
SOURCES DE REVENUS
→ Vente des lettres et chiffres pour jouer
sur la tablette Kits
→ Application Freemium

5. Sortie d’un kit adapté aux
personnes présentant un
handicap (ex: autisme) ?
5
P I V O T
“
“

6. 6
PARTENARIATS
→ Ecole (professeurs
ambassadeurs)
→ Medias, presses,
magazines
→ Apple / Google Play
→ Fournisseurs
→ Orthophoniste
→ Psychologues
→ Psychomotricien
→ Motriciquest
ACTIVITÉS CLÉS
Jouets en bois
connectables
Application pour tablette
ou smartphone
PROPOSITION DE VALEUR
Proposer des jouets connectés
pour une méthode
d’apprentissage interactive,
une alliance entre le physique
et le digital.
Proposer des jeux adaptés
aux enfants handicapés et
leur permettant un
apprentissage interactif
RELATION CLIENT
→ SAV
→ Vidéo tuto
→ Réseaux sociaux
→ Démarchage des
nouveaux clients
CLIENTÈLE
→ Les parents sensibles à
l’apprentissage de leurs
enfants / pédagogie
alternative
(consommateurs)
→ Les enfants
(utilisateurs)
→ Hôpitaux pour
enfants
→ Cabinets médecins
spécialisés
RESSOURCES CLÉS
→ Technologie
→ Produits (jouets)
CANAUX
→ Vente magasins
(distributeurs)
→ Vente online
→ Livraison internationale
→ Vente en face à face
STRUCTURE DES COÛTS
→ Coûts de fabrication des produits
→ Salaires
→ Coûts de développement de la nouvelle version de l’application
SOURCES DE REVENUS
→ Vente des lettres et chiffres pour jouer
sur la tablette Kits
→ Application Freemium
→ Augmentation des ventes grâce à une offre élargie

7. M E R C I
7
“
“

8. 8
Other gradients
If you prefer other color palette copy one of these gradients and
replace the fucsia-purple one inside the Master Slides.

9. SlidesCarnival icons are editable shapes.
This means that you can:
● Resize them without losing
quality.
● Change fill color and opacity.
● Change line color, width and style.
Isn’t that nice? :)
Examples:
9

10. Now you can use any emoji as an icon!
And of course it resizes without losing quality and you can change the color.
How? Follow Google instructions
https://twitter.com/googledocs/status/730087240156643328
✋ ❤
and many more...
10