Пример эффективной презентации для 1 тура чемпионатов Changellenge >> Cup

1. 1 Стратегия компании Accenture по выходу на российский рынок управленческого консалтинга Команда «Точка роста» Айрат Арасланов Анатолий Симкин Евгений Случевский Надежда Сухарева Московский чемпионат по решению бизнес-кейсовChangellenge 1

3. На 2010 г. объем рынка управленческого консалтинга в России составляет $200-250 млн.

4. На рынке присутствует положительная динамика.

7. Среди остальных отраслей выделяются Транспорт, Машиностроение, Телекоммуникация и связь, а также Банки.

9. Нефтегазовая

10. Электроэнергетика

11. Химия

12. Сельское хозяйство

14. Электроэнергетика

15. Химия

16. Нефтегазовая

17. Металлургия

18. Химия

20. Машиностроение

21. Оптовая торговля

22. Розничная торговля

23. Транспорт

26. Телекоммуникации и связь

30. Отрасли

32. Медицинские услуги

33. Медицинские услуги4 7 18 Данные материалы подготовлены в рамках первого тура московского чемпионата по решению бизнес-кейсов «Changellene» и являются собственностью команды «Точка роста».

35. Ключевыми практиками – драйверами производительности станут Finance & Performance Management, Process & Innovation Performance, Supply Chain Management и Talent & Organization Performance.

36. К 2020 году численность составит 81 человек.Прогноз выручки и потребности в ресурсах по консалтинговым практикам Временные периоды Консалтинговые практики 2011-2013 2014-2016 2015-2020 Finance & Performance Management 4,4 2% 11,5 4% 33,1 7% 4 9 22 Process & Innovation Performance 3,1 3% 7,5 5% 19,2 11% 3 6 13 Трехмерный анализ Supply Chain Management 1,8 2% 5,1 4% 15,6 7% 2 4 11 Консалтинговые практики Отрасли Talent & Organization Performance 2,2 1% 5,5 2% 14,4 4% 2 6 10 CRM 1,2 1% 3,2 2% 8,5 4% 1 3 6 Strategy 0,6 3% 2,36% 6,8 13% 1 2 5 Временные периоды Прогноз осущетсвлялся на основе матрицы «Отрасли-Время» и «Практики-Отрасли». Анализ представлен на слайде 14 слайде Risk Management 0,3 2% 1,1 4% 3,2 7% 1 1 2 Всего 14 36 16* 35* 81* 101 10% Потребность в ресурсах (чел.) Выручка (млн. долл.) Доля рынка * С учетом коэффициента утилизации Данные материалы подготовлены в рамках первого тура московского чемпионата по решению бизнес-кейсов «Changellene» и являются собственностью команды «Точка роста». 4

38. Нефтегазовая промышленность

39. Банки

40. Энергетика

41. Металлургия

43. Process & Innovation Performance

44. Supply Chain Management

45. Talent & Organization PerformanceПерсонал В долгосрочной перспективе рост потребности в персонале является стабильным и пропорциональным, поэтому стратегией является органический рост. К 2020 году численность достигнет 80 человек. Ключевые компетенции Развитие компании обеспечат комплексные решения и инновации. Необходимо сосредотачиваться на возможности всесторонней поддержки, включая ИТ-консалтинг, внедрение приложений и разработку уникальных инновационных решений. Инновационные решения Готовность к внедрению решений Географические масштабы Долгосрочные отношения с клиентами Комплексность предложений Высокая экспертиза в отраслях * Развитость в Accenture Отраслевое разнообразие деятельности Обширные связи с ведущими мировыми компаниями Устойчивость конкурентного преимущества * Смотри слайды 8 и 13 Глобальная стратегия Долгосрочные отношения Ключевые клиенты Новые отрасли Медицина Уникальные технологии Телекоммуникации Интенсивный рост Развивающиеся рынки Россия Информатизация медицины Промышленность Сближение отраслей Развитие экспертизы Инновационные бизнес-модели Финансы Расширение ассортимента Ресурсы Данные материалы подготовлены в рамках первого тура московского чемпионата по решению бизнес-кейсов «Changellene» и являются собственностью команды «Точка роста». 5

46. 6 Компании необходимо определиться со стратегией выхода на рынок Для этого необходимо ответить на следующие вопросы Самый простой способ – это продажа консалтинговых услуг компании, которая является Accenture Global Account и оперирует в России, т.к. налажены контакты и имеется опыт реализованных проектов на Global уровне Как получаем первого клиента Новыйместный клиент Global Account Comm. & High Tech На каких отраслях сфокусировать внимание в первые годы С учетом экспертизы Accenture в различных отраслях, специфики российского рынка и динамики его развития, компании стоит сфокусироваться на следующих отраслях: – телекоммуникации – металлургия – финансовый сектор Financial Services Health & Public Service Products Resources Какой продукт стартует Customer Relationship Management Эти продукты компании Accenture будут наиболее востребованы с учетом потребностей российского рынка (см. слайд 3) и ключевых компетенций Accenture (см. слайд 5) Finance & Performance Management Process & Innovation Performance Risk Management Strategy Supply Chain Management Talent & Organization Performance Частично из своих экспатов, частично переманиваем партнеров и менеджеров специализирующихся в отраслях, на которых мы хотим сфокусировать внимание в первые годы Экспаты из европейских офисов Откуда берем первых партнеров Переманиваем партнеров и менеджеров у конкурентов Органический рост Как формируем команду Покупка команд – оптимально в условиях отсутствия времени на постепенное выращивание персонала и отсутствия знаний российской специфики у наших консультантов из других офисов Покупка отдельных консультантов Покупка команд Персонал из других офисов Accenture Молчаливое присутствие Как позиционируем себя на рынке Accenture – одна из крупнейших консалтинговых компаний в мире, являющаяся лидером в ряде областей Мы пришли в Россию надолго и у нас амбициозная цель Серьезный конкурент Лидер на рынке консалтинга Данные материалы подготовлены в рамках первого тура московского чемпионата по решению бизнес-кейсов «Changellene» и являются собственностью команды «Точка роста». 6 6 6

47. 7 Приложения

49. Finance & Performance Management

50. Process & Innovation Performance

51. Risk Management

52. Strategy

53. Supply Chain Management

55. 2014-2016

56. 2017-20208 См. слайд 12

57. 1-st step: Оценка вероятности проекта в разрезе практик/периодов Потенциальная доля на рынке Вероятность осуществления проектов Accenture по практикам Парные сравнения Оценка целевой доли Accenture Оценка выхода на целевую долю Data Воздействие конкурентов 9

59. Практика

60. ГодData X A B Сила экспертизы Accenture в практике Практика 10

63. Finance & Performance Management

64. Process & Innovation Performance

65. Risk Management

66. Strategy

67. Supply Chain Management

68. Talent & Organization Performance«Точка роста» analysis 2-nd dim: 30 отраслей агропромышленный комплекс банки жилищно-коммунальное хозяйство информационные технологии легкая промышленность лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность машиностроение нефтяная и нефтегазовая промышленность общественное питание оптовая торговля парфюмерно-косметическая промышленность пищевая промышленность полиграфическая промышленность промышленность драгоценных металлов и алмазов промышленность строительных материалов розничная торговля сервисные компании СМИ страхование строительство табачная промышленность телекоммуникации и связь транспорт угольная промышленность упаковка фармацевтическая промышленность химическая и нефтехимическая промышленность цветная металлургия черная металлургия электроэнергетика 11

70. Количество крупных и средних компаний в отрасли

73. Период

74. Размер компанииСтроится долгосрочный прогноз развития отраслей. На основании прогноза и модели мы рассчитываем количество компаний по размеру (крупных, средних и небольших). На основании рассчитанного количества компаний, а также с учетом ожидаемых трат на управленческий консалтинг, в каждой и отраслей, получаем объем рынка консалтинга по отраслям на расчётный период. %N+12 12 * - с учетом ВВП, но без учета инфляции

76. Практика

80. Практика

82. Практика

83. Год* - с учетом ВВП, но без учета инфляции * - значением является средняя ежегодная реализация 13

84. Финансовые показатели 14

85. Показатели финансовой состоятельности 15

86. Основные показатели финансовой оценкии эффективность инвестиций Основные показатели финансовой оценки Эффективность инвестиций Оценка стоимости бизнеса* Переменная норма дохода и коэффициенты дисконтирования* * - оценка для WACC = 20% 16

89. Оценка

90. ПериодыData Exclusive analysis by «Точка роста» 17

91. Объем реализации по отраслям Accenture 18 2017-2020 2014-2016 2011-2013 18