1. Построение эффективной сети дистрибуции
мороженого Инмарко в СЗФО, ЦФО, ЮФО и СКФО
Сергей Тихонов ● Елена Джосан ● Евгений Зак ● Сергей Сетченков
Cup Moscow 2011: Доставляя мороз в каждый дом Future Associates Team

2. Структура и краткое Требования к СД на Наиболее эффективная
Общие требования к СД Внедрение решения Прогноз результатов Приложения
описание решения уровне округов сеть дистрибуции
Для построения наиболее эффективной сети дистрибуции необходимо в первую очередь определить
требования к ней, продумать реализацию и спрогнозировать результаты в случае внедрения.
Глобальная цель Удвоение продаж в России в денежном выражении к 2015 году включительно
Способы Покупка Эффективная Грамотный
достижения производителей дистрибуция маркетинг
Общие Удовлетворяющая высоким Гибкая к увеличению Оптимальная с
Требования
требования к требованиям к сервису продаж минимальными издержками
СД
СЗФО ЮФО ЮФО СКФО
Требования к
Делающая упор на Санкт- Способствующая большому Готовая к усиленным Обеспечивающая непрерывные
СД на уровне
Петербург. увеличению точек продаж продажам во время сезона поставки обычно фиксированного
округов объема
СЗФО ЦФО ЮФО СКФО
Наиболее 1. Развиваем свою сеть в Петербурге 1. Развиваем свою сеть в Москве 1. Развиваем свою сеть в Ростове 1. Меняем Santa на дистр-а 21
Реализация
эффективная 2. Строим склад в Вологде (3000пт) 2. Строим склад в Смоленске и Курске 2. Строим склад в Ростове (10 000пт) 2. Меняем FGD на дистр-а 23
СД 3. Начинаем работу с дистрибуторами (4000пт) 3. Ищем дистрибуторов в Сочи 3. Начинаем работу с дистр-ом 22
Мурманска и Петрозаводска 3. Начинаем работу с дистр-ами 10, 11 4. Начинаем работу с дистр-ом 18
I этап внедрения II этап внедрения III этап внедрения Сопровождение
Внедрение Расходы: 10 млн $ 7 млн $ 5 млн $ 6 млн $
решения Внедрение необходимо осуществлять постепенно вместе с ростом производительности завода. Иначе могут простаивать построенные склады, дистрибуторам будет нечего
распространять, а в период сезона не хватит производственных мощностей для удовлетворения спроса.
Прогноз доходов из-за использования
Прогноз
Прогноз расходов на внедрение и
Результаты использование решения (млн $) данного решения (млн $) 3 3
2
после 10 1
7 8 8
внедрения 5 6 6 0 5 6
2
решения
2012 2013 2014 2015 2016 2012 2013 2014 2015 2016
Cup Moscow 2011 Future Associates Team

3. Структура и краткое Требования к СД на Наиболее эффективная
Общие требования к СД Внедрение решения Прогноз результатов Приложения
описание решения уровне округов сеть дистрибуции
Для определения общих требований к сети дистрибуции Инмарко необходимо учитывать текущую
стратегию Unilever, положение рынка мороженого в России и эффективность каждого канала сбыта.
Общие требования к
Unilever Планы: активная экспансия на рынки центральной части России сети дистрибуции:
(планы, политик Политика: высокие требования Инмарко к сервису 1. Оптимальная с минимальными
а, цель) 1 Цель: удвоение продаж в России к 2015 году издержками
2. Удовлетворяющая высоким
требованиям к сервису
3. Гибкая к увеличению продаж
Прогноз численности потребителей мороженого в России
2011 2012 2013 2014 2015 Вывод
Население РФ 145,3 145 144,7 144,4 144,1 4. Соответствующая жесткой
Население падает. Доля
(млн. чел) конкуренции
потребителей растет очень
Анализ рынка Доля 55% 56% 57% 58% 59% медленно. Поэтому чтобы
5. Располагающая к «отвоевыванию»
рынка
мороженого в потребителей увеличить продажи
мороженого необходимо увеличивать
России 1 свою долю среди
Доля ведущих производителей мороженого в 2011 году
производителей.
Русс.
Другие холод Айсберри Nestle Инмарко 6. Распространяющая большую часть
продукции по каналам Traditional
36% 6% 7% 14% 15% 22% Trade и Modern Trade
Талосто
Где люди покупают мороженое? Вывод
Данные кейса Собственный опрос 2
KA Наибольшей популярность
KA в России пользуется канал
10% 11%
Анализ каналов MT
MT Traditional Trade из-за
сбыта 15% предрасположенности
людей к импульсной
мороженого 27% покупке. Modern Trade на
втором месте, где в
62% основном мороженое
75% TT
покупают для семейного
TT потребления.
1 Источник: данные кейса
2 Опрос был проведен в социальной сети Вконтакте. В опросе приняло участие 169 человек.
Cup Moscow 2011 Future Associates Team

4. Структура и краткое Требования к СД на Наиболее эффективная
Общие требования к СД Внедрение решения Прогноз результатов Приложения
описание решения уровне округов сеть дистрибуции
Для определения требований к сети дистрибуции в отдельно взятом округе необходимо учитывать
множество его показателей, влияющих на оптимальность сети.
Показатель СЗФО ЦФО ЮФО СКФО Влияние показателя 1
Чем больше плотность населения, тем
Плотность населения Низкая Высокая Средняя Высокая
выше интенсивность поставок.
Чем больше средняя ЗП, тем выше
Средняя ЗП 23 880 рублей 25 913 рублей 15 584 рублей 12624 рублей
интенсивность поставок.
Чем дальше от завода, тем больше
Дальность от завода Средняя Маленькая Средняя Большая будут транспортные расходы и тем
невыгоднее иметь свой парк машин.
Сезонность: количество поставок в
определенный период может
Постоянные высокие увеличиваться. Высокие температуры
Город Санкт-Петербург, Сезонность, высокие
Уникальность низкая средняя температура
Город Москва
температуры
температуры, напряженная влияют на частоту потребления
экономическая ситуация мороженного. Москва и Санкт-
Петербург составляют большую часть
потребителей мороженого в округах.
Чем ниже доля, тем больший акцент
Доля Инмарко в округе 2 9% 16 % 6 % 6%
необходимо сделать на данный регион.
Хорошие > 90% (Арктика, Хорошие > 90% (ЦЛК, Central D), Средний 90% (Антарес), Средний 89% (FGD) Данная характеристика оценивает
LED), средние 85-90% (Sever- средние 85-90% (Айс, Снежок) плохие 80-90% (Zero, Santa) уровень дистрибуторов по CCFOT , с
Нынешние дистрибуторы holod, Alfa, Beta) которыми работает Unilever. Данный
показатель позволяет судить о
необходимости смены дистрибуторов.
Множество, как плохих, так Множество, как плохих, так и Хороший 27, 94% (Д20), Хороший 23, 93 % (Д23), Данный показатель способен указать на
Альтернативные и средних, так и хороших средних, так и хороших средние 25-27, 85-90% (Д18, средний 24, 89%(П22) уровень конкуренции среди
дистрибуторы 3 П19, Д21) дистрибуторов и необходимость смены
существующих.
Выводы Продажи могут расти за счет Продажи будут расти. Повышенная Продажи могут расти за счет Продажи в данном округе
усиления позиций в Санкт- цена не критична. Количество сезонности. Существующих будут расти слабо.
Петербурге. Ценовая точек продаж необходимо дистрибуторов лучше После определения
политика не так важна. увеличивать. сменить.
требований к СД, мы
Требования к СД 1. Необходимо сделать упор 1. Должна способствовать 1. Должна быть готовой к 1. Необходимо обеспечивать
на Санкт-Петербург увеличению точек продаж. усиленным продажам во непрерывные поставки можем перейти к анализу
2. Необходимо сделать упор на
Москву.
время сезона
2. Не должно быть издержек
обычно фиксированного
объема
дистрибуторов и затем к
и простоев не во время проектированию сети.
сезона
1 Источник: информация кейса и выводы из книги «Логистика в розничной торговле» К. Ковалев, С. Уваров, П. Щеглов.
2 Источник: приложение на стр. 45 кейса
3 Подробный анализ дистрибуторов приведен в Приложении 1
Cup Moscow 2011 Future Associates Team

5. Структура и краткое Требования к СД на Наиболее эффективная
Общие требования к СД Внедрение решения Прогноз результатов Приложения
описание решения уровне округов сеть дистрибуции
Наиболее эффективная сеть дистрибуции требует строительства новых складов, работ по развитию
своей розничной сети, смены и поиска дистрибуторов, а также найма логистический компаний.
Общие Требования
требования по округам
Анализ
дистрибуторов 1
1. Развиваем свою розничную сеть в Санкт-Петербурге и
Северо- расширяем отдел продаж
2. Строим склад в Санкт-Петербурге (5000пт)
западный 3. Начинаем работу с дистрибуторами Мурманска и
Петрозаводска
федеральный 4. Строим склад в Вологде (3000пт) для оперативного
округ снабжения регионов Череповца, Вологды и Сыктывкара
5. Нанимаем логистов для снабжения наших складов
1. Развиваем свою розничную сеть в Москве и
расширяем отдел продаж
Центральный 2. Строим склад в Смоленске (4000пт) для оперативного
снабжения регионов Твери, Смоленска и Брянска
федеральный 3. Строим склад в Курске (4000пт) для оперативного
снабжения регионов Курска, Белгорода и Орла
округ 4. Начинаем работу с дистрибуторами 15, 10,11.
5. Нанимаем логистов для снабжения наших складов
1. Развиваем свою розничную сеть в Ростове-на-
Дону, Волгограде и Краснодаре, строя филиал в Ростове. Условные обозначения
Южный 2. Строим склад в Ростове (10000 пт) для оперативного
снабжения своей сети в
федеральный Ростове, Волгограде, Краснодаре и СКФО. - завод в Туле - своя сеть TT
3. Меняем Santa на дистрибутора 21.
округ 4. Начинаем работу с дистрибутором 18 - новый склад
5. Ищем дистрибуторов в Сочи, Армавир и Новороссийск
- своя сеть TT и
- существующий склад новый филиал
1. Меняем Santa на дистрибутора 21
Северо- 2. Меняем FGD на дистрибутора 23
3. Начинаем работу с дистрибутором 22 - новые каналы сбыта
кавказкий
федеральный - каналы поставок существующих дистрибуторов
округ - каналы поставок новых дистрибуторов
- цепочки поставок через логистов
1 Подробный анализ приведен в Приложении 1
Cup Moscow 2011 Future Associates Team

6. Структура и краткое Требования к СД на Наиболее эффективная
Общие требования к СД Внедрение решения Прогноз результатов Приложения
описание решения уровне округов сеть дистрибуции
Внедрение решения необходимо осуществлять постепенно вместе с ростом производительности
завода. Проект внедрения можно реализовать в течение 4-х лет за 28 млн долларов.
2011 2012 2013 2014
60 млн. литров 80 млн. литров 100 млн. литров 120 млн. литров
Астрономический
Расходы на I этапе 1 I этап внедрения
год
Производительность
Тульского завода в год
10 млн $ СЗФО
1. Строим склад в Петербурге
2. Нанимаем 4 человека в офис Санкт-
Петербурга, чтобы они к маю
Расходы на II этапе 1 подготовили проект по созданию
своей сети.
II этап внедрения
3. В июне запускаем их проект.
7 млн $ ЦФО
СЗФО
1. Строим склад в Вологде
1. Строим склад в Курске 2. Организовываем поставки через
2. Нанимаем 4 человека в Московский логистов на новый склад Петербурга
Расходы на III этапе 1 3. Начинаем работу с дистр-ами 5,1
офис, чтобы они подготовили к маю III этап внедрения
проект по созданию своей сети в
ЦФО
5 млн $ Москве
3. В июне запускаем их проект. 1. Устанавливаем фирменные киоски в СЗФО
4. С мая работаем с дистр-ом 11 Москве согласно проекту команды 1. Организовываем поставки через
2. Строим склад в Смоленске логистов на новый склад в Вологде и
ЮФО 3. Начинаем работу с дистр-ом 15 на существующий склад под
Расходы на 1. Строим склад в Ростове
ЮФО Архангельском Сопровождение
сопровождение 2. Нанимаем 4 человека в Ростовский
офис, чтобы они подготовили к маю 1. Начинаем работу с дистр-ом 18 ЦФО
1. Заключаем с дистрибуторами
6 млн $ проект по созданию своей сети в
Ростове.
2. Начинаем работу с дистр-ами в
Сочи, Новороссийск и Армавир
1. Начинаем работу с дистр-ом 10 договора о минимальной или
3. Прекращаем работу с Santa. 2. Договариваемся с надежными максимальной цене
3. Готовим проект по развитию своей
4. Начинаем работу с дистр-ом 21 дистр-ами использовать наши склады 2. Продолжаем строительство своих
розничной сети в Сочи. В июне
Итого за проект + 1 год 5. Ищем дистр-ов в Сочи, Новороссийск запускаем. точек продаж в крупных городах
сопровождения и Армавир. ЮФО 3. Усиливаем контроль за
4. Организовываем поставки через
логистов в новый склад Ростова 1. Готовим проект по развитию своей дистрибуторами
СКФО розничной сети в Новороссийске. В 4. Расширяем отделы продаж в
28 млн $ 1. Прекращаем работу с Santa и FGD июне запускаем. Ростове, Санкт-Петербурге и Москве
2. Начинаем работу с дистр. 21, 23, 22 5. Вне сезона арендуем складские
площади другим компаниям
Внедрение необходимо осуществлять постепенно вместе с ростом производительности завода. Иначе могут простаивать построенные склады, дистрибуторам будет нечего
распространять, а в период сезона не хватит производственных мощностей для удовлетворения спроса.
1 Подробный расчет расходов приведен в Приложении 2
Cup Moscow 2011 Future Associates Team

7. Структура и краткое Требования к СД на Наиболее эффективная
Общие требования к СД Внедрение решения Прогноз результатов Приложения
описание решения уровне округов сеть дистрибуции
С каждым этапом внедрения расходы будут уменьшаться, а доходы увеличиваться. После внедрения
решения ежегодные доходы будут превышать расходы на 5 млн долларов.
Постатейный прогноз расходов -29% Прогноз расходов на внедрение и
использование решения (млн $)
2012 2013 2014 2015
Статья расходов (I этап) (II этап) (III этап) (сопровождение)
-26%
Строительство складов 9,5 млн $ 3,5 млн $ - -
+8% 0%
Прогноз Использование
складов (зарплата)
- 2,4 млн $ 3,3 млн $
3,3 млн $
10
расходов 1 Строительство киосков 0,17 млн $ 0,4 млн $ 0, 35 млн $ -
Использование 7
киосков (зарплата)
- 0,36 млн $ 1,2 млн $ 1, 92 млн $
5 6 6
Расширенный отдел 0, 9 млн $
0, 5 млн $ 0,7 млн $ 0, 9 млн $
продаж
2012 2013 2014 2015 2016
Причины появления доходов Прогноз доходов из-за использования
данного решения (млн $)
Открытие новых
каналов сбыта 3 3
Прогноз 2
Влияние своих сетей
доходов 2 на долю рынка 1
8 8
6
0 5
Оптимальный выбор
дистрибуторов 2
2012 2013 2014 2015 2016
1 Подробный расчёт расходов приведен в Приложении 2 2 Подробный расчёт доходов приведен в Приложении 3
Cup Moscow 2011 Future Associates Team

8. Приложения
Cup Moscow 2011: Доставляя мороз в каждый дом Future Associates Team

9. Структура и краткое Требования к СД на Наиболее эффективная
Общие требования к СД Внедрение решения Прогноз результатов Приложения
описание решения уровне округов сеть дистрибуции
Приложение 1: Анализ дистрибуторов в ЦФО 1
Город Нынешний Объем Население Альтернатив Объем складов Вывод 2
дистрибутор складов ный альтернативных
(%, CCFOT) (пт-мест) дистрибутор дистрибуторов
Москва Айс (20, 85) 8000 11 514 330 D9 (28, 93) 6500 1. В Московском офисе расширяем отдел продаж для создания своей сети в Москве
(через нее проводим маркетинговые акции )
D10 (28, 93) 7000 2. Начинаем работу с D11
ЦЛК (30, 97) 10000
3. Договариваемся с дистрибуторами поставлять наше мороженое не только в их точки
D11 (26, 93) 6000
продаж, но и в нашу же сеть
Тверь Айс (20, 85) 1500 403 726 D9 (28, 93) 2500 Строим свой склад на Тверь , Смоленск и Брянск (склады дистрибуторов небольшие в
данных регионах, а до Тулы не близко)
Владимир ЦЛК (30, 97) 3000 348 256 D9 (28, 93) - Ничего не меняем
D10 (28, 93) 2000
Ярославль Айс (20, 85) 4000 591 486 D10 (28, 93) 2000 Начинаем работу с D10
Иваново ЦЛК (30, 97) 4000 409 277 D10 (28, 93) 2000 Ничего не меняем
Рязань Logistic+(20, 92) 3000 525 062 D11 (26, 93) 6000 Ничего не меняем (склад дистрибутора маленький, но Тульский завод недалеко)
Смоленск Снежок (20, 90) 2000 326 863 D11 (26, 93) 6000 Строим свой склад на Тверь , Смоленск и Брянск
Калуга Снежок (20, 90) 6000 325 185 D12 (25,90) 3500 Ничего не меняем
Брянск Снежок (20, 90) 2000 415 640 D12 (25,90) 3500 Строим свой склад на Тверь , Смоленск и Брянск
D13 (20, 84) 2000
Курск Central D(30,95) 3000 414 595 D13 (20, 84) 3000
Белгород Central D(30,95) 3000 356 426 D13 (20, 84) 3000 Строим свой склад на Курск, Белгород и Орел (склады дистрибуторов небольшие в
данных регионах, а до Тулы не близко)
D16 (27, 91) 2500
Орел Central D(30,95) 2000 317 584 D14 (19, 88) 3000
Липецк Central D(30,95) 3000 508 124 D16 (27, 91) 3000 Ничего не меняем
Воронеж Central D(30,95) 6000 998 989 D15 (20, 90) 3500 Начинаем работу с D15
D16 (27, 91) 5000
1 Источник: данные кейса, Росстат. 2 Выводы делались на основании общих требований к СД (слайд №3) и требований определенного округа (слайд №4)
Cup Moscow 2011 Future Associates Team

10. Структура и краткое Требования к СД на Наиболее эффективная
Общие требования к СД Внедрение решения Прогноз результатов Приложения
описание решения уровне округов сеть дистрибуции
Приложение 1: Анализ дистрибуторов в СЗФО 1
Город Нынешний Объем Население Альтернатив Объем складов Вывод 2
дистрибутор (%, складов ный альтернативных
CCFOT) (пт-мест) дистрибутор дистрибуторов
Санкт- Арктика (25, 94) 6000 4 484 742 Д1 (25, 92) 5000 1. В головном офисе Санкт-Петербурга расширяем свой отдел продаж для создания
Петербург своей сети
LED (23, 92) 5000 2. Строим склад на 5000 паллетомест
Д2 (27, 90) 2500
3. Нанимаем логистов для перевозок мороженого с Тулы до склада в Петербурге
4. Склад будет обеспечивать свою сеть Санкт-Петербурга, Петрозаводск, Мурманск
Великий Арктика (25, 94) 2000 218 724 Д2 (27, 90) 2000 Ничего не меняем
Новгород
Д3 (18, 87) 1500
LED (23, 92) -
Псков Арктика (25, 94) 2000 203 281 Д3 (18, 87) 1500 Ничего не меняем
Вологда LED (23, 92) 1200 301 642 Д8 (20, 89) 2000
Череповец LED (23, 92) - 312 311 Д2 (27, 90) 2000
Строим свой склад на Череповец, Вологду и Сыктывкар
Сыктывкар Sever-holod (17, 750 235 006 Д4 (22, 88) 1000
85)
Архангельск Alfa (20, 90) 348 716 Д6 (21, 89) 1000 Ничего не меняем
Свой
Д7 (18, 88) 1000
(3000)
Северодвинск Beta (20, 91) 192 265 Д6 (21, 89) 1500 Ничего не меняем
Петрозаводск - - 263 540 Д1 (25, 92) 5000 Начинаем работу с Д1
Ухта - - 99 642 Д4 (22, 88) 3000 Ничего не меняем
Мурманск - - 307 664 Д5 (25, 90) 2000 Начинаем работу с Д5
Апатиты - - 59 690 Д5 (25, 90) 2000 Ничего не меняем
1 Источник: данные кейса, Росстат. 2 Выводы делались на основании общих требований к СД (слайд №3) и требований определенного округа (слайд №4)
Cup Moscow 2011 Future Associates Team

11. Структура и краткое Требования к СД на Наиболее эффективная
Общие требования к СД Внедрение решения Прогноз результатов Приложения
описание решения уровне округов сеть дистрибуции
Приложение 1: Анализ дистрибуторов в ЮФО и СКФО 1
Город Нынешний Объем Население Альтернатив Объем складов Вывод 2
ЮФО дистрибутор (%, складов ный альтернативных
CCFOT) дистрибутор дистрибуторов
Краснодар Santa (15, 80) 4000 744 933 Д21 (25, 90) 3000 Меняем дистрибутора на Д21. Развиваем свою сеть.
Сочи - - 343 285 - - Ищем дистрибуторов.
Новороссийск - - 241 788 - - Ищем дистрибуторов.
Армавир - - 188 897 - - Ищем дистрибуторов.
Элиста Антарес (25, 90) 1200 103 728 Д20 (27, 94) 3800 Ничего не меняем.
Ростов Антарес (25, 90) 5000 1 089 851 Д19 (27, 89) 1000 1. Открываем свой филиал для создания сети в Ростове-на-Дону, Волгограде и
Краснодаре.
Д20 (27, 94) 3800 2. Строим свой склад в Волгограде на 7000 паллетомест для обеспечения сети
Астрахань Антарес (25, 90) 3000 520 662 Д18 (25, 88) 4000 Ничего не меняем.
Д20 (27, 94) 3800
Волгоград Zero (15, 80) 3500 1 021 244 Д18 (25, 88) 4000 Начинаем работу с Д18. Развиваем свою сеть.
Д19 (27, 89) 3000
Волжский - - 314 436 - - Ищем дистрибуторов.
Северо-Кавказкий Федеральный округ
Ставрополь Santa (15, 80) 3500, 398 266 Д21 (25, 90) 3000 Меняем Santa на Д21
FGD
(8000)
Черкесск Santa (15, 80) 1000 121 439 Д23 (23, 93) 3500 Меняем Santa на Д23
Нальчик FGD (25, 89) 1800 240 095 Д23 (23, 93) 3500 Меняем FGD на Д23
Владикавказ FGD (25, 89) 2500 311 635 Д23 (23, 93) 3500 Меняем FGD на Д23
Назрань FGD (25, 89) 1000 93357 Д22 (24, 89) 1900 Меняем FGD на Д22
Махачкала - - 577 990 Д22 (24, 89) 1900 Начинаем работу с Д22
Грозный - - 271 596 Д22 (24, 89) 1900 Начинаем работу с Д22
1 Источник: данные кейса, Росстат. 2 Выводы делались на основании общих требований к СД (слайд №3) и требований определенного округа (слайд №4)
Cup Moscow 2011 Future Associates Team

12. Структура и краткое Требования к СД на Наиболее эффективная
Общие требования к СД Внедрение решения Прогноз результатов Приложения
описание решения уровне округов сеть дистрибуции
Приложение 2: Расчет прогноза расходов на внедрение решения
Расчет расходов на новые склады
Город Вместимость (пт) Площадь (кв. м.) Цена склада за кв. Итого за Количество Средняя ЗП Итого ЗП всему
м. ($) строительство (млн персонала (чел.) рабочего в год ($) персоналу в год ($)
$)
Санкт-Петербург 5000 2500 1000 2,5 40 16000 0,64
Вологда 3000 1500 1000 1,5 24 16000 0,384
Смоленск 4000 2000 1000 2 32 16000 0,512
Курск 4000 2000 1000 2 32 16000 0,512
Ростов-на-Дону 10000 5000 1000 5 80 16000 1,28
Данные брались исходя из Анализ SeaNews:
процента потребления Статья журнала «Империя Холода»: http://www.seanews.ru/news/news.asp Данные кейса + надбавка за работу с
мороженного и населения в http://holodinfo.ru/news1.php?what=dtl ?newsID=57266 + наценка за холодильными установками
соответствующих регионах s&newid=1026 холодильные установки
Расчет расходов на проектные команды Расчет расходов на киоски
Город Количество Средняя ЗП в Итого ЗП Количество Средняя ЗП Итого ЗП
сотрудников год ($) сотрудникам в Цена Стоимость
Этап киосков к работника в работникам в год
год (млн $) киоска ($) киосков (млн $)
установке год ($) ($)
Москва 4 45000 0,16 Первый 30 5900 0,177 12000 0,36
Санкт-Петербург 4 40000 0,18 Второй 70 5900 0,413 12000 0,84
Ростов-на-Дону 4 40000 0,16 Третий 60 5900 0,354 12000 0,72
Данные кейса + надбавка за Данные брались исходя Данные кейса
повышенную ЗП в Москве из площади городов и их
населения
Cup Moscow 2011 Future Associates Team

13. Структура и краткое Требования к СД на Наиболее эффективная
Общие требования к СД Внедрение решения Прогноз результатов Приложения
описание решения уровне округов сеть дистрибуции
Приложение 3: Расчет прогноза доходов на внедрение решения
Расчет доходов из-за открытия новых каналов сбыта
Территория Процент Население Температурная Доля Инмарко Средняя маржа с 1 Количество Итого доход (млн $)
потребителей поправка мороженого покупок в год
территории (рублей)
Мурманская область 0,55 836700 0,8 0,1 2 96 0,235615
Республика Калмыкия 0,55 693100 0,85 0,15 2 96 0,311063
Город Сочи 0,6 415000 1 0,2 2 120 0,3984
Город Новороссийск 0,6 245300 1 0,2 2 120 0,235488
Росстат В случае невысоких средних Вводится из Данные кейса
Данные кейса температур мороженое едят реже и анализа Результаты собственного
вводится поправка на число конкурентов на опроса «Как часто Вы
потенциальных покупателей территории покупаете мороженое?»
Расчет доходов из-за развития своей сети
Город Процент Население Температурная Увеличение доли Средняя маржа с 1 Количество Итого доход (млн $)
потребителей поправка за счет своей сети мороженого покупок в год
территории (рублей)
Москва 0,55 11476000 0,95 0,1 2 96 3,837574
Санкт-Петербург 0,55 4661219 0,9 0,1 2 96 1,476674
Краснодар 0,6 832600 1 0,05 2 120 0,199824
Ростов-на-Дону 0,6 1089000 1 0,1 2 120 0,52272
Волгоград 0,6 1021000 1 0,05 2 120 0,24504
Росстат В случае невысоких средних Вводится из Данные кейса
Данные кейса температур мороженое едят реже и предположения Результаты собственного
вводится поправка на число команды опроса «Как часто Вы
потенциальных покупателей покупаете мороженое?»
Cup Moscow 2011 Future Associates Team

14. Структура и краткое Требования к СД на Наиболее эффективная
Общие требования к СД Внедрение решения Прогноз результатов Приложения
описание решения уровне округов сеть дистрибуции
Приложение 4: наша дружная команда факультета ВМК МГУ!
Future Associates
Сергей Тихонов Сергей Сетченков Елена Джосан Евгений Зак
3 курс 2 курс Выпускница 3 курс
• Зам. председателя студ. • Руководитель проектов • Участница множества • Зам. председателя студ.
комиссии профкома профкома ВМК театральных постановок комиссии профкома
• Финалист Microsoft Case • Финалист Microsoft Case • Финалист Microsoft Case • Руководитель проектов
Competition Competition Competition профкома ВМК
• Член Ученого Совета ВМК • Создатель многих • Кандидат спорта по • Призер Российских
• Сертифицированный успешных start-up-ов и фитнес-аэробике профсоюзных конкурсов
специалист SAP проектов • Имеет второе высшее • Награжден
• И у него шесть кошек • Да еще и невероятно образованием ФГУ МГУ благодарностью декана
дома добр в душе • И при этом крайне • А также с ним всегда
привлекательная девушка приятно провести время ;)
Cup Moscow 2011 Future Associates Team