1. Доставим мороженое в каждый дом.
Команда 4WIN
Национальный Исследовательский Университет
Высшая Школа Экономики
podsolnechnaja@gmail.com; kohopat@gmail.com; olya.solodskaya@gmail.com; stanislav.protasov@gmail.com
+7 985 241 23 03 Алена +7 985 116 67 99 Ратибор +7 985 241 74 70 Ольга +7 916 743 49 94 Станислав

2. Анализ
зоны ответственности
Что имеем
сейчас?
СЗФО
Как
• Низкий уровень спроса
оптими-
• Высокая стоимость услуг
дистрибьютеров зировать
• Резкие различия в спросе в дальние
разных городах округа перевозки
• Территориальная удаленность
складских помещений
ЦФО
?!
Выгодна
• Чрезвычайно высокая
конкуренция ли
• Высокая стоимость аренды дистри-
складов бьюция
• Складские и транспортные
мощности частично заняты
импортным товаром ?!
СКФО + ЮФО
Как
• Относительно низкий уровень оптими-
CCFOT зировать
• Резко выраженная сезонность ассор-
• Простаивание продукции на тимент
складах
• Необходимость использования
дорогостоящей техники в связи
климатическими условиями
?!
На карте объединены СКФО и ЮФО, и отсутствует
округа 2
Калининградская обл. (СЗФО) и острова (СЗФО)

3. Специфика дистрибьюции
в Северо-Западный ФО
Что имеем Как работаем
сейчас? в СЗФО?
Возможности Оптимальный способ Удовлетворенность Предпочтительный
конкурентов [1] дистрибьюции [2] спроса [3] тип торговли
• Основной конкурент • Северный округ • Холодные Индивидуальное Семейное
– «Айсберри», т.к. его отличается большими климатические потребл. потребл.
главные расстояниями для условия, что Modern
производственные перевозок и малым негативно
train 43,50% 64,49%
мощности Tradition
расположены в спросом, что сказывается на al train
увеличивает затраты спросе. 56,50% 35,51%
Вологде.
• Для «Русского на одну перевозку в • Низкий уровень Т.о. выгодно поставлять
холода» в СЗФО три раза по представленности 52% товара для
основной источник сравнению с ЦФО. продукции «Инмарко» региона в точки сбыта
предложения – • Т.о. использование в СЗФО. типа Modern Train, 48%
завод в Барнауле. услуг дистрибьютеров • Низкий уровень
• «Nestle» и «Талосто» - в точки типа Traditional
оптимально, так как у культуры импульсного train. [4]
представлены них имеются каналы потребления.
незначительно.
сбыта в отдаленные
районы округа.
Выбор наиболее эффективного в округе дистрибьютора [5]
Дистрибьютор 7
Оптимизация Гистограмма оптимальных 0,35 Преимущества:
поставок[6] • отсутствие
Доля от общих поставок
цепочек контрактов с
поставок Соотношение 0,3
конкурентами, что
типов торговых 0,25 позволит быть
точек единственными
Эффективная Оптимизация Modern Trade 0,2 поставщиками
логистика ассортимента Traditional Trade мороженого на
0,15 определенных
территориальных
0,1 рынках
Оптимизация M.T. • Относительно
типа торговых 0,05 невысокий
52% T.T. процент за услуги
точек Круговая 0
48% при достаточном
вафельн…
диаграмма эскимо
семейное
цилиндр
сэндвич
рожок
другие
для региона
типов продаж[7] уровне CCFOT
январь
см. приложение: [1] - №1; [2] -№14; [3] – №16 + июль 3
текст кейса; [4], [7] -№ 6; [5] – текст кейса; [6] - №9.

4. Специфика дистрибьюции
в Центральном ФО
Что имеем Как работаем в Как работаем в
сейчас? СЗФО? ЦФО?
Возможности Оптимальный способ Удовлетворенность Предпочтительный
конкурентов [1] дистрибьюции [2] спроса [3] тип торговли
Высокая конкуренция,: ЦФО отличается крайне • Широкий ассортимент Индивидуальное Семейное
• «Айсберри» имеет высоким спросом и положительно влияет потребл. потребл.
крупнейшую в стране высокой стоимостью на удовлетворенность Modern
мелкооптовую сеть. услуг дистрибьютеров потребности в
train 29,00% 56,93%
• Nestle пользуется Tradition
доверием (20млн. в месяц), в то мороженом. al train
время как расстояние • Высокий уровень 71,00% 43,07%
потребителей, в связи
с известностью марки от производства в Туле культуры семейного Т.о. выгодно поставлять
• «Русский Холод» до точек продажи потребления 40% товара для
имеет завод в меньше, чем во все мороженого. региона в точки сбыта
Подмосковье. остальные регионы, что • Относительно других типа Modern Train, 60%
• «Талосто» оперативно уменьшает издержки на регионов высокая
реагирует на - в точки типа Traditional
междугородние насыщенность train.[4]
изменения спроса за перевозки. Выгодней HoReCa, в которых
счет крупной системы
складов. создать собственную представлено
систему дистрибьюции. мороженое.
Нахождение минимального остовного дерева алгоритмом Прайма [5]
Оптимизация Гистограмма оптимальных
0,4
цепочек поставок[6]
Доля от общих поставок
поставок Соотношение 0,3
типов торговых
точек
Эффективная Оптимизация Modern Trade 0,2
логистика ассортимента Traditional Trade
0,1
Оптимизация M.T.
0
40,36% сем.…
вафельны…
типа торговых
рожок
сэндвич
эскимо
другие
цилиндр
T.T.
точек Круговая 59,64%
диаграмма
типов продаж[7]
январь
см. приложение: [1] - №1; [2] -№14; [3] – №16 + июль 4
текст кейса; [4], [7] -№ 6; [5] - №12,13,15; [6] - №9.

5. Специфика дистрибьюции
в Южном и Северо-Кавказском ФО
Что имеем Как работаем в Как работаем в Как работаем в
сейчас? СЗФО? ЦФО? ЮФО и СКФО?
Возможности Оптимальный способ Удовлетворенность Предпочтительный
конкурентов [1] дистрибьюции [2] спроса [3] тип торговли
• Основной конкурент – Высокая сезонность • Особенно высокая Индивидуальное Семейное
потребл. потребл.
«Nestle» имеет склад при относительно сезонность в данном
близ Краснодара. небольшом спросе регионе, что Modern
train 21,38% 23,15%
• «Русский Холод» создает высокие вызывает всплеск
имеет региональный издержки на спроса в летний Tradition
al train 78,62% 76,85%
филиал в Ростове-на- содержание период.
Дону. оборудования и • Количество Т.о. выгодно поставлять
• Доли «Айсберри» и автомобилей потребителей в 22% товара для
«Талосто» невелики в (Уменьшение спроса летний период выше региона в точки сбыта
связи с зимой в 4-6 раз). количества жителей типа Modern Train, 77%
особенностями Эффективней (большое количество - в точки типа Traditional
расположения использовать услуги отдыхающих), что train. [4]
основных складов и дистрибьютеров. следует учитывать
производства. при дистрибьюции.
Выбор наиболее эффективного в округе дистрибьютора [5]
Гистограмма оптимальных 0,3 Дистрибьютор
Оптимизация 20 / 21
цепочек поставок[6]
0,25
Доля от общих поставок
поставок Соотношение типов Преимущества:
торговых точек 0,2 • Высокий уровень
Modern Trade CCFOT при
Эффективная Оптимизация 0,15 покрытии сразу
Traditional Trade трех крупнейших
логистика ассортимента городов, что
0,1
M.T. крайне важно в
0,05 регионе с высокой
22,13% сезонностью
Оптимизация
типа торговых 0 • Свой арендный
вафельны…
транспорт в силу
эскимо
семейное
рожок
другие
сэндвич
цилиндр
точек Круговая T.T. чего сезонность
диаграмма 77,87% не будет влиять на
типов продаж[7] стоимость
доставки
январь
см. приложение: [1] - №1; [2] -№14; [3] – №16 + июль 5
текст кейса; [4], [7] -№ 6; [5] – текст кейса; [6] - №9.

6. План предстоящих преобразований
в системе дистрибьюции до 2015 года
Что имеем Как работаем в Как работаем в Как работаем в Что предстоит
сейчас? СЗФО? ЦФО? ЮФО и СКФО? сделать?
Диаграмма Ганта показывает
последовательность активностей фирмы для
оптимизации её логистической системы с
указанием периода, продолжительности и
взаимозависимости действий.
Способ построения диаграммы Ганта 6
см. Приложение №21

7. Прогнозирование финансовых
результатов внесенных изменений
Что имеем Как работаем в Как работаем в Как работаем в Что предстоит Какие
сейчас? СЗФО? ЦФО? ЮФО и СКФО? сделать? последствия?
•Инфляция по ИПЦ [1] на рынке •При устойчивых темпах •Развитие собственной
мороженого составляет от развития рынка спрос [2] , логистики в центральном
15% до 18% за последние 10 при росте потребителей округе позволит сократить
лет. Можем предположить, что каждый год на 1%, к 2015 издержки до 50%. Выбор
цена мороженого в 2015 году
году составит 627 млн. т. нового дистрибьютора в
составит 395 рублей за кг.
Мощности «Инмарко» в Архангельске сэкономит
800
2015 году ограничены 275 2%. Дистрибьюторы 21 и
600 тоннами. При грамотном 20 в южных регионах
Тыс.тонн
400 налаживании сети имеют в среднем
дистрибьюции «Инмарко» показатель
200 может занять до 43% дистрибьюторской
0 рынка . эффективности (CCFOT) на
2008 2010 2012 2014 2016 5-6% больший, чем у
нынешних. [3]
Прогнозируемый Прогнозируемая
Прогнозируемая цена
спрос выгоды от изменений
•СЗФО – пропорционально •Проведенный PEST анализ •Анализ 5ти сил Портера
MT и ТТ дает понять, что укрепление призывает обращать
•ЦФО – превалирует TT, позиций «Инмарко» на особое внимание на
•ЮФО+СКФО – явное рынке крайне вероятно. наличие товаров-
предпочтительный тип • SWOT анализ субститутов и специфику
торговли – ТТ. подтверждает, что особое спроса[5] уровень
•В зимний сезон внимание следует уделять конкуренции
дистрибьюции. [4] 6
производство 30% 4
мороженого для семейного рыночная власть
поставщики 2
потребления, а в летний – 0 потребителей
около 15%.
5
продукты-
новые игроки
заменители
Изменение структуры PEST анализ + 5 конкурентных сил
продаж и
SWOT анализ Портера
производства
см. приложение: [1] - №8; [2] -№19; 7
[3] – №4; [4], [5] -№ 20.