More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
Business negotiation slide show
1. Business Negotiation
Chapter 1 กลยุทธ์การต่อรอง 5 รูปแบบ
Chapter 2 กระบวนการเจรจาต่อรองและประเด็นสาคัญที่ต้องรู้ในการเจรจา
เครื่องมือF A B E Model
Chapter 3 DISC Style of Communication
Workshop
Chapter 4 เทคนิคระหว่างการเจรจา และ การจบการเจรจา
3. กิจกรรม “ขอคืนเถอะนะ”
1. จับคู่
2. ใครที่มีความยาวของเส้นผมมากกว่ากัน เป็น A อีกท่านเป็น B
3. ท่านที่เป็น A เลือกสิ่งของที่มีค่ามา 1 อย่างและให้กับ B ไว้ และออกไปข้างนอก
17. F A B E Model
เครื่องมือโน้มน้าวใจ
F
A
B
E
Feature – Fact : รายละเอียดเป็นอย่างไร
Advantage : เหตุใดจึงดีกว่า
Benefit : สิ่งที่ดีกว่า เป็นประโยชน์อย่างไรกับคู่สนทนา
evidence : มีอะไรพิสูจน์ไหม
18. ลองมาฝึกใช้เครื่องมือกัน !
“หนังงูทะเลมาแล้วค่าาาาาาาา ขายเป็นตัว ค่ะ ส่ง 2 ตัวขึ้นไปนะคะ หนังดีเกรด
A ค่ะ เป็นออเดอร์ส่งไปไต้หวันอย่างเดียว ในเมืองไทยไม่มีขายนะคะ แต่แม่ค้า
ใช้ความสามารถสุดฤทธิ์ ในการขอออเดอร์มา (พอดีมีคนในโรงงานที่สามารถรับ
เรื่องได้ค่ะ) เพราะอยากให้สินค้าดีๆ มีในเมืองไทยบ้าง ไม่ใช้ส่งไปให้เมืองนอก
เขาใช้กันหมด หรือเมืองไทยอาจจะได้ใช้ แต่ก็ซื้อกลับมาในราคาที่แพงเกินไปค่ะ
หนังงูสามารถทากระเป๋ า เข็มขัด สายนาฬิกา หรืองานอื่นๆได้ตามต้องการ มี
เนื้อบาง เบา และเงามากๆ ค่ะ สนใจเมนต์ใต้ภาพได้เลยค่าาา ถูกต้องตาม
กฎหมายนะคะ โรงงานรับประกันค่าาา”
สมมุติว่าคุณจะต้องโน้มน้าวใจให้ลูกค้าซื้อหนังงูทะเล เพื่อนาไปผลิต
เป็นเครื่องหนัง จะใช้คาพูดอย่างไร ผ่าน F A B E Model
19. F A B E Model
เครื่องมือโน้มน้าวใจ
F
A
B
E
หนังงูเกรดเอ สาหรับนาไปทาผลิตภัณฑ์เครื่องหนังต่างๆค่ะ
หายากนะคะ ในประเทศไทย หรือหากมีก็แพงมากๆ เนื่องจากเป็นออเดอร์
ส่งไปใต้หวันอย่างเดียว
เมื่อดิฉันหามาได้ก็นึกถึงโรงงานของคุณก่อนเป็นลาดับแรกๆ
หากสนใจดิฉันมีราคาพิเศษสาหรับคุณโดยเฉพาะ
จากการลองเสริชหาราคาหนังงูของเจ้าอื่นๆใน Website
ราคาที่ดิฉันเสนอให้คุณนั้น ถูกที่สุดแล้วค่ะ
แยกกลุ่มตามลักษณะ D I S C
กลุ่ม D และ S เป็นผู้ขาย
D และ S ระดมความคิด และเตรียมแผนการเจรจา โดยใช้เครื่องมือ FABE
กลุ่ม I และ C เป็นผู้ซื้อ
I และ C เตรียมการรับมือ และการเจรจาตอบกลับ