1. Бізнес-планування.
Практичний аспект.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

2. Везіння – результат
ретельної підготовки
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

3. Навіщо?
За:
- врахування та систематизація усіх загроз та можливостей;
- готовність до різних варіантів розвитку подій;
- засіб мотивації;
- полегшує процес залучення коштів.
Проти:
- не завжди можна передбачити розвиток ринкового
середовища;
- потребує певних витрат часу та ресурсів, в т.ч. фінансових.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

4. Цілі розробки бізнес-плану
Відкриття власного бізнесу або нового напрямку в рамках
вже існуючої компанії (start-up);
Пошук фінансування:
• Отримання кредиту (існуючий бізнес, новий проект);
• Залучення приватних інвесторів (існуючий бізнес, новий проект);
• IPO (існуючий бізнес, новий проект).
Злиття та поглинання (M&A);
Для внутрішніх потреб підприємства;
Обґрунтування неможливості або недоцільності реалізації
того чи іншого проекту.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

5. Вимоги до формату
• Лаконічний (бажано не більше 100 сторінок із
додатками);
• Зручна та наглядна подача інформації (діаграми,
таблиці, фото);
• Зрозумілий навіть непрофесіоналу;
• Зручна навігація та пошук інформації (окремий
зміст для таблиць, діаграм тощо).
Законодавчо затверджених вимог до структури
бізнес-плану, обсягу та формату – не існує!!!
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

6. Структура
1. Резюме
2. Інформація про ініціаторів проекту
3. Маркетинговий план
4. Виробничий план
5. Організаційний план
6. Фінансовий план
7. Додатки
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

7. Структура
В залежності від потреби до структури
бізнес-плану може бути додані наступні розділи:
• Юридичний план;
• Соціальна відповідальність;
• Охорона навколишнього середовища;
• Будь-який інший розділ.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

8. Структура
Резюме
Інформація про ініціаторів проекту :
• Загальні дані (назва, дата реєстрації, рахунки в банках тощо);
• Структура акціонерів;
• Історія компанії;
• Дані про динаміку реалізації, експорту;
• Динаміка виручки та прибутку;
• Ключові клієнти та постачальники;
• Аналогічна інформація про дочірні або головні структури.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

9. Структура
Маркетинговий план:
• Аналіз ринку (основні тенденції, виробництво, імпорт,
експорт, ємність ринку);
• Аналіз основних конкурентів (ТОП 10:асортимент, ціни,
дистрибуція, просування);
• SWOT- аналіз;
• Стратегічні цілі;
• Заплановані товари по проекту;
• Політика ціноутворення;
• Політика просування;
• Дистрибуція.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

10. Структура
Виробничий план:
• Необхідні будинки, споруди та інша
інфраструктура;
• Обладнання;
• Транспорт;
• Технологічний процес, сировина, матеріали,
постачальники та підрядники.
Графік реалізації проекту
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

11. Структура
Організаційний план:
• менеджмент;
• штатний розклад (період
будівництва/період запуску проекту) ;
• організаційна структура.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

12. Структура
Фінансовий план:
• Необхідні інвестиції та джерела фінансування;
• Припущення та вхідні дані;
• Методологія розрахунків;
• Аналіз витрат;
• Оцінка проекту;
• Аналіз ризиків;
• Аналіз беззбитковості;
• Аналіз чутливості.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

13. Структура
Додатки
• Припущення та вхідні дані (Assumptions and Inputs);
• Графік інвестування (Investment Schedule/Capex);
• План виробництва та збуту продукції (Production and Sales Plan);
• Постійні та змінні витрати (Fixed and Variable Costs);
• Звіт про прибутки та збитки (Profit and Loss Account/Income
Statement);
• Джерела фінансування (Funds);
• Розрахунок чистого оборотного капіталу (Net Working Capital
Calculations);
• Звіт про рух грошових коштів (Cash Flow Statement);
• Історичні та прогнозні баланси (Historical and Forecast Balance
Sheet).
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

14. Структура
Додатки
• Оцінка проекту (Project Evaluation);
• Точка беззбитковості (Break-Even Point);
• Аналіз чутливості (Sensitivity Analyses);
• Аналіз основних коефіцієнтів (Ratio
Analyses);
• Фотографії.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

15. Структура
Різні комбінації необхідних додатків
• Тільки проект;
• Тільки компанія;
• Проект, Компанія, Компанія + проект.
Отже кількість може потроїтись!
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

16. Ключові етапи підготовки
бізнес-плану
1. Дослідження (Research)
2. Розрахунки (Calculations)
3. Оформлення документу
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

17. Дослідження
Аналіз вторинної інформації (Інтернет, періодика,
спеціалізована література тощо);
Аналіз статистичних даних (дані Держкомстату; дані
галузевих асоціацій; дані інших досліджень; які були
проведені іншими агенціями, дані публічних компаній);
Експертне опитування (підприємства галузі,
інжинірингові компанії, незалежні експерти);
Самостійний збір інформації (опитування конкурентів,
потенційних постачальників інших учасників ринку).
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

18. Розрахунки
Вимоги: простота, зручність гарне графічне оформлення;
Правило гарного тону – припущення та вхідні дані побудовані на 1-му
листі;
Можливий варіант, коли проміжні розрахунки теж на одному листі і
лише кінцеві результати на окремих додатках;
Показники: NPV, IRR, DPP, ROI, ROE, PI, DSCR (Debt Service
Coverage Ratio);
Підсумковий аналіз коефіцієнтів (Ratio Analyses) – Gross Sales,
EBITDA, Net Income, DSCR, Debt/EBITDA, Current Ratio, Inventories
period, Accounts Payable Period, Account Receivable Period.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.

19. ВПЕРЕД!!!
Олександр Турчин
alexander.turchin@ua.gt.com
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.