2. 05 PILARES Criando uma Máquina de Vendas
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Para garantirmos a criação de uma Máquina
de Vendas em seu negócio é preciso alinharmos
os 5 pilares para o sucesso do seu projeto.
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01 pilar Especialização em Vendas
Foco na divisão das atividades;
Precisão nas atividades diárias;
Performance em cada etapa do processo.
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02 pilar Acertar o nicho
Ter o nicho bem definido;
Conhecer os clientes que você
PERDEU e os motivos;
Conhecer VERDADEIRAMENTE
os seus clientes atuais.
Receita
Potencial
Probabilidade de fechar negócio
Alto
Baixo Alto
Como você descreveria
os clientes que se
enquadram nessa
posição?
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03 pilar Métricas
Sem dados não
há gestão;
Mensurações são
evolutivas ao longo
do processo;
Atividades
Oportunidades
ativas
Funil de
Vendas
Quem abriu
e quais emails.
Conversas por
fone por semana.
Emails em massa
enviados na semana.
Todas as oportunidades
por estágio.
Oportunidades
prontas para serem
classificadas.
N º de oportunidades
aprovados pelo
Ex. de contas no mês
Volume total adicionado
no funil e por estágio
Expectativas de
receitas de acordo com
o que você fornece.
Emails em massa
enviados na semana.
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04 pilar Sucesso do Cliente
Clareza de quem são
os seus clientes;
Foco nos clientes bem
sucedidos no uso da sua
solução para validar a
Máquina de Vendas.
Crescimento
da
receita
Tempo
Sucesso do
cliente e
confiança
Venda e
Marketing
Produto
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05 pilar Sucesso do seu pessoal
Engajamento;
Ambiente de qualidade e favorável;
E-NPS (Employee Net Promoter Score).
